长期【第15周】你想摘走几片叶子？

精读文章：《定投改变命运》3.4 场外持续赚钱能力

一、思考与践行

1.1文章讲了什么

作者本节内容要说明的观点是：

场外持续赚钱能力是践行定投策略的保障；
提高场外赚钱能力的升级路径是：提高被合作性能→销售他人产品→重复销售自己时间。

作者就上述观点给出原因：

践行定投策略必须长期投入，因为生活开销和其他费用的存在，所以必须要有持续的场外赚钱能力。

1.2作者如何讲的

按照写作课中关于how的写作手法，进行展开：

【细致完整】

本节内容重点在论说场外赚钱能力的升级路径，也即个人商业模式的升级路径。先从最高级的路径讲起，照顾不同能力的读者群体，依次给出退而求其次的路径，直到呈现出最基础但却有效的路径。足可见作者考虑的周到完整。

在每一个路径中，作者同样没有泛泛而谈，而是依旧用「what、why、how」的框架分析本质并给出可践行的方法，可谓细致直至。

高阶路径（模式）：把自己的同一份时间重复销售很多次

what：让花一份时间创造的成果重复销售，让这份成果即便在自己睡觉的时间也能实现销售。
why：对大多人来说，一生中可供出售的时间有限，平均78年的人生中，大约有10.5年的时间在工作，也即这10.5年的时间产生收入，可我们需要持续增长的收入，所以，有必要有必要让其他时间（比如睡觉、自由支配、休闲娱乐）也能带来收入。
how：出版著作、在线授课、写出程序。

中阶路径（模式）：销售

what：购买他人的时间再卖出去很多次，也即，把优秀的人做出来的产品拿来销售很多次。
why：①互联网的发展让销售可以发生在任何时刻，包括你睡觉的时候；②企业内，销售部门的个体收入更高；③销售工作易被量化，所以最可能附带绩效收入。
how：信任>有效沟通>优质标的。作者在此处基于对「什么更重要、什么最重要」的思考，实际上给出了如何提高自己销售能力的方法论。作为读者，相比一上来就去卖货，更应该做的是打磨自己的人格形象，成为一个值得信赖的人。

基础路径（模式）：提高被合作性能

what：做一个善于与他人合作的人。
why：①合作带来共赢；②他人不与你合作的原因并不在于你以为的你脾气差个性强，而在于「你并没有什么足够的、特定的能力引发对方的合作欲望」。
how：老实+不抱怨。至此，作者也给出了提高合作性能的方法论：老老实实做人做事，老老实实对待学习知识，摒弃并无用处的抱怨，把注意力放在自己应该做的事上并把事情做好。

【新颖】

上述个人商业模式升级路径一一展示完后，已经令读者直呼过瘾、酣畅淋漓，可作者依旧不忘提供额外价值。他用类比手法，从读者意想不到的角度给出总结：

人生本质上来看也是个交易市场，一切在交易市场上有效的道理在整个人生舞台上全部适用。

光有类比还不够，作者以自己这些年的经历为模板展示交易市场上的道理是如何应用在人生舞台上的。

在交易市场里，我们的行动策略是：选标的-提升场外赚钱能力-长期定投。在作者的人生里，首先在趋势之中选择趋势，所以，从边陲小城去到北京，选择教育行业；然后在当老师期间老老实实做事，提升自己的赚钱能力，最后以持续增长的赚钱能力为依托，得以在任何领域里长期践行定投策略。

【神吐槽】

一无是处的人都一样，哪儿哪儿都不老实。他们对别人不老实，总是在关键的时候使用伪装蒙混过关；他们对自己同样不够老实，所以他们的伪装甚至用来欺骗自己；他们对知识对学习不老实，所以总是并不完全相信知识的作用，也因此在学习的时候总是错过无数细节且全然不自知…… 所有这一切的不老实，直接造成了一个最严重的缺陷 —— 他们不可能具备长期视角和宏观观察能力，因为他们总是不由自主地把自己的全部注意力放到了眼前的得失和投机取巧之上。

被合作性能差的人抱怨一切，他们抱怨大环境不好，他们抱怨合作伙伴素质低下，他们抱怨运气实在太差，他们抱怨他人对自己不公平，他们抱怨家人没有提供足够的支持…… 他们就是习惯于有意无意地用这些抱怨掩盖一个显而易见的事实：他们就是没把自己应该做的事情做到足够好。

（摘抄完这两段后，有个惊喜的发现。「老实」和「抱怨」是一组并列关系，作者在将这一对并列关系进行展开说明时，内部都采用了同样的格式：并列+总结。因此，两个段落之间事实上也互为并列关系。）

1.3讲的对吗

讲的对。持续增长的场外赚钱能力才是定投策略得以践行的依托。

1.4对我的启发

近日，在Liuda老师的公众号里，看到一段关于木心先生介绍，木心先生在美国生活期间，给学生讲世界文学史，一月一次，一讲四年。木心先生说：

四年时间，沧海桑田，

许多学生走了，走了不来了，

有人讨去我三份作品拷贝，下地铁走了，好像从一棵树摘了三片叶子。

Liuda老师问，你想从践行群摘取什么？收获什么？只是想摘走几片叶子吗？

读到这里颇有触动，我参与写作营训练，认真按照课程所教的方法剖析文章，完成每日的作业练习，比如，最近一周都在用2w1h框架法分析文章。上面的内容其实也是我的写作营作业打卡。我要问问我自己，在参与写作营训练、阅读（重读）笑来老师作品的过程中，我想收获什么？只是按部就班地完成作业，摘走几片叶子吗？

我不想，我不想只是摘走几片叶子，甚至都不要有这种想法，我想依附在这颗大树上，成为它的一部分，持续汲取它的养分。所以，作业完成，并不意味着功课结束。

【对结构的再感知】

第3.4节内容的结构十分精彩，层层递进，逻辑严谨。对个人商业模式的结构依次给出从高阶到基础的方法论。我在想，之所以作者能创造出如此精彩的结构，他依靠的是什么？

借由三个依次进阶的赚钱方法论，搭建一套成体系的个人商业模式解决方案。从单个方法论的形成到体系化解决方案的构建，最基础的构成元素正是一个个清晰、准确、必要的概念。

合作性能=老实+不抱怨；

销售产品=信任+沟通+标的

销售自己=睡后收入

个人商业模式体系=合作性能+销售产品+销售自己

老实、信任、沟通...这一个个概念，笑来老师在文中都做了清晰的定义。如果没有基础概念做依托、概念之间无法建立清晰的连结，如何形成单个方法论，再到体系化方案？

至此，想到笑来老师对聪明的定义：

看他脑子里有多少清晰、准确、必要的概念；

看他脑子里那些清晰、准确、必要的概念之间，有多少清晰、准确、必要的关联。

所以，你想写出好的文章，与你掌握有多少清晰概念有相关，如若你更进一步能以少有人感知到的方式将概念进行关联，以此创造出新的且真正有用的概念，那你就做到了独特且提供价值。

【体系化解决方案的价值】

令我佩服的是，关于赚钱，笑来老师给出了体系化的解决方案，照顾不同群体的能力，让每个人，在每个阶段都能找到适合自己的个人商业模式，让人不仅看到终极目标，而且给人从起点到终点的践行路线，让人眼望星空，却也可以脚踏实地。

这样体系化的解决方案之所以有价值，在我看来，它能给人最贴切的行动建议，避免贸然追求与自己实际不符的高目标而带来各种不适。

那么，我是否可以据此，给自己制定关于日更的体系化解决方案？因为在此之前，因为日更总会产生负面情绪，原因在于，我在潜意识里给自己制定了一个终极目标：每篇文章都写得不差。结果，根本做不到，因此，总会质疑、否定自己。何不给自己一个体系化的解决方案，充分考虑自己的实际情况。

终极目标：每篇文章都写得不差。

...

高极目标：一周内有四篇文章写的不差。从2021年10月19日至...

中极目标：一周内有三篇文章写的不差。从2021年4月19日至2021年10月18日

初级目标：一周内有两篇文章写的不差。从即日起至2021年4月18日

以上只是一个初步思路，关键在于，当今后考虑问题时，要考虑实际情况，要接纳自己，要允许自己慢慢进步。

【对销售的再感知】

基于笑来老师的销售公式，销售=信任+沟通+标的。也即，销售是由这三个要素构成的。既然如此，那么一次成功的销售中，三个要素所发挥的价值应该各占一部分权重（此处我们考虑的标的，仅指那些我们亲自用过、体验过、真正觉得好、并从中受益的东西。标的所发挥的价值，此处我把它理解为标的本身展现的吸引力）。

即便你有过成功的销售经验，也应该思考，促成这次销售，三个要素各自发挥了怎样的价值，比如

销售=信任（1分）+沟通（1分）+标的（8分）

销售=信任（7分）+沟通（2分）+标的（1分）

过去的我，从未如此思考过，因此，有过几次成功销售践行群门票经历的我，误以为，销售的达成主要依赖我自己，即，我因为认真践行发生改变，让别人觉得我是一个值得信赖的人。因此沾沾自喜，误以为自己取得了很大的成长。

其实，我的销售公式更可能是上面的第一种，好的标的本身发挥了8分的价值，我自己在这场销售中只起到了2分的作用。虽然销售成功，但并不意味着我就是一个能销售的人。真正的好销售，在我看来，应该是那种即便好的标的本身只能展现有限的吸引力，你也可以凭借自己本身，凭借你是一个值得信赖的人，实现销售。

笑来老师的在这一讲里提到的销售公式，帮我重新看清了自己。

1.5计划怎么做，或已经在践行的事

循着个人商业模式引导，先从提高自己的被合作性能做起，老老实实做事，减少无用抱怨，让自己先成为一个别人愿意与之合作的人。一步一步来，一点一点进阶。

二、【2W1H分析】

2.1What:

本文讲的是场外持续赚钱能力是践行定投策略的保障。

2.2Why: