其实还想以另外一句话作为标题“没有来得及烧钱，产品死了”，其实这并非标题党，通过我自己着手的三个项目和接触朋友做的项目，并不一定具有代表性，旨在探索什么时候产品可以在市场放开烧钱。前段时间写了篇关于增长模型的文章，这篇算是他的前传吧！
为什么大多数创业者很早就失败了
如果你看看一个典型的项目失败的过程中，总是这样的事实，客户不购买产品。
想法→开发→发布→顾客不购买→项目失败。
项目发布后，用户不购买可能是对用户来说不是必备品，没有解决用户问题，市场上有同类较好的竞品，手机内存不足等。后两者在竞品出现使用不畅（bug）的情况下，内存够用时这些用户还是会回来的。
如果你没有创建一个“必备品”来吸引融资，以后的融资能力将是有限的甚至是不可能的。活下来的最佳机会是用你的资金去研发，绝大多数第一轮轮融资—创造必备的产品，一旦你已经创建了一个必备的产品，它将更容易筹集到足够的资金和引领市场。
"…任何项目可以分为两个部分–产品契合市场（ product/market fit ）之前和产品契合市场之后。”他接着写道：“当你在PMF之前，煞费苦心达到产品/市场契合。做任何需要得到的产品/市场适应。包括换人，重写你的产品，进入到一个不同的市场。" Marc Andreesen（产品契合市场概念的鼻祖）：几年前在他的博客中说)。
这也就需要在早期阶段产品/市场契合，也是精益创业原则最关键的原则。
产品契合市场是其中的一个流行词，很难界定。但事实上，这是一个非常简单的概念：创建一个服务或产品，人们真正想要的。产品/市场契合往往被描述为一个阶段，你的产品在市场上的需要，以允许高效，持续的增长。
然而，许多企业家都强调了创造产品与目标市场相共鸣的重要性：
保罗·格雷厄姆：在保罗的成功的创业孵化器YCombinator的口头禅是“让人们想要的东西。”
这是一个理想的牵引时间图，分为三个阶段：
- 找到产品和市场契合的点
- 找到可测量的商业模式
- 发展更大的业务
把产品推向市场的过程中，没有比启动后迅速找到产品契合市场要重要。基于精益创业的理念，下面有一些简短的概述，描绘如何达到产品契合市场的点：
确定并记录你的假设
你越早明白和接受，作为一个企业家你的项目产品在某个地方契合市场，正接近现状，在你所有的假设/假设你如何满足你的用户，他们是谁，你将如何获取用户和赚钱—只是说，最好是未经检验的假设。
通过你手头上的记录假设，你将会:
"走出去"来验证你的假设（有效或无效）
你必须找到，见面和与潜在客户谈论你的产品，并确定你的假设的有效性。这是客户发展的关键。只有通过这些人会话，你会对“他们的现实”有一个什么了解。他们有什么问题？他们如何解决这些问题？与他们有什么关系？对于她们一个必须具备的因素是什么？
当你向潜在客户说话时，你应该：
在机会中确定危险因素
你面临重大的技术风险吗？或更多的市场风险？如何测试和验证这些（从最危险的开始）？什么是市场测试的里程碑，你可以建立，将导致足够的证据来诱导你的支点或向前移动？概念证明？计划书？一个原型？
当你对市场的更好的理解，风险将开始集结，如果某些风险因素无法逾越的，你必须：
不断改变支点
通过改变客户问题解决方案的假设或业务模型的一个元素，根据客户的实际学习。Eric Ries写道：“通过测试，每一个失败的假设导致一个新的支点，在那里我们改变业务计划只有一个元素（客户细分、功能设置、定位）–但不要放弃我们所学到的一切。
测试和学习的方法，从你的市场中建立：
MVP（最小可行产品）
不要忘记，一个MVP是一个需要实现特定的目标功能最少的产品，你应该需要一些稀缺资源的交易（时间、金钱、注意力）对产品的使用，使得交易演示的产品可能是“可行的”。
对于非付费的里程碑，你必须定义货币（稀缺资源）和你的目标（你想学习的是什么）。例如，中级的MVP可能包括：登陆页面点击证明有一定数量的消费者对产品的兴趣；一个人会议观看演示，显示客户的问题解决时间的承诺；或资源承诺为试点测试产品如何适应一个特定的环境。
一旦你的用户使用你的MVP，聆听和调节：
必须有信号
这表明了核心产品的功能，你的客户绝对必须有，而测试你的假设和学习的特点，你的市场细分，将使你能够达到并有效地获得他们。肖恩的调查，前面提到的，在发现你必须有信号是有用的。
一旦你成功地开发了一个最小的可行的产品，并找到了必须有信号，是时候：
双管齐下,去掉不必要的
现在你知道你的客户想要什么，你需要专注于建立一个满足引擎，不让用户失望。
如果你能成功地完成以上所有，并获得大量的运气好的措施，有一个很好的机会，你可以得到产品契合市场。它可能需要一个显着的时间和持久性，但潜在的客户总是持有创建一个必须有产品的答案。
总结：通过数据和反馈驱动产品，快速迭代。一旦达到了产品市场契合的点，通过增长模型，快速推广业务。
当然，如果你有好的想法，希望与你讨论。
