1．找一个本子和一支笔，写下你关于钱的种种想法。

2．问自己一个问题，这些想法是帮助我变得更有钱，还是阻碍我变得有钱呢？

心理学家发现人的大脑有一种“节能”的功能——在无关生存威胁的时候，能偷懒就偷懒——这就是人们为什么非常容易受别人影响的原因。

你少交一位损友，就会多交一位益友。

人是群居性动物，当自己的观点和群体一致时，就会产生群体归属感。人们会自动调节自我，尽量让自己的观点和所在的群体一致。所以，你跟什么样的人在一起，你也会成为什么样的人。

生存大约会消耗人类50%的生命能量，有25%被性消耗了，剩下的25%则被杂乱的思想和不稳定的情绪消耗了。

现代人营养过剩，过量的食物不仅没有办法增加能量，反而会消耗大量的能量。

1．如果你现在还不是很富足的话，探索自己贫穷的本质是什么。是缺乏信息，还是没有建立恰当的信念，或者是不够自律？

2．你打算如何补足这些缺陷？

要挣钱，就必须能为别人提供更大的价值。

我可以为别人提供什么价值？

审美、装修劳动价值，花一样的钱享受别墅装修品质与服务（得到更高维度）

实现你期待的家，和客户共同研究属于自己的家，不仅是我的经验和我的设计 更多的是去探讨和发现你的生活方式和使用习惯

因为我生活得更舒心、安心、静心、更美好

我准备怎么来提供这些价值？

真诚利他的发心，专注的工作维度，脚踏实地的行动和坚持持续更好的信念

如果暂时还没有这方面的能力，要如何准备和学习，学习什么东西？

每天做与工作维度有关的事，学与工作维度有关的知识（CAD，PPT）

只有当你拥有了一定的能力并能够提供价值之后，你才可能获取更多的金钱。

不仅需要有卓越的见识，还要具备一定的延迟满足能力。

那如何才能具备这两种能力呢？

其实也不难，可以从以下四点做起：

1．清晰的目标：研究发现，有目标的人比没有目标的人更容易放弃眼前的利益。

2．多角度视野：智慧源于多角度视野，狭隘的人只会从自己的角度思考问题，而智者通常都是全方位思考问题。

3．兴趣、爱好广泛：米歇尔发现，那些能等待15分钟的孩子，更懂得把注意力分散到别的事情上，而那些没法抵御诱惑的孩子，他们的注意力全都集中在食物上。所以，当你有不同的爱好时，你就可以抵挡当下的某些诱惑。

4．精力充沛：延迟满足能力和我们之前讲到的自律能力非常相似。自律能力跟一个人的内在能量相关，一个精力充沛的人往往更有能力抵抗诱惑。

凡是提到与人竞争，一般都会涉及两个行为，或是一种行为的两个表达方式：销售和谈判。

每个人都有自己的心理需求，我们需要被尊重、被肯定、被赞美、被欣赏。

人们总想要证明自己是对的，这里的“对”，就是一个人的心理需求。我们要跟人合作，最好能把对方放在这个“对”的位置上，这就是心理利益。当你满足了对方的心理利益，对方才有可能让你获得物质利益。

这个方法看起来很简单，却并不容易做到，因为每个人都想证明自己是对的，你也不例外。所以，把别人放在对的位置的前提是，你不需要证明自己

一个人内在确信自己拥有某些东西时，就不需要证明。那些需要证明的，都是些不太确定的东西。

一个人总是需要证明自己是对的，通常是自我价值感低的表现

如果你对自己的价值有确定的认知，就不会在乎对与错，对于别人的误会、纠错，甚至批评，你会虚心地接受有价值的部分，对那些有意或无意的冒犯、攻击，你会一笑置之，因为你的价值并不取决于别人的评价。只有这样，你才有能力在竞争中保持愉快的心情。

我们要想在谈判中取胜，就需要把别人放在“对”的位置上。要做到这一点，需要有高认可的自我价值

．请你用一周的时间想想你跟他人的合作方式，你跟人争的是不是同样的东西？

2．根据双赢原理，想想如何才能让你的合作伙伴获益？

3．试着把身边的人都放在“对”的位置上跟他们交流。

我们讲了如何去跟别人“争”钱。只要我们愿意把短期的、有限的利益让渡给别人，就能争取到一些长期的或无形的利益。那么，同样是“争”，我们怎么才能够争到更多的钱呢？为什么工作时间差不多，可有些人的收益却是我们的几倍、几十倍，甚至许多倍呢？

挣钱的秘密一：“绝对优势”越大，挣的钱就越多

提供更大价值的劳动。

这种劳动并不是一般人能够完成的，而是需要具备很强的专业技能。这种技能超越了绝大多数人，所以叫“绝对优势”（少数人，袁隆平、阿里巴巴）

挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务（可乐买58一瓶，放到可以卖58的地方去）

挣钱的秘密三：为更多人服务

挣钱总量=产品（服务）价值×顾客价值×顾客数量

1．盘点一下自己的“绝对优势”，看看自己可以为别人提供的价值有哪些，如何才能提升自己的“绝对优势”。

2．看看你现有的客户资源，是低净值人群还是高净值人群，思考一下如何才能为高净值人群提供价值。

3．看看你所提供的产品和服务，是否可以通过多种方式扩大到更多群体？

（给几个家具组合，批量卖，小区群，5套起卖？）

只有把时间和精力用在那些有比较优势的事情上才能让有限的时间发挥出更大的价值

发挥比较优势：把时间变成金钱

发掘你的比较优势

．把过去一个月的时间安排列出来，看看你的时间是怎么分配的：你花了多少时间去读书，花了多少时间睡觉，花了多少时间做家务，花了多少时间做某项工作。

15读书，50睡觉，15他事情，20工作

2．看看哪些工作是可以外包出去的，把可以外包的工作让给有比较优势的人去做。

3．把腾出来的时间用来学习和做一些有价值的事情。

普通人用时间换钱，富人用钱换时间。

．

根据比较优势原则，为未来一个月做一个时间表，并试着按新时间表做事，然后留意你的钱是怎样积累起来的。

不要什么事情都亲力亲为当你什么事情都自己做你可能会沦为一个平庸的人

摆脱沉没成本，告别“低效努力”

把孩子的生命还给他们好不好？我们不要用爱剥夺别人生命的选择。”

只要你还有选择，就必然会有新的机会到来。

人们往往会被过去所投入的时间和精力干扰，这就是沉没成本干扰当下决策的一个重要原因。（过去的投入，选择放弃，就认为努力白费，可惜，沉没成本）

很多时候，过去付出的一切会影响你当下的选择，甚至会拖垮你的未来。

永远不要让过去的沉没成本影响当下的选择。

．审视一下你现在所从事的工作是否具有“可收藏的价值”，从未来的角度来看它能不能提升你的能力、增加你的人际资源。

2．如果没有可收藏价值，那你还有什么新选择？

3．当你要重新选择的时候，记得不要让沉没成本影响当下的选择。只有放下过去，你才能在未来拥有更多的机会。

一次的选择错误没关系人生是一次又一次选择的结果叠加

绝大多数与挣钱有关的活动，都是在潜意识的指挥下完成的。

如果你想要赚钱，首先你要懂得利用身边的人、事、物，特别是人。如果想要让别人帮你的忙，就要让别人有成就感——这是用人赚钱的核心。

有时候你请人帮忙，并不会给人带来麻烦，反倒会给对方带来价值感。

每一个社会中的人都需要拥有一份属于自己的价值感。

1．盘点一下你现在拥有的钱、物、技术、品牌、专利，等等。

2．看看你身边是否有人可以为你所用？

3．有意地去请身边的人来帮助自己，特别是那些你难开口的人。

我们都以为请人帮忙是麻烦别人有时候请人帮忙是一件让人有成就感的事情

当你能够拿到未来的资源时，你就很容易突破现有的限制。

当一个人对未来充满信心时，他就敢于使用未来的钱。

对未来的信心，除了依赖外在的条件，还取决于内在的自我价值感。

世界无限广大，除非你画地为牢。你的资源也是无限的，除非你被自己的想法所限制。只有心态改变了，你的世界才会改变。

．询问自己，未来的能力会比今天更强吗？

2．盘点一下自己的信用。

时间框架它能帮我们拿到不属于今天的资源

保持敏锐的觉察力，为未来储备信用和让钱增值的能力。

让跟自己一起工作的人有成就感和舒适感

，人际关系为什么要“对人不对事”——因为和“对人”的人相处时，你会感受到自己的价值，会被这种人性化的相处方式所吸引。

每个人都渴望被关注。只有当你身边的人感到舒服、有尊严和有价值的时候，他们才会把要办的事情办得更好。这就是“用人”赚钱的道理。

如何上升一个层次成为领袖

看见（对人不对事一先关心人）

在满足双方需求的前提下，寻求一个双方都能满意的方案。

．有意识地训练自己，不要把焦点放在事情的层面，而要把焦点放在人的情绪和正面动机上。

2．试着协调你身边那些有矛盾的人，训练自己具有高层次人才的能力。

如何用人赚钱：充分发挥他人的潜力

心理学专家认为，一个选择等于没有选择，两个选择会让人左右为难，凡事都会有三个以上的选择。与其在两难选择中纠结，不如换一种方式问问自己：要家庭又要事业的话，该怎么做？

如果你告诉对方哪里做得不好，那他一定会否认，甚至会跟你作对。

一个人不愿意承担责任的一个重要原因，就是没有人愿意承认自己是错的

一个人总是盯着别人错误的代价是——没有人愿意帮你干活。对于一个领导者来说，这样的代价是很严重的，员工不愿意干活，那剩下的活只能是自己干了。

要让人心甘情愿地为你做事，首先就要把对方放在对的位置，然后告诉他“你可以做得更好”。

先看见别人的优点，才能轻松赚钱

简单的练习：

首先，养成看到别人优点的习惯。

其次，告诉对方可以做得更好。

最后，可以从一些难度较低的事务做起

我们可以通过微信朋友圈来训练自己，你可以给你朋友圈的好友进行评论，给你的朋友肯定和希望，让你身边的人感到有成就

要让人心甘情愿地为你做事首先就要把对方放在对的位置然后告诉他“你可以做得更好”

容纳他人梦想，升级金钱格局

聚集人才的秘密

“物以类聚，人以群分”，

眼睛只能看到眼前的事情，但眼光却可以看到常人所看不到的东西。

你能帮助多少人实现梦想

一个人只有为自己的梦想努力时，才能真正激发他们的内在潜力。

想法、感受或者梦想

要让别人心甘情愿地为你工作，你就要让他们在你的团队里实现他的梦想，而不仅仅是你的梦想

要想让那些有才华的人帮你赚钱，你需要具备两个条件：

第一个条件，学会从一个人的行为背后看到他的正面动机

第二个条件当你的梦想足够大的时候，你才能容纳得下别人的梦想。因为没有人愿意为你实现梦想，他们只想实现自己的梦想。

．做一个白日梦，想一想如果你现在有一个亿，你会怎样生活？把它写下来，然后看看你所写的内容里面包含了多少人的梦想。

先买一个办公楼注册，装修成办公室和软装馆

在把妈的房子修了

把帐还完

帮助一栋楼1栋楼的刚需客户实现他们对家的期待

值钱

值钱有两个含义：

1．值得别人给你钱，这是一个人的能力问题；

2．值得拥有钱，在心理学上叫作“配得感”，这关乎一个人的内在。

．在你认识的人中，选一位最能让钱生钱的人，跟他保持联系，观察他、研究他，然后模仿他。

2．不管你现在拥有多少钱，不管你有多少收入，请试着拿出你收入的至少10%，用来实践你学到的投资知识。仅仅有知识没有用，只有把知识落实到行动中，才能创造成果。

思考一个问题：如果你是一个投资人你会投资给自己吗

如果找对职业——每一种性格都能成功》，

拒绝“我不配”，释放值钱的潜能

为未来种下一颗财富的种子

如果你相信你是富足的，你自然会乐于分享；反过来，如果你养成了一个分享的习惯，你内心自然也会相信自己是富足的——

你的内心已经为自己种下了一个种子，这个种子就是一个坚定的观念：“我是富足的

由“富”到“贵”，提升你的生命层次

爱因斯坦曾说过这么一句话：“人类的困境，源于人们往往在制造问题的层次解决问题。”只有换一个层次，才能换一种人生。我们要做的，就是不断提升生命的层次，活出人生的崭新意义。

以终为始：规划好你的人生路线

第一，多读书，读好书。

第二，走出你熟悉的地方，去看看外面的世界。

第三，换一个社交圈。

第四，重回课堂，重新学习。

有可能的话，你要成为一个什么样的人呢？如果你要成为那样的人，你要做些什么？像编剧一样，为自己的下半生做一个规划。

2020-11-1（6小时17阅）