这是一个很酷的开头。
“你心目中，世界最美的女性长什么样子？”
再重复一次。
“你心目中，世界最美的女性长什么样子？”
想必每个人的答案都不一样，但是当我提出这个问题的时候，你们都在开动脑子思考。比单纯的自我介绍，这样的效果明显更容易引起注意。
作者是DaiGo，读心术专家。他提出一个我从来没想过的观点。“写文章的目的是什么？”他的答案是“让人立刻采取行动。”
文章不只是来拿读，更是让人行动
哦，这个观点真的很棒。至少我从来没有这么想过。而用文章操纵人心的方法是“阅读——对文字产生反应——想象——采取行动”。
什么样的文章，让人买下原本不该买的东西？
这是一个真实的案例。
十几年前，美国大型量贩店里，某位商场负责人在纸尿布卖场粘贴了一句文案，大幅提升了另一件商品的销量。这项商品和纸尿布完全不一样，价格较高。
请问，这件商品是什么？
小提示：这句文案是“想不想记录孩子此时此刻的样子呢？”
想必大家已经猜到答案了。
那就是“抛弃式相机”。
这么一个例子在说明什么？利用对方的想象力，不直接告诉他目标是什么，就能让他做出你期望的行动。或许这算是心理暗示的一种手法。
如何让平凡的文字，变成佳句？
平淡的表达：成功的人不会放弃梦想
激昂的表达：成功的人，即使在快要饿死的时候，也不会放弃梦想。
对比起来，只是描述多了一种表示”条件“状态，即”快要饿死的时候“，才能真正打动你。魔法的开关就在于此，反过来想想，如果换种别的文字，是不是也可以这么处理？
譬如：这个应用真的很棒VS这个应用已经有36个国家的人使用，是不是很棒？
一个讯息，一个结果
比如要向小学生说明什么是国债？
采用一个讯息，一个结果原则。我们要表达的一个简短精要的解释，同时是受众群体能明白的东西。
国债=国家借的钱
驱使人行动的七个触发器
1）兴趣 2）真实状态与表面状态 3）烦恼 4）损失与获利 5）大家一起 6）想获得肯定 7）只告诉你
特别是真实状态与表面状态的案例，很有参考价值，要形成胃值得信赖的人，不妨平时多想想。
最近工作都落到你头上，挺辛苦的！看你这么忙，及时退掉些工作，也没与人反对。我真的很敬佩你。
真的辛苦你了。我以前也曾经陷入同样的状态，每天都赶末班车，累的像狗一样。老实说，我真的受够了，很想辞掉工作。但是请辞的话说不出来，正是上班族为了生计最难说出口的地方。如果需要我帮忙，可以E-mail给我，我，不用客气。
同样的事情，对比两种做法，能发现什么？
即站到对方的立场和处境，并真实的说出其不爽的一面，进而再说出自己想说的话语。
有缺陷的产品为什么吸引人？
断臂的维纳斯，是世界上最动人的雕塑之一。最美的部分，是其不完整，有想象的空间。
小巧玲珑，画质佳。同时具备优秀的防抖效果，最适合拍摄运动中的孩子，相信是你相机的首选。
或许你觉得价格有点高，但是本产品体积小，画质好，携带方便，同时具备优秀的防抖效果，最适合拍摄运动中的孩子，相信是你相机的首选。
如果你是购买者，你会如何选择？
相信大部分人都会觉得有缺陷的那款机器更打动人，因为看起来更真实。第一款似乎完美的找不到缺陷，但感觉总有些猫腻的成分在里面。。
做没有条理的人真好
书中解释的概念，确实能令人感觉很有实践的冲动。每一个条理清晰，感觉如果真的与作者实践，也能马上变成读心术专家。
但是，当一切变得像教科书般，都要按照这套逻辑想和说的话。是不是，都变得机械，真正的优秀阅读者，能从书里得到自己缺失的部分，填补到自身。比完全照搬每个书的方法更为重要。
世界上每个灵魂都独一无二，值得思考什么是最适合自己。
附录：
三不写：
- 不要东扯西扯写太多
- 不要企图写出漂亮的文章
- 不要写自己想写的事情
七个情感触发器
- 1）兴趣
- 2）真实状态与表面状态
- 3）烦恼
- 4）损失与获利
- 5）大家一起
- 6）想获得肯定
- 7）只告诉你
五个写作技巧
- 1）开场白要正面
- 2）不断重复
- 3）文章要像对话一样
- 4）高峰，谷底、再高峰
- 5）加上补充说明
书籍参考
《写入人心——先讀心再下筆, 沒有無法打動的對象》
作者: DaiGo
