2017-06-03。销售与管理

拼死拼活，每日兢兢业业，为何还是赚不到钱？反观哪些每日豪车出入，光鲜亮丽的老板，日进斗金…

我们看到了此起彼伏的光鲜，没看见创业成功率只有2.5%之外的97.5%是如何的饮恨；我们看到了某个明星一夜爆红，一年挣你一辈子的薪水，但是你没看见一个明星后面，是多少艺术院校学生的苦苦挣扎，我见过好几个艺术院校学生找了好几个月工作都无果……

某日先生宿舍哥们聚会，又一个哥们打了辞职报告，决定从体制内出走，准备成为律所的合伙人。宿舍四个人，已经有两个走出体制创业。

上周六我们跟小区的几个孩子家长一起出去玩，得知又有两个孩子家长自己干了。回家后，先生跟我有了以下对话：

他：我离市场太远，不知道出来能干什么，你不是一直做财经管理类媒体的编辑吗，对企业经营肯定比较熟悉啊，你也创业吧，我支持你。一年忙到头除了吃喝开支啥都没剩下，这种穷日子真够够的了。

我：纸上谈兵终觉浅，你真让我创业，我没在市场摸爬滚打过，一下子真不知道做什么，那我找找机会吧，不过万一要是亏了你别怪我哈。

他：你不亏就行啊。赚不赚钱无所谓。咱家哪有钱随便亏啊。

我：你有本事你自己干，毛钱球球啊，我们的李大大都不敢保证好吧。你注定一辈子不会发财，你这典型的穷人思维！有你这个指令，那我就等于戴上了镣铐，还想跳个桑巴舞？你这种人也就适合在机关中安稳度日，难怪跳槽去个公司都不敢。

他对我的嘲讽很不服气，我说我给你讲几个故事，跟你这种没财商的人掰扯不清。咱穷这么久，就因为我们缺了一样东西，我今天就跟你吐吐槽！

一：法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖象画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸，刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份，跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”，而猜中我成为富人的秘诀。他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地，揭开贫穷之谜的人的奖金。也是我在天堂，给予他的欢呼与掌声。

遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会。穷人之穷，是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能。一无所长，所以才穷。有一技之长，才能迅速致富。

在这位富翁逝世周年纪念日。他的律师和代理人，在公正部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱。公开了他致富的秘诀。在所有的答案中，只有一位年仅9岁的女孩，猜对了。

你知道答案是什么吗？

……

在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：

穷人最缺少的是成为富人的野心。

在所有答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心？她在接受100万法郎的颁奖之日，她说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：

野心是永恒的“治穷”特效药。是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。

二：哈佛大学的一项调查报告指出，人平均一辈子只有7次决定人生走向的机会，两次机会间相隔约7年，大概25岁后开始出现机会，75岁以后就不会有什么机会了。这50年里的7次机会，第一次不易抓到，因为太年轻，最后一次也不用抓，因为太老，这样只剩5次了，这5次机会里又有两次不小心错过，所以实际上只有3次机会了。

所以，当机会来临的时候，没有野心和胆量的人，还是抓不住的。

过年在一个老板比较集中的群里看到这样一个段子，不知道是不是他们当中某个老板的真实经历，反正是引来了一群老板的共鸣。

某知名大企业老板去自己的工厂视察的时候，简单地和厂里的工程师做了个交流。而其中有好事者，就在1000人中间大声追问总裁：为什么累死的是我，上富豪榜的却是你！

敢这样问的人也是一个狠角色，真是让人为他捏一把冷汗。不过老板也不是省油的灯，他的回答震憾全场。

老板说：我们之间有三个差别

第一：30年前我创建公司的时候，是赌上全部家当，不成功便成仁。而你只是寄出几十份履历表后就来我们公司上班，而且随时可以走人。我跟你的差别在：创业与就业。

第二：我选择从连接器切入市场，到最后跟苹果合作，是因为我眼光判断正确。而你在哪个部门上班，是因为学历和考试被分配的。我们之间的差别在：选择与被选择。

第三：我24小时都在思考如何创造利润，每一个决策都可能影响数万个家庭生计与数十万股民的权益。而你只要想什么时候下班，如何照顾好你的家庭。我们之间的差别在：责任的轻重。”

创业or就业？

选择or被选择？

责任轻or重？

搞明白这3个差别，就不会纠结自己的现状，而是学会找寻自己的方向啦。

三：我们都知道腾讯现在有多牛，但是QQ差一点被卖有几个人知道呢。

1998年11月，马化腾和张志东等5人凑齐了50万元人民币，注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。1996年以色列人开发出ICQ系统。1999年2月马化腾开始开发OICQ的时候，中国市场上也有其他版本的汉化ICQ了。“当时我也不知道怎么赚钱，只是觉得让别人可以在互联网上找到你，肯定会有用，那就做了。”但QQ当时并没有直接为马化腾带来经济效益，“那时候连我们自己都还没能明确地看出来这个方向的价值，别人当然也更理解不了它的价值。”马化腾说，“谈判卖QQ的时候，我的心情非常复杂，一连谈了4家都没有达到我们预计的底线，在这种情况下，我们决定留下QQ自己养大。”

史玉柱的经历当然更是曲折离奇了。

1984年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业后，随即下海创业。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币。1997年年初，巨人大厦未按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团已名存实亡。但是1997年史玉柱又杀市场，在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功并迅速推广至全国。其后就不说了，那就是各种传奇了，巨人集团纽约证券交易所上市，投资银行收获丰厚，征途游戏赚的钱数不动……但是，谁都羡慕繁华，又有几个人忍受得了喘不过来的巨额债务压力和无边无际的孤寂？

这里不提马云是如何传奇的白手起家打造阿里帝国的，随便网上一搜都是大片的报道。就说一说前不久宣布破产的庄吉集团，庄吉集团2011年产值近30亿元，是温州当地举足轻重的标杆性民企。这衣服很多人还穿过，以前很多商场都还有这个品牌的专柜，但是在服装行业总体下行，加上多元化失败，打拼了一辈子，1952年的董事长郑元忠要面对的是银行将近300亿的坏账。

此次庄吉破产，郑元忠并没有一逃了之，他宣称，“绝不跑路，有债慢慢还”，庄吉集团旗下5000员工迄今没有发生讨薪闹事事件。烈士暮年，寒刃逼颈，郑元忠仍然要为自己留住最后的尊严。

商场如战场，绝对不是说说的，每一次都是鲜血淋漓的拼杀，每一次成长都是长久积淀的爆发，每一刻都战战兢兢保持警醒，就像索尼不知道什么时候会杀出MP3和数码相机，诺基亚不知道什么时候会杀出Iphone，出租车公司不知道什么时候冒出了嘀嘀，电视怎么突然就那么不好卖……

我们看到了此起彼伏的光鲜，没看见创业成功率只有2.5%之外的97.5%是如何的饮恨；我们看到了某个明星一夜爆红，一年挣你一辈子的薪水，但是你没看见一个明星后面，是多少艺术院校学生的苦苦挣扎，我见过好几个艺术院校学生找了好几个月工作都无果；你看见有人炒股成了百万富翁，你没想过A股蒸发了多少人民币……你想要光鲜的一面，就要接受你不愿意面对的另一面，就像你不能只要阳光不要影子！

我噼里啪啦讲完，才发现先生已经沉默良久。