又过了十几天，想着这个时间过的也是够快的。想着再过十来天又有房租收，那又是一陈窃喜，嘿嘿。

为了远方的诗和和面包。必须要再努力才能对的住青春的年华。所以业务一直都在进行着，有时候也要和朋友一起出去。而有时候在面对朋友的朋友时候总难免有尴尬或者冷场的场面出现，尤其又是有十来年没有见过面的朋友。

时间真的是一把杀猪刀，很多东西都经不起它的考验，在考验过之后就会发现原来我们真的变了。当再次相聚，很多情况就只有回忆和未来。当这样的话说了两次也就没有再说一遍的必要。从而就有时不时的冷场出现。

就今天和欧总《又叫（12）因为我们都是同个村，又是从小玩到大的兄弟，所以称呼上就一直没什么讲究，我平时就叫12哥。主要是做手机支架的贸易商。因为我们工厂很多货源也都是他的渠道出货，在手机支架货源上和质量上没有客户失望过》去见客户其实这是一个再平常不过的事情，在前一天晚上12哥就已经上来到东莞，因为工厂在东莞。在今天早上见到面。

他说：等下我去见一个客户，你一起去吧，到时说不定还有更大的业务要做呢~

我说：纵观天下还是12哥最关照我了。那我们什么时候出发。

话音刚说完，另外一个朋友就把车开过来了，然后把车交到12哥那里，“走咯”。

跟着就出发。去到了工厂，而客户还没有来到，就在那里等咯，一直等了大约有一个钟头那样，还没有见到人，一打电话原来他刚上高速，也许也没有那么快。所以就先出去。。出了门口他说：“这个老板也是认识的。要不我们去他那里玩下，我说好啊。”

这是一家专门做模具的店面。当车停好之后。这个老板走了出来，见到都相视而笑。毕竟都是有几年的好朋友。虽然大家相隔有十年以上没有见面。

原来这个老板姓梁，跟我同性，500年前也是一家呢。就叫他老梁。

见面就像两个多年没见的老朋友，一陈寒暄以后就一边喝茶一边聊天。

老梁说：“老朋友啊，这么多年去那里发展了，还可以吧”

12哥说：做什么都比较难做了，主要还是这个货款比较难收。

是啊，也比较多人做了。尤其做模具这一块你们老乡很多做的。“是啊，就我们村的也都有几家是在做的，但是也都是做的小模具厂，还有的就是又做模具，又做手机支架生产的。这样就不是很好了。要做就做一种，一个人一辈子把一件事做好了就可以了。我对这个观点还真是有很深刻的体会，自己就是做手机支架。这个东西虽然说是小件的东西，到时真的要做的好的话还是相当的要三心（耐心，专心，恒心）。

说完也就没什么话说了，都有点不知道说什么了，也就在相互了解一下大家的家庭。在当时12哥还真的只是一个单身汉，现在已经是三个小孩的爸了。说到这个对方也是感慨。感慨后就是片刻的安静，

而这个时候在老梁的傍边沙发上就坐着一个小女孩，我当时猜想这个不会是老梁的女儿把，我为了缓和气氛说：“这个小朋友几岁啦”

他说：“差不多三岁了，准备去读小班咯，”

而更加惊讶的回答是：“这个是我的孙女”。

我忽然一惊说：“看你还那么年轻连孙女都有了，真是太让我惊讶。”

他说：“是啊，都三个了，还有一个大一点的小孩，两个儿子，他们也都是做同一行。”

那也好啊，子承父业，你两老就在家里带带小孩。

根据我的设想他会说，：“也没有了都是要做事情才行或者是怎么样。然而确实，说，那也没办法，也只好这样。”

也许是他不是很想跟我多说咯，这样的话应完之后就相互喝茶，再看看手机，我觉得他可能也是一个手机控了，刚放下聊聊。不一会又拿起手机聊天或看东西了，看来移动互联网时代真的来了。

这时我们三个手上都在拿着手机，在手机。最后因12哥的手机铃声响起而打破这样的局面。等的这个客户已经到了附近到时具体的点没有找对。于是我们就先道别。去找这个客户。

对于这一场有点冷的交流我觉得还是很值的深思一下的，

1.

自己找点热门话题。

天气，新闻。说到莆田事件还是很让老梁有所感触，因为他自己就是那里的人。

2第三方的缓冲，

比方说他的孙女，这个时候我见他说的是最热情高的时候，其实这个话题可以深挖。

3.可以自己找个话题离开好了，这样不用双方都有尴尬。

最好我们也就离开，回到厂里。先跟这个大客户谈好再说，毕竟金钱是一切物质基础。

经验之谈：

多观察对方的一举一动，行动里可以见出真知；多体会对方的一言一语，用心感受他想表达的意思；心不要太急，相处时间长短也是重要的关系考量标准；话不要太多，易出错不说还削弱吸引力。