1、只有當我們客觀公正的看待自己身上的優勢和短板的時候，我們才能夠真正的看待我企業的真正優勢和劣勢是什麼，這樣的決策才具有客觀性。當企業家被自己的好惡和性格障礙障礙住的時候，是無法看到企業的真正優勢，即使看的到也並不客觀。 修煉自身的性格多麼重要，一隻眼睛看優點，一隻眼睛看缺點。企業優劣勢分析表，可以每個月或者是每三個月列出來，按照等級分，來客觀的看待公司現在的優劣勢。PEST分析法也可以每三個月做一次。

中國未來的發展方向既不是美國也不是日本，因為中國的基本國情，中國是人口大國，必須要解決就業的問題。經濟發展趨勢看的是未來，而不是當下已經發生的事情了，這樣才能思考在前面，走在前面，做在前面。

每一個企業家對於行業資訊動態的把控，信息的搜集，國家政治政策，不分男女。

2、選凖目標顧客是企業的重中之重。目標顧客無法鎖定，就不知道企業的目標市場究竟在哪裡，怎麼能夠精準定位呢？真正可怕的是思維方式，沒有做不到，只有想不到。

企業設計的產品需要滿足顧客的需求和慾望。定的價格要根據目標顧客的承受能力來定。企業的物流系統能否做到便利來滿足客戶的需求。城市將變得空心化，就近消費，滿足的就是便利。買賣雙方是否溝通流暢，現在的市場是廠家、賣家在說，但是顧客卻不怎麼發生。4P和4C都要放在一起相輔相成的探討。

所有互動都要站在客戶的需求角度，研究客戶的需求究竟是什麼？然後圍繞客戶的核心需求來開展活動。根據不同客戶的需求，自然產品的定位也不同。

3、企業轉型，最主要的是企業家思維的轉變。以7-11和wowo為例，品類並不多，針對的主要是流動性的顧客。產品組合一定要有關聯，是鉤和餌的關係。

客單數，推薦門店都可以用次分析：1、進店率是多少人？2、我成交的每一單平均值是多少？客單數做好了就可以很好的分析出賣出產品的關聯銷售如何。3、成交率是多少？

4、目標是作為拉動的，如果沒有完成目標的話，但是員工完成了一分，就應該有一分的提成。企業最大的成本是留不住老員工，還有個最大的成本是老員工不做事情。一個制度沒有定好，把好人變壞人，一個制度訂好了，壞人變好人！

以紅牛為例：“累了、睏了，喝紅牛！”佔領了文化的制高點，現在無論東鵬特飲怎麼投入廣告都無法超越紅牛，因為紅牛佔領了文化的制高點！

5、美國著名管理學家杜拉克說：“任何企業只有兩個~僅僅是兩個基本功能，那就是貫徹市場營銷觀念和創新，因為他們能創造顧客。”

重視客戶投訴和抱怨，超出客戶期望值，是企業創新的源泉！

諾基亞之所以失敗是因為放不下身份用安卓的系統，認為自己是行業老大，所以自己在做研發，不願意合作，失去了市場的先機，現在哪怕諾基亞出了一款懷舊款，但是，市場早就變了！

營銷策劃的加減乘除都需要不斷在實踐中去運用！

6、公司發展的根源：第一，我的產品是否僅僅圍繞著客戶需求展開的。第二，4P。

7、企業的共性就是企業文化，任何人都不能違背。創意就是個性，只要不違背戰略，創意可以無限發揮。這樣企業才能在有序的情況下，很有活力！

要尊重企業夥伴提出的建議，老闆要尊重并回復這些建議。開會的時候如果沒有人提意見了，證明領導者平時對夥伴的關注和尊重不夠！

瑞士軍刀：多角度分析法。創意是無窮無盡的，可以將刀、放大鏡……做來合成一體，給旅行者用！

頭腦風暴：壓抑的公司是不會做頭腦風暴的，考驗老闆在風言風語中懂得聆聽的智慧。

頭腦風暴是集合了每個人智慧的精華！

每一個新產品出來以後都不要一下馬上鋪開，可以佔領局部的市場，小公司不要耗用很多的成本。小公司適合步步為營的政策。

蘋果產品在上市一年以前，就開始洩露信息，引起客戶的關注。

個人感悟：人與人最大的不同，是思維的不同，看到台上的先生，怎麼感覺什麼都懂，而且充滿了民族情懷和使命。跟不上贏家繫統發展腳步的感覺，我們在分佈實施具體事情的時候，先生已經看到了十年二十年甚至更遠了！金强領袖坐在我旁邊，做筆記之認真，案例，語錄，有感悟的一個都沒有漏掉！網上不是再說嗎？“比你優秀的人，尚且比你努力，你有什麼理由偷懶！”我的確看到了領袖班的勢頭，還有這種愛學習，愛探討，愛思索的心！也很震撼！無論是任何地方，機遇都是留給有準備人的。雖然先生經常說，他會去思考我們的未來，可是，對不起，即便先生思考的未來非常美好，我們能力配不上，一定做不成也做不好！所謂人生的結果是自己努力奮鬥出來的，真不是靠誰給出來的，更加不是等出來的！2017年就是拼命年！我的人生我真的沒有拼命過！我沒有感受過那種身體和心靈時時刻刻在路上，從不停歇的感覺！2017年要試一次！

【盛世贏家~粟莎~成就生命價值的智慧女人~309】