最近偷懒不想想主题了，那就好好读书，写写读书笔记吧。
《好好说话1》读书笔记
第三章：说服|将观点植入对方心中
情景三：如何鼓励不求上进的人
你要加油、努力，不要害怕失败，你可以成为更好的自己。
当我们用这样的话去鼓励别人的时候，很可能收到一句：我只想做个凡人、我想做自己、那些不是我想要的。
那么，这些不求上进的人心里究竟在想什么呢？
<小诀窍>
Ｓｔｅｐ１：降低对方对结果的恐惧
能说出“我不想那么努力，就想做个平凡人”的人，其实是出于预防心理。因为“不努力”往往是一个人最后的安全区——遇到挫折，他们会想：这不是我的问题，只是因为我还没有认真对待、还没开始努力罢了。
举例，有个朋友家孩子学习一般，所以她会说自己的教育风格不激进、不鸡血，因为不激进所以学习一般她可以接受，但是激进了还学习一般她不可以接受。她更不能可能辞职专心带娃，意味这一旦娃的学习还没有提升，说明她辞职仅做一件鸡娃的事儿也失败，那就是她真正的失败，这个结果之重她无法承受，所以只能表现出自己的佛系。（哈哈，这个案例有没有同感的？）
人们都喜欢说“别怕失败”，但往往不懂，真正令人害怕的不是失败这个结果，而是“我怎么努力也没有用”这个结论。因为这是一个人更全面、更彻底的否定。所以要先消除对方对后果的恐惧，只有这样，他们才可能走出安全区。
举例，对于一个成绩不好也不努力的孩子，我们不要说“考上大学很重要”“只要努力就一定能考上大学”这样的话，那只会加深他的恐惧，他会想“万一努力了也没有考上呢？那真的说明我不行了。所以我们可以这样说：”有考试，就有人得第一，也会有人点滴。即使结果不如意，也未必是你得问题，可能是运气，可能是环境，也可能是别得什么原因。总之，考不好不意味着对你的否定，很多人说什么一考定终身，你别信！
有人说，完了，本来就不努力，现在更有理由不努力了，成绩不好也有借口了。别急，这只是让对方放下原本对努力学习的抵触和抗拒。
Ｓｔｅｐ２：用可能性代替目的性
目标有实现不了的风险，但是可能性就没有这个问题。爬不上珠峰，这是目标没实现，但是路上你总能欣赏到各种不同的风景吧。这就是可能性的拓展。后者比前者更诱人，压力也会小很多。
Ｓｔｅｐ３：营造愿景而不下指令
刚说了“用可能性代替了目标性”，那为什么又要找目标呢？之前的目标要么来自灌输，要么来自外界的参照系。现在说的目标，是自己的选择，严格来说就是“愿景”。
《小王子》的作者圣．埃克苏佩里说过：“如果你想要造一艘船，不要抓一批人来收集材料，不要指挥他们做这个、做那个，你只要让他们渴望浩瀚的大海就行了。”人都是这样，我们越要他去做什么，他就越不乐意去做什么，但如果我们谈的不是去做什么，而是去玩什么、吃什么、享受什么，他不仅乐意听，还可能为了实现这些愿景而去尝试、去努力。
<常用句型>
就算．．．．．．也不会怎么样嘛？（讲好处之前，先削弱后果的严重性。采用这种句式，可以削弱不求上进者的畏惧心理，免除后顾之忧，让他们愿意一试。）
情景四：创造压力改变双方立场
没有什么比同仇敌忾的情感更能够拉近我们跟对方之间的距离。而创造压力，就是将双方之间原本对立的立场转变为一致对外。说服，不只是语言，更是一种策略，当情势改变了，人与人之间既有的利益关系与情势、姿态也会随之改变。
XX，对方又来催了，还说咱们要是再搞不定就要重新考虑新的合作计划了，你看怎么办呢？要不加个班，努力一下做出来？
你看，这里把你对对方的催促，变成了共同的“敌人”——合作方。
小姐，看您的穿着很有品味，您对包包应该比我更懂行，您肯定也指导这是最流行的新款，不如今天就把它背回家试试？
钢笔广告：经常书写的您，比我们更懂，一支书写流畅的钢笔到底又多重要。
这些都是把顾客抬高，以此来降低我们对其观点的认同门槛。
明天进入本书的说服章节。
