我们说成本因为选择而起，没有选择就没有成本，那么已经花出去的钱，还有没有选择呢？没有，因此也就不是成本了。俗话说嫁出去的女儿泼出去的水，覆水难收，讲的就是这个意思。

经济学的所历史成本不是成本，当然既然历史成本不是成本，因此准确的说应该叫做历史指出才对，我请大家记住时间是成本的重要维度——时间不同。成本的计算天壤之别。那么人们的行为，就会表现出巨大的差异。

例如，外地人到了北京，总有尽可能看看长城，然后本地的北京人，反而可能没有到过长城。这是为什么？就是因为时间不同成本就不同，人们的行为也就不同。

我身在杭州要去看长城的话成本是多少呢？是往返北京的1600元机票钱，加500元两地往返机场的打车钱，加往返北京过程中的时间价值，再加上从北京市区到长城的往返打车钱，看长城的门票钱，以及看长城过程中的时间价值，但是，假如我已经到了北京，再去看长城的话，往返北京的机票钱还是不是成本呢？当地往返机场打车还是不是成本嘞？往返北京过程中的时间价值还是不是成本嘞？都不是。

首先，从杭州到北京行程中的时间和金钱不再是成本，因为已经花出去的东西没有了选择，我们说历史成本不是成本。在看返城中的时间和金钱同样也不是成本，因为即便不去看长城，这个钱照样要花，这个时间照样要花。除非我准备待在北京不回来了。

朋友们比较一下，我从杭州去看长城和到了北京再去看长城，两者成本是不是差别巨大呀？至少差了2100元，实际远远不止。那么作为外地人，你到了北京是不是要尽可能的去看看长城呢，本地人不一样，他今天看了也好，明天看也罢，成本的有区别吗？所以不着急。大家看出门道了没有？管理者要想方设法降低游客的初始成本，先把游客吸引到景区来，这才是高明的做法。

杭州免费开放西湖景区的做法就很高明，既然你已经到了景区，让他去看看众多微景点，就相当于打了大折扣，就一定会尽可能消费每一个微景点，要去看雷峰塔，去坐船去逛灵隐寺，更重要的是你到了景区之后，有些需求真的是刚性的，吃饭坐车住宿，这些都是刚性需求，有可能你还会购物，当然刚需要加引号。

因为严格来讲经济学没有刚性需求的说法，所以不能理解，西湖景区免门票以来，不止是景区收入增加了，政府财政收入也增加了，而周围商家的营业收入也大幅增长。

当然不是所有景区都要以这样的模式来经营。当那些景区面积大，微景点多，特别景区在城内，或者整个城区就是一个景区的地方，首先让游客免费进入景区，无疑是正确的选择。凤凰政府收取入城门票，将各景点与古城捆绑销售，本来想卖一个更好价钱，结果导致游客大幅减少，商铺、船夫无活可干。不仅收入大幅下降，还引来个反抗议。且不去讲凤凰政府侵犯了私人产权，干预了私人经济活动，单从管理经济的角度看，凤凰政府不懂经济，凤凰政府反其道而行之，提高游客的初次成本，在门口能不失败吗？！千万不要以为古城独一无二，就可以垄断高价。

天底下就没有不可替代的东西，不看凤凰古城看周庄、看丽江、看宋城，都是替代。极端地讲，看现代建筑看现代都市，是不是替代啊。哪儿也不去哪也不看是不是也是一种替代啊。更不要以为游客只是来看古城，不买门票他们就是免费消费，政府因此丧失了门票收入。

免费进入古城，然后游客消费，各微景点，购物、坐车、乘船、吃饭、住宿都是在为古城买票，只不过是用间接的方式购买门票罢了，没有古城，难道他们千里迢迢跑你这里来只是为了购物、坐车、乘船、吃饭、住宿吗？这才是真正意义的捆绑销售，这就是市场定价。

我们以为没有定价或者不能定价的地方，其实市场神奇的在那里定着价，定的无声无息，恰如其分。你以为政府建设的道路等基础设施，这些道路和基础设施没有被定价吗？你以为政府绿化了环境，这些绿化的环境没有被定价吗？周围地价房价因此而得到提升，这不是定价是什么？政府是得到了回报的，税收的增加，就是回报，这也正是市场充满神奇和无限魅力的地方。

凤凰古城的事儿，说明官员不能干预经济。官员拥有的是搞定官僚系统的能力，而不是发现利润机会和组织人员进行技术创新的能力，官员没有能力管理经济，官员也没有极力管好经济。资产所有者是真金白银投了资、下了注的，是把身家性命搭在上面，然而官员嘞，官员在资产上没有投资下注，资产增值了他可以得到好处，被人知道嘞他可以拍屁股走人，这就决定了官员和资产所有者，在经济决策上有根本的不同。这也是为什么我们要接受资本雇用劳动，而不是反过来劳动雇佣资本的道理。

朋友们，时间不同，成本的计算天壤之别。商家进场利用这一点来搞促销，你看超市里面，明明还有一些空闲的收费口，老板偏偏把它们封起来，让顾客排队缴费，这是为什么呢？其一，顾客排着队，收银员就不好意思偷懒了，这节约了监督雇员的成本，其二，顾客已经到了商店，看见要排队缴费，那么能买的他就会尽可能都一次买上，因为假如不这样做的话，下次再来还要重新排队。

好比你去看画展，如果需要排很长时间的队，那么你就会看得仔细，反之，如果随随便便就可以看，那你很可能看得走马观花，以为大不了下次再来重新看一遍。同样的道理，交了学费大概你会学得更加认真，并不是说交了学费，如果不认真学的话学费就打水漂了。

有超市搞天天平价的活动，就是哪一款商品低价销售，甚至以低于成本的价格销售。商家为什么要这样做呢？他要用这款低价商品先把顾客吸引到商店来，一旦你到了商场之后就相当于所有商品都打折了。商家用一件商品狠狠地打折，只要把你吸引过来了，客观效果就相当于是所有商品都打折了，这是多么高明啊。

那么打了多少折呢？是不是打掉了往返的路费，以及往返过程的时间价值啊？因此，能买的顾客自然就会尽可能的都买上，因为已经到了商场，交通费、路上的时间价值就不再是购物的成本了。假如这次不买的话，下次再买或者到别的地方买，路上的交通费、时间价值，就都要算购物的成本了。一些饭店搞特价菜，运用的也是这个道理。

小结

时间是成本的重要维度。时间不同，成本的计算天壤之别，人们的行为表现也就会差别巨大。商家经常利用这一点来开展商业活动，你从家里出发去买东西，和你已经到了商场购买同样的东西，时间不同，成本是不一样的。

这里我请大家牢牢记住一句话，没有时间规定，无法谈论成本。

摘自著名经济学家/浙江财经大学教授谢作诗   《用经济学思维看世界》