Hello，欢迎来到熊猫小课。
到昨天为止，我们已经掌握了演讲的两大工具——价值表格和卡片法。
通过价值表格，我们确定了演讲的听众、目标和价值要点，而卡片法可以帮我们把价值表格转化为演讲的具体结构和内容。
但在确定内容的同时，也不能忽视内容的传递方式。
因为很多人演讲失败，并不是在内容准备上失误，而是忽视了传递过程。
其实，成功的演讲就像你带领听众一起去爬山，你们一路欣赏美景，最终登上顶峰，饱览山色。
但是，一个失败的演讲就像一次所有人都逐渐失去登顶动力的旅程，大家越走越累，最后半路就折返下山了。
明明大家爬的都是同一座山，为什么一群人越走越兴奋，另一群人却越来越失落呢？
原因就在于爬山路线图的设计。作为领队的你，要清楚地知道哪里的景色美，怎么去最合适，也要知道人们爬到什么时候最累，最需要你的鼓励。
因此，你需要为你的听众设计一个轻松愉快的“爬山”路线图。
对应在演讲中，这个路线图其实就是——演讲画布。
我们还是以爬山来类比演讲。
万事开头难，虽然你能带人们看美景，但是刚开始大家并不完全信任你，所以你必须鼓励和引导听众开始这趟旅程。
开场白的作用就是如此，它像一条小坡道，让听众可以迈开第一步，开始进入爬山状态。
好，开场白（坡道）之后，就是中间部分了。
中间部分一般分为三主题结构（也就是我们昨天用卡片法确定结构），是旅途中你最想让听众看到的三大美景。
人们会跟随你的脚步，一路欣赏这些美景。
最后是演讲的尾声——登顶。
到结尾前，离最高峰只有一小段路了，大家都有点疲倦了，这时，你必须推他们一把。
对应到演讲中，可以是一句名言，一个故事，一个想象，让主题在情感中升华，从而使听众成功登顶。
最终在登顶后，脚下的美景一览无遗，每个人都神清气爽，心情愉悦，你们也共同完成了爬山的目标（演讲目标）。
再来仔细看看演讲画布的具体结构：以横轴表示时间，以纵轴表示听众的参与热情。
可以看到，起点在左下角，时间为零，观众参与热情为零的点。
整个演讲过程分为三段：坡道是开头，三主题是中间部分，登顶是结尾。
随着演讲者的开场，观众开始进入状态，然后在中间，观众跟随着演讲者发现三主题，最后在情感升华中结尾。
当演讲结束时，我们就能达成预先设定的目标，传递价值了。
请注意：大家不要小看贯穿演讲画布的那条线，那是代表听众参与热情的线，要想让这条线一直上升，要把握住开头、结尾、中间几个关键节点。
因此，在准备演讲时，只要清楚地知道自己的演讲画布是什么样子，然后在演讲过程中按画布的路线走，自然就能有条不紊，达成目标。
最重要的是，演讲画布其实我们已经完成了80%。
因为昨天我们已经用卡片法做出了中间部分，现在只需要补上开头和结尾，就是一张完整的演讲画布了。
为了加深理解，用一个乔布斯的演讲来说明。
随堂讲解
乔布斯的演讲画布
2005年，乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上发表了一场著名的演讲，让“Stay hungry，stay foolish”这句话成为了众多年轻人的人生格言。
所以乔布斯的开场很简单，而且非常个人，但已经足以引起大家的兴趣。
随着听众对死亡的思考越来越深，乔布斯引出了“时间有限，跟随内心”这一观点。
听众此时会发出疑问：那我们要怎么做呢？这时，乔布斯讲了一句话，作为结尾：
总结一下，乔布斯在整场演讲中，都一直牵引着听众的注意力，让大家保持参与的热情。
对应在演讲画布中，就是那根贯穿始终的向上的线条。
乔布斯把握住了线条的每一个关键节点：开头、结尾和中间三主题，并不断提供价值。
这就是演讲画布的基本结构。
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刚刚讲过：一场好的演讲，贯穿始终，能不断牵引听众的热情，到达最终的目标。而开头和结尾，作为关键节点，则是重中之重。
接下来，我们先看看开头要怎么设计，才能形成坡道，调动起观众的情绪。
第二个问题——关于“我”的信息太多。这样的开场白关注的只是自己，而不是听众。
第三个问题——不利落。分发资料之类的琐碎信息，会消耗掉大家的注意力。
那怎样的坡道才好呢？请打开随堂讲解。
随堂讲解
讲好开场白的四种方法
有四种方法可以讲好开场白（坡道），让你快速调动起听众的情绪和兴趣，开启你们的旅程。
不过要注意，悬念要引起的是听众的兴趣，不是你自己的兴趣，而且悬念也不一定要像例子中这么长。
第二种是提问题来互动。
而且，这个TED的坡道不只有问题，还有小小的悬念，两个方法一起叠加使用。
第三种是结合图片或视频。
下面是熊猫小课的一位设计部同事在工作经验分享会的开场的图片。
她当时是这样说：可能大家觉得设计啊、美术什么的离自己比较远，但如果你掌握了一些美学原则和技巧，你也可以拍出好看的照片，或者把家里布置得更有意思一些。
我还记得，当时在场同事的积极性一下就被调动起来了。
第四种是故事。来看两个例子。
还可以是你和听众都可能经历过的故事，比如高考、失恋之类的。也可以是书、电影里面的故事。
不一定是个完整的故事，可以是一句台词，一个情节，一个概念，一个角色。
总结
这些开场白虽然形式不同，但要不就是提供了情绪价值（激发好奇心，引起兴趣），要不就是提供了利益价值和内容价值（听者和说者都关心的问题）。
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好，以上就是四种常用的开场白。
我们用一个练习巩固一下。
随堂练习
笑笑的开场白
笑笑是一家互联网公司的交互设计师（负责设计产品和使用者的互动过程，比如界面上的按键放哪儿，什么形状等等），公司每月都会举办分享会，这周轮到笑笑分享一个新项目的工作经验，她的演讲主题是——如何找到用户最喜欢的交互形式？
笑笑该如何写开场白呢？
提示
方法：
1.制造悬念
2.提问互动
3.结合图片
4.讲故事
请思考一下，然后点击查看答案。
答案1
笑笑说：最近一直萦绕在设计部同事的脑海里的，基本上就两个问题：第一个是今晚吃什么，第二个问题就是我今天分享的主题了。（制造悬念）
答案2
笑笑说：我们一般有两种看待用户的看法：1.用户是捉摸不透的，因为他们是一个群体 。2.用户其实是一个个具体、鲜活的人。同意1的请举手；好，同意2的请举手。（提问互动）
答案3
笑笑放了一张同事加班的照片，说：本来应该是在家里看电影、撸撸猫的周六晚上，但是设计部的同事这么晚还在加班，不是因为勤奋，也不是因为低效，而是因为一个问题，也就是我今天想分享的主题。（结合图片）
答案4
笑笑说：我妈是个中学老师，在我小时候，她常跟我说：“无论做什么，出发点永远是：做这个事情对学生、对家长有没有利。”当时我没什么感觉，但我现在发现老师是一个特别有用户思维的职业，其实设计也是这样，这也是我今天想分享的主题——怎样找到用户最喜欢的交互形式。（讲故事）
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好，这就是做好开场白的四种方式。
我们继续讲演讲画布中的另一个关键节点——登顶。
所以结尾应该继续推进，让大家体验到荡气回肠的美景，并记住这种感觉，这样，人们在结束后才能回味无穷。
我们来看看具体怎么做。
随堂讲解
演讲画布的最后一步
想让观众登顶，不能用证据和数字推动，而要用情感，也就是提供情感价值。
这个方法，我们刚刚已经说过了——就是讲故事。
可以是一幅常萦绕在你脑海中的画面，可以是一个小故事，也可以是一句歌词，只要能打动人心。来看一个例子：
这个结尾为什么能打动人心？很简单，我们都有过童年。
想象一下，眼前站着童年的那个自己，Ta曾经那么脆弱，那么单纯，那么快乐，是不是有种特别的感觉。
好，回过来，其实这个结尾也是很实用的，我们可以这样改写：
每当我觉得自己迈不过去的时候，总会想到多年前那个勇敢无畏的小女孩，她不怕摔倒，她有赤子之心，她永远坦诚。
或者可以这样改写：
那一刻，我会想到多年前那个胆怯的小女孩，我想要擦擦她的眼泪，拍拍她的肩膀，然后告诉她，别怕，现在的你已经有力量了。
再看一个前后呼应的结尾例子。
著名杂志主编张立宪（绰号老六）在一次演讲中提到：他年轻时曾犹豫过，要不要接受一份没什么挑战的工作，下文是他当时的心理。
最后，张立宪选择放弃这份没有挑战的工作。
这是演讲中间部分出现的，而演讲的结尾是这样的。
虽然这不是一个完全鼓舞、完全乐观的结尾，但给人留下的印象一点不亚于单纯的激情，为什么？
第一，它和前面的内容相呼应；第二，它用了《倚天屠龙记》和《围城》这些大家都知道的小说。
第三，它最后传递给了观众一种更丰富、更有层次的情感，一种并不盲目的希望，同时又很坚定的希望。
总结
1.无论是歌词，是故事，是回忆，只要能打动人心，为听众提供情感价值，就可以考虑。
2.与前文呼应的结尾是一个不错的选择。
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这就是做好演讲中结尾的方法。
大家还记得要在年会上演讲的林然吗？他的演讲画布、讲稿的开头和结尾，会是怎么样的呢？
随堂讲解
林然的演讲画布
我们知道林然准备了很多小卡片，也确定了主题结构。他把小卡片贴到了主题结构附近，然后抽出了几个关键词，现在，来看下他的演讲画布：
至于开场，林然选择了用故事来做开头和结尾。先来看看林然演讲稿的开头：
这个坡道的故事其实也没有什么跌宕起伏之处，语言简单、平实，但是有一个点，它和听众有关系。
林然所在的公司曾经处于市场巅峰，而在去年可以说已经跌到谷底，这种巨大的落差给员工带来的感受，是一样的。
所以，林然说的这种身边同事离职的情况，是能引起大家的共鸣的。
好，我们来看下林然的结尾。
林然的结尾呼应了前文，也鼓舞了大家。
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林然的终稿会在后面呈现出来，有兴趣的同学可以看一看。
现在，回顾一下今天的学习内容
到现在，我们已经完成了演讲内容的准备部分。可是演讲毕竟是一个全方位传递信息的活动。那么明天，我们就来学习演讲风格——怎样用你的声音和动作来更好地传递价值。
№.1林然的演讲完稿
未阅读
（开场）
各位领导，各位在过去一年一起奋斗的同事们，大家新年好。我是销售部的林然，今天很荣幸能站上讲台，跟大家一起分享我的经历和感悟。
日月如梭，光阴飞逝，又是一年匆匆而过，但过去一年注定是整个公司不平凡的一年。先跟大家说个小故事吧。
去年冬天快过年的时候，一天晚上10点多，我还在办公室加班，忽然接到了同事明宇的电话，他约我出去喝酒和撸串儿。我猜明宇肯定要跟我说些什么要紧的事情，便下了班直奔到他家门口的烧烤摊。吃烧烤的时候明宇一直不说话，直到喝酒喝到微醺，他才说：林哥啊，我告诉你一件事，年后我应该就不在公司了。
我问他为什么。他说：“林哥，我也是在CC三年了，不长不短，但有两年时间，公司的情况都不太好，一直在走下坡路，收入也不见涨，也看不到自己的前途，你知道我快要结婚了，爸妈一直催我回家，我真的撑不住，必须要走了，实在对不住你！”说着说着，明宇一个一米八的大老爷们，就在我面前哭了。
那天晚上，我只能陪着他一杯接着一杯喝着，我说不出什么安慰的话，因为我的心情其实和他一样黯淡。因为每当我走过大街小巷，看到友商们大大小小的广告牌，我就对未来感到绝望。
（主题1 我们经历了什么？）
几天之后，到了年底例行拜访老客户的时候，我提着点年货去见老客户。某天遇到了公司最大的客户张经理，他偶然提到了VR市场很火热。那之后，我就在想：我们CC的电子背景这么强，为什么要死守着手机业务不放打价格战呢?能不能试试VR呢？
当天回家之后，我熬了个通宵做资料整理，第二天上班一早，我就抱着试试看的心态把这份简略的提案交给了总监。总监看了之后，认为可行，让我再完善一下资料提交到了董事会。其实，当时我也没有太多想法，甚至估计一过完年各位领导就会把我的提案都忘了。但是在年初八，第一天上班，我们就收到了董事局的全体决定：CC一定要进入VR市场。说实话，我挺惊讶的，因为我没想到公司的决心和魄力是这样子，同时，一个普通员工的声音能被公司管理层看到，被采纳，我也挺振奋的。
就是从年初八这一天开始，一个关于春天的故事开始了，公司开始了从手机向VR业务的大转型，公司全员都有了新的目标和方向。
销售部也开始去找新的经销商客户。但我们知道，由于整个VR市场还处于启动阶段，谁也不知道成熟的VR技术会是什么样。所以我们的第一批样机还没有做出来，基本上所有客户都很犹豫，他们说：CC虽然有背景，但毕竟原来是做手机的，现在去做VR，谁能保证出来的产品就一定好？而且你们连年亏损，品牌号召力早就已经大不如前，就算我们买了，但是消费者不买单，商品积压变成过剩库存，还不是亏损？
我们当时真的觉得很难，就跟那个电影《少年派》一样，真的。我们就感觉自己是坐着一条木船漂在大海上，然后好不容易碰上救援船，人家又说，你资格不够，不能救你。心里真是挺难受的。
我们做销售的是这么难，相信大家无论是做技术、管理还是行政的，也是一样的难。
也就是在那个关键时间点，推广部的同事策划出了一个非常棒的微博广告，制造了一个营销热点，让CC的VR一炮而红。第二天，在JC平台的预售上，我们预售的销售额就增长了512%。我记得那一天负责电商销售的晓峰知道了预售数据后，先是大笑，忽然又哭得像个一百多斤的孩子一样。我们的VR战略，终于打赢了第一仗！
大家还记得那时候的心情吗？不仅仅是坐上了一艘救援船，而且，是我们自己成为了一艘大轮船的水手，再也不怕在海上漂了。
（主题2 我们的成果如何？）
这一年里经历了这么多，今天在这，我仅代表全公司，要跟大家汇报一下工作情况：我们VR硬件在去年第三季度的销售额是1231万元，而第四季度，就已经到达2338万元，实现了公司全年的盈亏持平。这就是说，我们CC，已经不再是一家亏损的公司了。对于我们个人而言，大家可以期待一下年终奖和明年的工资了。
诚然，这跟我们最辉煌和巅峰时期的销售额没法比，但是这些数据说明了两点：一、我们的新产品是有市场的，否则不可能在这么短的时间内取得这样的成绩。二、在接触客户的过程里，我们感觉到，新产品的市场，可能远比我们想象的要广。
我们都知道，CC是一个很庞大的公司，公司的员工将近两万人。这样一家公司想要转型并不容易，公司的生死与员工的命运生死攸关，每一个转型都可以说是意义重大。但是我们的成绩已经证明，CC选择的这条新的路，方向是正确的，也是可以走下去的。
（主题3 我们未来会如何？）
在这一年里，我们跟在座的各位一样，都经历了很多，有很多不容易，比如去年一年我为了与全中国各地的经销商沟通，出差了74次，一共有122天在外地的酒店中度过；也有遗憾，最大的遗憾是我的发际线又高了；但这些跟我获得的收获相比，都不足挂齿！
我的第一个收获就是在工作中，得到了公司很多的支持，包括在条例规定上变得更灵活，提供了更多的空间去给员工施展，另外在跨部门的协作和资源整合上，也变得更积极和高效，相信大家也体会到了。
第二个收获就是由于新产品需要各部门更密切的协作，大家变得更了解彼此了。说实话，作为销售部的一员，我挺高兴的，可以有这样一个新的机会去更深入地接触不同部门的同事，也了解了很多以前作为销售看不到的东西。正是有了了解，才能产生理解。
有人说，不要把同事当成朋友，我觉得这话没错，同事不是朋友，但是，同事是战友，是为了同一个目标去奋斗，去努力的人。CC之后要走的路很长，也不可能平平坦坦，但有了这一年的经历，我觉得我有信心，能和各位一起去乘风破浪，把我们的轮船变成潜艇，变成航母，去探索更广阔的蓝海，去创造新的奇迹的巅峰。
（结尾）
不知道大家还记不记得开始我说了明宇离职的事，其实前天我刚刚和他打过电话，他在家乡的工作和生活都不错，也快结婚了，我也很为他开心。
但他还跟我说：“林然，我还是挺怀念在CC奋斗的日子，我还记得那些一起坚持的兄弟，不能说我后悔离开了CC，但我觉得我始终是有遗憾的，这就是没能和大家一起努力陪伴公司走出低谷。我很羡慕还留在CC的你们，你们是幸运的。”
我知道他跟我说的肯定是真心话，我也认为CC的全体员工是幸运的。但幸运并不是天命，也不是运气，过去的一年我明白了一件事，幸运和机会一样，是留给有准备、肯奋斗的人的。我知道我们CC公司还会面临更大的风风雨雨，而幸运，会在我们一起拼搏过，一起奋斗过之后，如阳光般最终照临在我们身上。
最后，祝大家新年快乐，身体安康！谢谢各位！
回到课堂
今天的挑战已经准备好，是帮一个学员改写她的开场白，老师期待你大开脑洞的答案，加油～
