取标题、写作一直是我最头疼的事之一。前10天每天取标题时,要么憋出内伤,要么干脆没标题。 今天听完南糖老师的课,一下子发现取标题一下子变得轻松和有趣。这不,一下子又很轻松的蹦出三个标题
1. 画龙点睛的“标题写作法” 2. 我是从如何轻松实现点击量从100到100000 3.四招让你打通“吸睛标题”的任督二脉
真是”难者不会,会者不难”。 复盘一下今天所学。
零基础标题写作法
一、标题的作用
(一)我们为什么要重视标题写作呢?
希望自己的文章被更多人看到,无形中就增强了我们的影响力。
我们来看一个案例,美国著名的邮购专家霍尔德曼,尤利乌斯就十分精通标题写作。在20世纪30年代的时候呢,它的图书销量就已经达到了2亿册。他为了宣传自己的书,不仅会在书的旁边加广告,甚至还要改书名。那么我们看一下,他改了,说明以后那个销量有什么变化。
改动之前都是几千册的销量,但是改动以后销量最高是翻了十倍那么多。标题就是一个小广告,你的目标就是要让读者做出行动,打开来看。
(二)标题的作用。
1.标题的应用是非常广的,文章公众号、朋友圈、头条的各大网站、报纸书籍等。
2.标题能沾水文章的大概内容。读者能够通过你写的标题感知到文章的大概内容,没用的话,他也许就不会去看了。如果读者点击了这篇文章去看,往往说明他也是你的一个潜在客户,这对于做产品销售的人来说是非常重要的,你可以引导这些点击进来看文章的人加你的微信,进行后续的跟进转化动作。
3.可以帮助你塑造自己的文章风格,每一个作者他沉淀久了都会形成自己独有的风格,而你的风格一旦确定了,就像一个粉丝的隐形工资,你的粉丝一看到这样的内容,文章就会想起你。当一种文章风格能跟你画上等号的时候,你已经起到了一个标杆的作用,影响已经非常大了,对于你们打造个人IP是非常重要的。
二、人们到底想要什么?
丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理学家的研究表明。人们最关心的只是他们自己,这个产品对他们有什么用,以及怎样能让他们的生活变得更美好,更幸福更充实。也许你会说,这难道不是众所周知的常识吗?可是你转头去看看身边的广告其实有很多都是自high的,他们会说自己的产品拥有什么样的成分呢?或者工艺是多么的复杂等等,但是消费者真的是因为这些原因选择了你吗?不是的,只有当你说的话能让他联想到自己,能让他关心到自己,他们才会做出行动,那么到底人们关心自己的什么呢?这就需要大家了解消费心理学的八大欲望和九大后天需求。
八种基本的欲望
第1种,生存、享受生活、延长寿命的欲望; 第2种,享受食物和饮料的欲望; 第3种,免于遭受恐惧痛苦和危险的欲望; 第4种,寻求性伴侣的欲望与追求舒适生活条件的欲望; 第5种,追求舒适生活条件的欲望; 第6种,与人攀比的欲望; 第7种,照顾和保护自己所爱的人的欲望; 第8种是获得社会认同的欲望
美国的邮购专家霍尔德曼尤利乌斯,他就是因为把这8大需求运用的炉火纯青,所以销量才能够得到数倍的反转。
那么大家现在可以看到,标题修改以后这个销量大涨,它的原因是什么?就是因为它刺激到了人类的8大基本欲望。
我们在写标题的时候就要激起人们的这些欲望,这样他们才会想要点击你的文章去看,因为这些欲望是与生俱来难以阻挡的,当然了人们想要的还有9种后天需求,就是人们出生以后受家庭学校还有社会的影响,产生了更多的欲望需求
九种后天需求
1、获得信息的需求- 有很多小伙伴是因为那篇文章能给他提供干货,所以才点击阅读的。e.g.标题:15个最具代表性的“高技派”建筑;阅读原因:喜欢看建筑,被数字和引号当中的高技派吸引 2、满足大家好奇心的需求e.g. 标题:武汉疫情之后,中国即将发生的10大变化! 阅读原因:疫情这只黑天鹅会对中国经济产生怎么样的影响?这个文章的标题不仅抓住了热点,还充分调动了读者的好奇心,因为它没有明显的告诉你这十大变化是什么。 3、保持身体和周围环境清洁的需求e.g.清洁类的产品、消毒液 4、追求效率的需求e.g.交通工具,大家买车就是为了追求效率 5、追求便捷的需求 6、对可靠性(质量)的需求, 7、表达美与风格的需求e.g.美妆 8、追求经济利润的需求e.g.工作 9、对物美价廉商品的需求
三、标题的类型和写作方法
标题的类型可以说是有千万种,但是经过实践证明了能够提升点击率和转化率的标题类型大概有4种。
第1种是悬念型,
一旦你的文章标题留有悬念呢,就会数倍的增加用户点击的欲望,这是最常见的一个写作技巧,它包含三种的写作手法
1、省略法- 就是拟写标题的时候,可以把最重要的内容用省略号来代替,例如标题是,“今天有人说武汉入户排查率达到了98.6%,然后点点,一个冒号”那么他阅读的原因呢,就是想了解武汉一级的实时报道,就是省略了用省略号代替了重要的内容把它们隐藏掉,如果你想知道后续的内容呢,就要开文章来看了,那么这里就满足了人们好奇心的需求
2、问句法- 就是说这个小标题包含了一个答案的问题,但是这个是要有技巧,一个是你提出这个疑问一定是非常吸引人的,能够充分的抓住人们的好奇心具有鲜明的反差,第2个设问的答案只能说一半,不能明说。例如《我是如何用一篇文章赚到40万?》这个标题就是典型的一个设问方法吸引人们的好奇心,而且非常的具有反差性。这篇文章赚到40万,你会不会很好奇?想点进去看一下,而且这个标题也没有把答案直接抛出来,而是一种暗示的方法告诉大家,我这篇文章可以帮你赚到40万,你快点点进来看一下吧,但是,具体的方法是没有告诉你的。
3、欲言又止法– 就是这个标题不需要把你的答案漏出来,你只需要暗示就可以了。例如《从摆地摊到月入10万,他只用了这一招》就是运用了欲言又止法,它的特征就是答案只说了一半又没有完全说完,这就勾起了读者的好奇心,想点击文章进去看一下。
第2种是利益型,
就是利用人们爱占便宜的心理。符合我们刚刚所说的追求,物美价廉的欲望这一点。大部分人都喜欢占便宜,都喜欢别人向他作承诺。所以呢,他会希望得到一些好处,这是人天生的一种功利心。这种标题的点击率往往也会很高,在商品销售的推文里就会用运用的比较多。
两个小技巧:
1、知识结果导向型的就是这种标题。他会给人一种结果的承诺或者暗示。例如“学会这三招轻松搞定人际关系”就运用了刚刚提到的欲言又止法,这什么招也没有说出来是什么小技巧,也没有直接说后半句就直接给出了一个结果的导向,意思是看完我这篇文章的你也可以做到,就是这个结果的一个承诺和暗示了。
2、标题里还有惊喜优惠,这种标题呢,在销售型的文案里面就会经常用到,尤其是每逢节日搞促销的时候,这种标题就是典型的利润人们贪小便宜的心理是非常具有煽动性的。例如《浪漫情人节大促最后16小时,格调好礼低至1折》里第1个情人节的最后16小时。这些标题是不是都含有一些折扣的促销信息?简单直接,对优惠感兴趣的人就会点击来看。
第3种是共鸣型,
在文章的写作中用的比较多,他会有一个非常鲜明的态度,而且包含一些情感的词语和句式,常常会引起人们的一种情绪波动和共鸣,例如“我,35岁猛男老师,被网课欺负哭了”阅读原因:是时下比较热门的话题,并与自己的生活有连接。大家能留意到这些标题里面有一些词,例如欺负哭了心酸,写到了情感在里面。一般有这些情感情绪性的词在标题里,都会比较容易触动目标读者,而且呢,的标题其实就是把读者的心里话说出来,就好像一个老朋友在跟你说话一样。而且我们的同学在推荐原因那里呢,写的几乎都是他们心里的想法,这就是共鸣型标题的触发点,引起你的情绪波动就容易点开来看,如果文章的生动性足够强烈的,读者足够认同,就会转发这个文章到朋友圈,那进去就增强了你这个文章的传播度。那么你在写标题的时候会不会担心自己写的不被认可,而这是很正常的现象,就算是最红的明星也一样有不喜欢他的人,我们在写文章的时候呢,肯定是会有人赞成我们的观点,也会有人反对我们的观点,那么你要做的就是表达你自己认为OK的观点,不要踩在法律道德的底线上,不要两面都讨好。
第4种是故事型,
人们都喜欢听故事,无论是演讲还是写文章,大家都喜欢有故事的内容,而且故事性的内容会让人家有更加的深刻的印象,另外在你演讲的时候呢,人们很难记住你讲的知识点,但是你讲的故事却能够记住,因为故事能引发人的联想记忆,一般故事性的标题它都会比较长,而且它会有强烈的戏剧反差,充满了一个转折性。这个标题它的点击率也会非常的高,像维护、先聊、喜马拉雅等等这些学习平台都会经常用到这种标题。例如《三个月狂减50斤,160斤中年大妈逆袭冻龄女神,她说好身材是吃出来的》这个标题真的很长,但是一个句子会有节奏地断开,一个情节就加一个逗号,那么这个标题就是一个充满转折的故事,所以我们在写文章的时候呢,其实是可以充分去挖掘这个人这件事,前后的转折到底是什么?然后可以根据你挖到的东西写成一个故事型的标题。。
这4种标题类型是可以融合我们刚刚提到的8大基本欲望和9大后天欲望需求的,你可以根据自己的文章主题去写出一个能刺激点击欲望的标题。
最后给大家再补充几个写标题的小技巧,
1、金融数字- 你的标题里可以巧妙地加入金融数字,数字往往会给人更加直观的感受,尤其是涉及到优惠信息或者强烈反转的时候多用数字,可以让标题的效果大大提升,我这里说的数字是阿拉伯数字。
2、要把你的要点前置- 因为读者他的注意力时间是有限的,然后人们的阅读习惯往往是从前面开始读,所以你可以把你的重点前置。当然还有另外一点原因就是公众号推文在展示的时候,只是展示前面的十几个字,然后后面的他是隐藏的,所以你要把要点前置呢,也可以帮助你提高文章打开率,这个小技巧同样也适用于简书和头条号等等自媒体平台。
3、蹭热点- 很多文章,它会用这个小技巧,就是现在有什么热点就去蹭一下,然后根据这个热点写出自己的观点,或者推出相关的产品优惠,往往在热点期的时候这种标题打开率都是比较高的,因为人们是关心这个话题。大家可以看到最近的热门话题,无非就是一群或者那个钻石邮轮等等,就是围绕这些热点去写文章的,那些公众号是非常非常多的。
4、多元化- 同一个标题是可以融入多种标题写作手法和体现多种需求欲望的,例如一个故事型的标题,它可以有数字、有反差、有情绪等多种多种这个技巧融合在一起。