在我们生活中，面对选择，并非全出于理性，也并没有让自己利益最大化，比如我们都知道要多健身，少吃零食，可是明明准备了夜跑，出门却偏偏遇到烧烤。在环境影响下，懒人面对选择往往更加被动。
今天介绍理查德-塞勒的另一本书《助推》，讲了很多行为经济学的实战技巧，作者是2017年诺贝尔经济学奖得主。作者说，人在很多时侯是有限理性的，可以通过改变人们做选择的环境来影响人们的决策，帮助人们构建一个更好的选择体系。
1、增加环境变量
书里有一个经典案例，男厕所里都会贴有“向前一小步，文明一大步”的标语，但是效果并不好。在阿姆斯特丹机场，有人在小便池里画上一个小苍蝇，一举解决了尿液飞溅的问题。
在高速公路下坡路段，司机往往因为车速太快，在转弯路口引发悲剧，那些警示标语几乎没有用。于是，就有人在临近路口的路段上，画上很多醒目横线，而且越到路口，横线越密集，给司机的感觉就是车速越来越快，他就会不自觉的去踩刹车。
2、改变呈现方式
在超市里，货物的摆放的位置，顺序等，都是为了激发消费者购物的热情。比如蔬产品，为了看起来更加新鲜而使用灯光。把利润大的货品摆放在容易拿的位置。有时候明明只想买一瓶洗发水，但看到下面货架上的润手霜也很好，结果一并购买了。把货架都堆满，给顾客一种压迫感，也能提高销售额。
现在很多人都用手机买高铁票，到了高铁站直接刷身份证取票，但是取票机放身份证的地方是一个斜面，你只要一松手，身份证就会掉下来，有人会抱怨这是什么设计？但是我想，以后可能不会有人再遗忘身份证了。
3、设置对比
360公司为了鼓励用户维护系统，养成勤于杀毒的好习惯，设置了开机速度比，每次看到超过了全国95%的用户，心情那叫一个爽。这种效果比做多少宣传都有用。
为里鼓励家庭节省用水用电，光靠口号宣传，效果微乎其微。我们知道省水好，但我们就是懒。作者说，可以试试和邻居做对比，如果邻居用的少，那么他很可能就会实施节约。
4、及时反馈
健身运动是一个长期过程，反馈时间很长，顾客很难坚持。但是，在跑步机等运动器械上，能直接看到公里数，消耗的热量等等，不知觉的就跑的比平时多。很多运动APP还能看到步数，数字越精细，反馈效果越好。
5、提供默认选项
对于一些不那么重要的事情，或者内容比较复杂，顾客也懒的分辨的时侯，设置默认选项是一个非常有用的办法。最典型的就是手机开机设置，以及软件安装步骤，默认安装非常适合懒人。
去餐馆点餐，各种菜单难免让人眼花缭乱，这时，商家可以推出套餐系列，一举解决了吃什么的问题，在外卖平台里，套餐也是最火的。另外，还可以在菜单上标出店长推荐，新品特色菜等等，顾客其实更喜欢被动。
美国前总统奥巴马，在推广他的医保政策时，就参考了作者给他的建议，默认职工全部参保，个别不愿参保的，自己打电话。包括作者在内的行为经济顾问团，在奥巴马的竞争和任职中，发挥了重要的作用。
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