突破没有其他捷径，只有一个，就是在最短的时间内，采取大量的行动……就是我们常说的下苦功夫。

马总

学习的五个步骤

第一、初步了解。

第二、开始使用。

第三、再次学习。

第四、叫融汇贯通。

第五、再次加强，不断加强。

      对于大部分家人来说，不用着急，不是你没有能力出单，而是你没有动力让自己突破去出单。

      要和过去的自己比突破，比如说过去呢，你从来没有出一个单，这一个周呢？你能突破五个单，那么，这也算你突破了。

      拿出1000%的能量，笨鸟先飞，别人每天花五个小时行动，你花十个小时行动，别人每天花十个小时行动，你每天花20个小时使行动，别人工作效率不够，你每天就高效率工作。人对自己狠一点，所有的目标都有可能实现，你要拿出能量状态和决心状态完全不一样。

      如果现在你做到了，而别人跟随我已经五六年才做到了，那你真正是创造了奇迹！有没有这个可能呢？一定会是有这个可能的，这样你就完完全全突破了自己，即使你没有达成进入108将的目标，你全力突破也是可以的。各位成交是有一个过程的，成长也是有一个过程的，有些人会想成长是有一个过程，那我可不可以慢慢的来呢？只能说几个字儿——等死吧。

      要让我们突破的速度变得加快，唯有几个字叫下——下苦功夫。发扬持续作战的精神，就在我们感觉到身心疲惫，很想休息，受不了的时候，这个时候就是我们说的临界点，只要突破了这个临界点，那你就突破了。

举例：乔丹。高中时候，个子不够，校队教练不选他，乔丹就求教练只要能留在篮球队哪怕帮大家服务就可以。训练场的阿姨每天早上打开这个门，看见训练场，睡着一个人，这个人就是乔丹；当所有人都回家的时候乔丹还在训练，当早上一开门的时候，乔丹是第一个人的训练场的，这个极度的渴望让乔丹长到了一米九八，他的家族都没有这么高的人啊！所以他成为NBA的第一巨星。乔丹是得分最厉害的，到目前为止，没有一个连续十年以上的得分王，这些源于什么，源于他，刻苦的训练。

举例：科比～黑曼巴精神，永不服输的精神，科比在受伤的时候，有些时候都不下场，有一次，他的脚踝受伤了，还带伤打完了这场比赛，而且呢，这一次比赛，他得了30多分，带领这一个团队获胜。他还有一个外号叫四点钟先生，每天凌晨四点钟，科比就起来开始练球了。

      全中国目前最成功的企业就是华为了，华为的营收是阿里巴巴加腾讯的营收一起还要多，在中国非国有企业的排名当中，平安是排在世界企业500强最高的，再一个就是华为，华为最崇尚的就是狼性文化，奋斗精神，全中国晚上睡觉的12点睡觉的员工比例，华为占到第一，阿里巴巴占到第二，这说明任何一个企业的成功一定是靠三个字——拼出来。

      对于我们自己，我们的知识文化能力就摆到这里了，我们要加速我们自身的提升，我们品质的改变，只有一条路，就是下苦功夫，只有一条路，就是下苦功夫。

  下苦功夫分为两块

第一、要把要白金酒业公司传奇天露富贵酒的十大理由背下来，第二、把二十大问题要背下来。每一天花5到10分钟，把这20大案问句读一遍，或者说自己把它录成录音，再走路的时候听一遍，时间长了，就会变成潜意识，这就叫下苦功夫。这个呢，叫学的苦功夫。

举例，我在2015年之前，我在演讲的时候总是感觉到在演讲的时候会有一些卡壳的感觉，后来我就把鹤宁老师在成都演讲成交的一段视频，反反复复从头看到尾，把这个视频，一句一句的记下来一句一句记下来研究，因为当时成交最厉害的就是她了，我把每一句话都进行了深度的剖析，每一段视频做了深度的剖析，还有在我开演说班的时候呢，我还拿出这个视频来给大家分析，这样持续了好长一段时间，我终于把很多关节全部打通了，尤其是在2015年之后，在2015年，我就参加了许伯恺，梁凯恩等很多老师的训练，在这些训练当中，我逐步地去通透，逐步地去融会贯通，所以在2016年的时候，我在演讲方面就有了很大的一个蜕变，也就是从一般的演讲高手到一个真正的舞台上的演说家的蜕变，这个蜕变是我下苦功夫来的。

        这段时间这段时间，我有一个感悟：过去，我的成长太慢了！为什么过去我的成长太慢了呢？因为我苦功夫下的太少了，这是我这段时间对自己的评价。有些时候总想着去找捷径，而没有认真地去下苦功夫，如果说再过去，不论11年、12年、13年、14、15、16、17、18年的这几年时间，我的苦功夫真的像现在一样，每天都在讲，每天都在亲自行动，那我想我现在绝对不是这个样子，所以苦功夫下的少了，只要我们沿着一条路，持续专注，聚焦的去突破，你一定就会突破。

      我们团队有很多人一直留到现在，他们每个月就月入十几万的能力，是因为他们专注聚焦，所以才能拿到这样的这个结果，所以在会场的各位家人，你一定要下苦功夫突破呀，下功夫唯一的一点就是行动的速度和行动的力度。

举例：日本有一个非常厉害的做保险的，在日本的保险界具有很高的声誉，别人称他为日本的，保险女神，别人采访他，看你这么矮矮的瘦瘦的，你为什么会有这么强的能量，你为什么会成为日本的保险推销之神呢？她的回答是这样的——很多的保险业务员一个星期甚至一个月只拜访20个客户，我一天就拜访20个客户。

        我们有没有在最短的时间采取最大的行动？各位只要是跟我聊天聊到两三分钟，3到5分钟，这种人我们是有机会的，这种人我们第二天就发信息去跟进，争取加她的微信，通过打电话，让她加你的微信，这样就每天增加了有效的粉丝，然后，把她带进群里，让她听分享，然后我们送给他东西，建立信赖感，我们来想一下，我们每天都打100多电话，然后呢，加有效的粉丝给她送礼物建立信任，这样会不会碰见几个厉害的大客户呢？如果你碰见了大客户，那你100件的目标就完成了，如果完成了100件的目标，你是不是就进了108将了？所以我们一定要下苦功夫，而且要采取大量的行动，在最短的时间之内，在开始的时候呢，效率是很低的，因为刚开始我们的方法技巧，我们的情感的表达，和我们跟客户的链接还没有到一定的程度，因为只有我们持续下苦功夫，持续下苦功夫，这个时候呢，在这个过程当中呢，我们就可以达到逐步的做到融会贯通。

举例：高老师从河南过来，学历一般。可是昨天呢，却收到了17个2300的订单。并不是他聪明，而是因为它非常非常的努力，很勤奋愿意下苦功夫。

人生要有一种精神——啃硬骨头的精神。

      行动效率不够，就不会拿到结果。很努力，没有出单也不要着急，因为你走的是从量变到质变的过程。

      突破没有其他的途径，只有一个，在最短的时间内采取最大量的行动。最厉害的沟通高手是客户问出来的，在刚开始的时候，我们要疯狂的沟通，疯狂的讲解，就像飞龙老师在刚开始的时候，我就疯狂的给他讲2300的价值，最后就成交了很多。因为这个方案真的是太好了，因为我们真的是在帮别人，是在为别人创造价值。

      别人每天沟通十个客户，你就要沟通20个客户；别人每天要沟通20个客户，你就沟通30个50个客户，甚至更多。在沟通完毕之后一定要静下心来，花两分钟到五分钟时间来思考一下，写出问题来做一个总结。今天我们要比明天表现好十倍，会怎么样呢？