1、你知道什么是个人品牌吗？

前面两小节找圈子和找人的方法，就像是主动出击，把自己当作产品去直接进行销售，这样的好处是可以精准地找到自己想要认识的人。

但是你会发现，卖产品除了销售之外，还可以做品牌，让用户主动上门。所以找人也是一样，树立个人品牌，就像是利用市场推广的方式，让更多的人知道你，吸引更多你想要认识的人主动靠近你，主动来"购买“你。

怎么理解个人品牌呢?

当别人提起你的时候，他们对你产生什么样的独特印象，其实就是你的个人品牌。

你的个人品牌越鲜明、越突出差异化，你就越容易在对应的事情上被人们想起，这将会给你带来很多机会。

那么我们如何打造个人品牌呢?

可以通过明确定位、匹配渠道、保持一致这三个方面来进行。

2、如何明确个人品牌定位？

打造个人品牌最核心的就是要有明确的定位。

营销理论奠基人， 艾里斯(Al Ries) 还有杰克特劳特(Jack Trout) 在20世纪70年代提出了定位的概念：“定位， 就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使之成为某个类别的代表品牌。”

也就是说，你要在你想要吸引的人群心目中占据一个词汇，让他们想到这个词就会想到你。

就像是提到碳酸饮料你就会想起可口可乐，提到知识付费很多人就会想到罗振......他们之所以能够成为所在领域的代表，就是因为他们在你心中就等同于某个标签词汇。

所以想要找到自己的定位，你需要做的就是找到自己独特的标签以及想要吸引的人群。

1)找到自己独特的标签

首先，想要找到自己独特的标签，需要考虑哪些方面呢?

可以从他人的印象、自己的优势、可关联组合的资源来考虑，这里针对这三个方面，给到一个问题清单，可以通过向自己提问来找到合适的定位：

• 他人印象——当别人在想到你或者谈到你名字的时候，你希望出现在他们脑海里的是什么?一般他人请教你，找你帮忙的事情，都涉及到哪些领域、哪些能力呢?
• 自己的优势——如果把你想象成一个产品，你的核心价值是什么，你可以解决什么问题?
• 关联组合的资源——我有哪些不同的能力或资源可以组合起来，创造一个新领域?

比如我有一个在企业做培训的朋友，她业余时间爱画画，她是这样回答这几个问题的：

• 他人印象——在工作中， 同事经常会请教我学画画的问题， 在MBA同学圈里， 大家常常问我关于企业培训的工作；
• 自己的优势——如果我是一个产品，我的优势在于通过花样百出的教学来赋能于人；
• 关联组合的资源——我可以把培训和画画结合起来，进行图形化教学。

最后她得出了“最会画画的培训师“这个标签，并且把培训和画画结合起来，最终找到了“视觉引导师"这个职业，明确了自己的定位。因为能够同时会培训以及画画的人并不多，所以做这份职业的人很少，她就变得稀缺了，树立了这样的个人品牌，让很多大企业都专门找到她，价值也比之前只做培训高得多。

2)选择你想要吸引的受众

其次，每个人建立个人品牌都有不同的理由，所以目标受众是不一样的。

同样是和画画相关的标签，有的人是希望吸引有共同兴趣的朋友，有的就像前面视觉引导师的例子，更多是希望吸引一些企业客户，来让自己成为自由职业者。

在前面两篇文章中，我们已经对自己拓展人际网路的长期目的和短期目的进行了澄清，已经对自己想要结识的人有了比较清晰的画像，接下来就可以根据之前的画像来调整自己的定位。

比如你在健身领域有一些积累，那么你希望通过打造自己的个人品牌，吸引跟你有共同兴趣的朋友可以进行交流，还是希望被业内的合作方看见，发展成你的一份事业?不同的受众都会影响到接下来渠道的选择。

拿我（圈圈）自己的例子来说，大部分人对我的印象是逻辑思维能力强、思路清晰、解决问题能力很强，我之前为很多500强企业做过组织架构设计和人才发展体系设计，好几个项目都是这个咨询领域内著名的案例，这是我的优势所在。

从这个角度出发，我可以定位于一个擅长复杂咨询项目的咨询顾问，也可以定位于一个能从企业角度解读人才发展的专业人士。那么，结合我自己想要在教育领域创业的目标，我的定位其实取后者更合适。

这里要注意的一点是，有些人在做个人品牌的时候，会想要面向所有的人，这就像是企图讨好所有的人，是一件耗费精力且无法实现的事情。所以要记住，你不需要所有人，只需要对的那部分人。

3、如何挑选合适的品牌推广渠道？

过去，我们要推广自己的渠道比较有限，比如培训、讲座、报告、报纸等线下渠道。

但是在互联网时代，我们可以利用成熟的网络工具，在线上就可以很方便地分享自己的观点、思想、经历并且以此累积个人品牌的影响力。

现在我们可以选择工具非常多，比如：微信、知乎、微博、领英等等。

根据展现形式的不同，可以将它们分为社交媒体平台和职业社交平台。我们可以根据自己的长处，找到合适的渠道。

首先，利用社交媒体平台，你可以通过自己擅长的，不同的内容创作形式，输出自己的经验、价值观，来吸引那些和你有共同兴趣、价值观的人。

还是前面健身的例子，如果你是希望接下来能够成为一个健身领域的大V，除了可以通过经营一个微信公众号，持续地进行文章分享之外，还可以在知乎上回答问题，树立在这个领域的"专家“形象。

如果你不擅长写作，还可以通过各种媒体形式，比如图片、视频、语音等，分享一些作品。

比如你的个人品牌是最会做饭的健身教练，那么可以在微博等平台分享你精心准备的健身餐照片。

其次，在职业社交平台上，你可以丰富自己的职业档案，让更多业内人士对你有更鲜明的认识。

比如你是从事培训行业的，想要吸引外企的HR关注到你，那么就可以在领英上完善职业档案，并且邀请你的上司、伙伴来为你背书，这样别人通过关键词就可以找到你。

如果你是想要在互联网行业发展，那么可以是选择在脉脉上展示自己，让更多的人看到你。

4、如何强化品牌的定位？

我们现在已经有了自己的品牌定位，也通过合适的渠道进行了品牌的推广，那么接下来还要做什么呢?

如果我说，今年过节不收礼，你头脑里是不是已经响起了下半句?

这句广告词让人印象这么深刻，就是因为它保持了十年以上的时间，不停地重复强化。

宝马也是在1975年的时候选择了“终极驾驶"这个定位，长期投放了一系列电视广告。最终才使得它成为全球最畅销的豪华汽车品牌。但是期间宝马也犯过错误，它为了赢得更多的消费者，在电视广告中改用了“快乐"这个定位。结果那段时间的销量大幅度下滑。

个人品牌的建立也是同样的，因为人的记忆总是会逐渐褪色，如果没有持之以恒并且保持一致，是很难真正让品牌定位深入人心的。

那我们需要怎么保持一致性呢?
最主要的是保持持续的输出，以及避免定位冲突的内容。

首先，持续的输出，才能让你的定位不断地在人们心智里强化。

无论是文章还是图片、视频，最主要的就是保持一定频率的，稳定的输出。

其次，避免展示与定位冲突的内容。

比如我在圈外订阅号的文章定位是职场干货，如果时不时还发一些鸡汤文，那么读者就会很生气，很可能直接取关了。实际上，看圈外文章的读者，也不是完全不看鸡汤的，多少会看一些，但他们不会期望在圈外公众号里看到鸡汤。

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