为什么很多人做销售，创业，职场都进步很慢，或者是原地踏步，甚至是失败？为什么看了那么多的书和资料还是不能成功？当遇到问题时，还是采用潜意识的解决方法？而自己却始终找不到突破的方向 ？q群：373118694，验证165。群内有更多实战销售和创业案例，群内禁止广告，我们只交流工作、学习问题。
二选一法
作为业务人员要能够为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。用这个方法，让客户远离“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要1还是要2”的问题。
例如：“您是喜欢黑色还是蓝色？”“您是现金还是转账？”我们在引导客户成交的时候，一定不能提出两个以上的选择，因为选择太多反而让客户不知道如何选择。
总结成交法
把客户与自己合作之后所能达到的好处都呈现在客户面前，把客户关心的按重点排序，另外把产品的特点和优势与客户所关心的地方结合起来，解决客户所关心的一些重要地方，进而促使客户成交。
预先埋伏法
在客户提出自己的要求之前，我们要想好一个夸奖客户的话术，让客户进入我们的埋伏圈，跟着我们的思路走。例如：“我们这件衣服就是为那些爱美爱生活爱自己的姑娘准备，一看就知道您就是一个爱自己的人。”
激将法
激将法经常被用到，就是利用客户的好胜心，好奇心促使他们购买产品。有对比较有名望的澳门夫妇去珠宝店买珠宝，他们对一只9万元的翡翠镯子非常感兴趣，只是由于价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的员工过来，她
向两位客人介绍说，东南亚某国元首夫人进店也曾看过这个镯子，并且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经店员这么一说，这对香港夫妇很快就买下了这只翡翠镯子，因为他们要显示自己更具有实力。
我们在运用激将法的时候一定要平静，淡定，很自然的说出来，一定不能让客户察觉出来。
因小失大法
就是说客户因为不买产品或服务是一个错误的行为，有时候因为小错误导致很不好的结果，通过强化结果来促使客户购买产品。
这个在保险中就经常用到，可以这么和客户说：“如果因为节约这点钱，要是以后出现突然的意外或重大疾病，那时候所花的钱可不单单就是这了啊。” 这样就会让客户陷入思考，是省这点钱还是以后花更多的钱，这样会促使客户进行成交。
帮助客户选择
这个在门店中常见，就比如说衣服吧。客户已经有意购买，但就是不下单，总是挑来挑去，看看这个，又看看那个。这个时候，我们要跟着客户走，帮助客户选择，当客户选出自己喜欢的产品后就会下单的。
登门槛法
这种就是面对犹豫不决的客户，想买但是又担心产品不好，这个时候我们可以建议客户少买一点，先挤进去，再逐渐扩大比例。 戈戈驼法（从英语翻译过来，有点拗口），这个是美国一所顶级培训
机构经过多年的跟踪和实践总结出来的方法，对我们无论是做销售还是创业都有非常大的指导和借鉴作用，百度有更详细的介绍。
体验法
比如说我们在面对客户买衣服的时候，如果客户在某个单品前停留的话 ，我们就可以拿过来给客户穿，然后各种夸。还有就是买车的时候，让客户去试开，新的甜品进行试吃，多少天的免费会员，先体验会员的好处等。
所以有时候我们能够带样品的就带样品，当有想试用的时候我们就可以直接拿过去给客户体验了。
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