5商学习笔记-跨期消费

跨期消费

用明天的钱,买今天的东西

1. 融资租赁—所有权归我,使用权归你

a. 贷款买房

b. 借鸡生蛋,卖蛋还租,租清得鸡。

c. 融资租赁公司合作出钱买机器手臂,租给工厂;工厂开始生产,并每月向融资租赁公司支付租金;直到本金和利息都还清后,机器手臂的所有权移交工厂。

d. 融资租赁公司把车买下来,租给专车司机。开满三年,本金利息都付清后,车就归司机所有。

2. 设备入股

a. 你用准备卖的机器手臂入股,工厂用团队和市场入股。谈好股份,开工生产。

b. 你用旺铺入股餐厅,我负责用这个旺铺经营餐厅。餐厅节省了现金流;你也有可能获得远大于租金的收益

3. EMC(能源管理合同)

A. 我是节能灯公司,我免费帮你把商场全换成节能灯。我们先测算换之前你每年花多少电费,再测算换之后你每年花多少电费。确实省了很多电费吧?那省下来的电费,总该分我一部分吧。只要你同意在未来的三年,把省下来的预算每年分我一部分,这批节能灯你就免费用。三年之后,灯就算送给你了。

如何应用到卖熔接机?

1. 针对个人。付一半的钱就能把机器拿走。国外的人如何保障后续的尾款会付过来?设定六个月的密码锁,不付尾款,机器不能使用。

2. 针对集团客户。融资租赁公司出钱买机器,租给电信集团。电信集团每个月付我们多少钱租金,三年后机器的所有权归集团所有。

3. 针对大的代理商。我用机器入股,你用市场及营销人员入股。一起合资开当地公司。一起来壮大我们产品在当地市场的占有率。

4. 针对集团客户。我是卖熔接机的,我们负责给你们集团提供工程所有的需要用的FTTH熔接机,不要钱,免费培训使用及保养熔接机,但是你们集团三年内FTTx所有的工程的光缆及其他耗材都得从我们这里买。还有节约的预算分我们一半。(基于对集团特别了解的情况下)。

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