昨天一夜没睡，就在反思自己是不是有时候太过装了——因为装清高、爱面子，从来不强势要求别人买我认为最适合的产品。
写这篇文章，是因为昨天一件事——好朋友的老公在下午睡觉时候，突然左腹剧烈疼痛，紧急送到协和急诊内科。
急诊内科医生，只负责处理紧急的病情，做了个肾B超，没问题，开了一些解痉镇痛的点滴。
果然针打了下去，立马就好很多了，可是血检结果出来，尿潜血3+，尿血红蛋白108——这时候，好朋友问我，他这样还能买医无忧不？
我真的真的很自责——上个月，我还跟她说，让她给她老公加医无忧，她算了一下费用，想了想说：现在有康健一生，重疾也有40万了，这个月不买了，等下个月宽裕点儿再买吧。我也就没有再说什么。
可是没想到，突然睡了个觉，就尿潜血3+了。而这以后，几乎就没可能买保险了。而保证续保的康健一生，前些年来看，是挺好的，是我们太平财险的产品。
有点坑爹的是，首年赔付后，保险公司有权续保时候除外已经赔付了的疾病及并发症。几年前，那时候没有啥更好的医疗，我自个儿也买了这个，可是第二年续保因为没有提示，续期没有及时交，一不小心，给脱保了。
还好，我这之后，陆陆续续，还买了康悦、康裕、超E保、医无忧，我确实光医疗都买了一堆，确实有些过了，但实在是自己性格的原因。
人的谨慎敏感是与生俱来的。我买的第一份保险，是大学刚毕业，参加工作不久，偷偷给自己买的定期寿险，注意，是定期寿险，不是医疗，不是重疾，也不是理财，（就是70岁前死的时候，赔50万），我怕我要是有啥意外，我爹妈没人照顾，又没钱，怎么办。
到现在为止，我都不敢开车。开车这事儿，对我来说，实在太可怕了，要精神高度集中，要小心仔细——而我在这方面的能力，真的很差。
这些年走过来，因为自己的小心谨慎，确实失去了一些物质上的东西；但也因为自己的小心谨慎，也让我选对了事业、逃过了股灾、甚至是多次化险为夷。
在冯唐的书里，看过一句话：“一条奇楠念珠，108颗，觉得自己面目狰狞，心肺折腾，就拿出来，数数珠子，闻闻香。”觉得大有道理。
俗世繁忙的人，身上肩负的担子和责任也更大，心肺折腾是一种常态，越忙，越需要妥善处理自己的情绪。
所有的牢骚和不满都源于人间俗世的鸡毛蒜皮。
所有的恐惧和愤怒都源于无法掌控的突如其来。
很多人排斥保险。是因为不理解保险的真正意义。
身边也有很多朋友，知道我的工作性质后，经常过来咨询保险的问题，典型的问题有：
我孩子刚生，想买个理财，你为啥非要让我买医疗和重疾这么不吉利的东西？
你给我推销重疾险，我身体好好的，有啥必要买保险？
我买你们的医无忧如果N年内没生病，岂不是保费都打水漂了？
我爸妈60来岁了，身体开始不好了，能买啥保险吗？
我老公血压高，我怕以后严重了，能买份重疾险吗？
……
也遇到过不少的朋友，咨询保险后，犹豫不决，到底要不要花钱买保险，最后还是舍不得这份钱，没买。
有一次在家附近的诊所做按摩，按摩师傅让我给推荐一份少儿住院医疗险。我认真介绍了医疗险的用途是什么，如何挑选医疗险，blabla半天。
最终，按摩师傅也没买。大概是舍不得每年的几百元吧，或者觉得用不上。侥幸的心理，最终的结局只能自己埋单。
再一次去按摩，师傅捶胸顿足地跟我说：你上次说的医疗险，我当时要买了就好了。上次孩子肺炎住院，花了三四万。在同济，社保报不了，全是自费的。
我呵呵一笑，从此不再讨论保险这个话题。
这些年走过来，我变得越来越沉默，不再主动推销保险，没有再主动做“主顾开拓”的事情，几乎所有的客户，都来自于老客户转介绍和主动找来的信任我的朋友。
不是我变懒了，也不是我成绩太好得意忘形，而是我终于承认了一个事实：我的力量真的很渺小——我只能影响他人，但我无法替别人做决策。
我们这个工作，难就难在你与客户，视角同不同步的问题——大多时候，很多人看到的只有眼前，而我却是从过去一路望到未来。
我的一个大学同学，在我的介绍下给自己和家人都买了重疾险。后来也介绍她的朋友买，同事年纪轻轻，身体也不错，觉得完全没必要，坚决不买。
上个月，被查出得了卵巢癌。家庭条件一般，凑不出医药钱。最后无奈地去轻松筹平台筹款。我默默地捐了些钱，祈祷一切顺利。
类似的例子，我遇到挺多。听到的例子，更多。
这个世界一切都在变，只有风险始终都在，不离不弃。
面对未知的风险，一个人扛不住，就让大家一起帮你扛。这才是保险的人人为我、我为人人的真谛所在。
行话说的好，保险不能改变你的生活，但是可以防止你的生活被改变。
保险是一种隐性的消费品，它看不到摸不着。所以很多人肯花钱买车、买钻戒、买名贵的包包，却不肯买保险。
更要命的是，人人都觉得自己是最棒的，灾难和不幸永远只会发生在他人身上。就是这样的侥幸心理，才有一幕又一幕的悲剧发生。
年纪大了，体检有问题了，才想起买保险。
身体不好了，才想起买保险。
家人住院了，才想起买保险。
自己得了大病了，才想起买保险。
为啥这个时候才想起买？是因为真的意识到用得上。
首先要承认一个客观事实——随着中国金融的陆续开放和创新、大数据系统的完善和系统、医疗检测技术的进步和规范，未来的重大疾病保险和医疗保险产品，会越来越好，费率也会越来越优惠。
但随便宜而来的，是核保体系的不断完善、道德风险和逆选择风险的不断降低——换句话说，就是你想便宜买保险，那就一定要确保自己能是个标准体。
什么是标准体？来看看最新的体检件
寻遍身边我认识的所有人，都找不到一个能达标的标准体。
很多人总说“等等再买，我现在不会生病”……殊不知，在等的路上，陆陆续续变成了次标准体、拒保体……
末了，附一首我非常喜欢的诗，来自于武汉大学人民医院神经内1科ICU护士
岁月虽匆匆，人生需从容。
