to B是面向企业,to C是面向个人
企业的购买决策不是由一个人决定的,而是由流程来决定的。
TO B
审批流程
标书、报价、多级评审会
决策流程
依靠强大的销售团队,管理用户整个的决策流程。
对每个环节决策者都要有接触
交付流程
本地部署,犹如植入人工心脏,冗长复杂的交付流程
to B是面向企业,to C是面向个人
企业的购买决策不是由一个人决定的,而是由流程来决定的。
TO B
审批流程
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决策流程
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对每个环节决策者都要有接触
交付流程
本地部署,犹如植入人工心脏,冗长复杂的交付流程