2020年7月21日 大連晴

那天中午，我正在埋头整理我的那些货，国曦来电话说，正從昆山往我这边赶。

在经过兩天等待后，囯曦終于要來苏州了。。。。。。。

期间我给国曦打过几次电话，问他走到哪里了？我担心他找不到我这里，后来听他说走的线路都对，我也就放心了。。。。。。

终于，国曦来电话说已经在我办公室楼下的足球场边上了，我说，你在哪里等着，我下楼接你。

我下楼在足球场边看到了国曦，正向我招手，另一只手拖着一个四四方方的行李箱。后来，国曦跟我说，这个箱子是他自己做的工具箱，用PVC板自己焊的，结实。我看。箱子是用白色pvc板焊制的，还有一个可以伸缩的拉手，是很结实的样子。

上楼后，我看时间，都晚上8點多了，一直等他來再一起去吃晚饭。

我跟国曦说，今天就不干活了吧，你先看看是什么样的活，能不能，愿不愿干。如果可以，明天再开始干吧。

我把要干的活，就是把回收料上的杂质剥离干净。这个活，是轻体力活，有点耗时间，我叫国曦来，是想加快点进度，一个人干这样的活，有点慢。。。。。。

国曦是搞LED广告屏维修的，是靠技术吃饭的，我不确定他愿不愿意干这样的活。看我的演示后，国曦说这个活他可以干，我说这个活没有你搞维修那么高的技术含量哈，一天能干出200片，一片按1.5元算，这样1天你能赚300元。国曦说可以。。。。。

交待完工作，我领国曦到附近的小区的那家福建沙县小吃店吃晚饭，顺便买把工具---木工用的刨刀和一付护腕。

吃完饭，买好工具回我办公室，又聊了一会儿就到近十点了，领国曦到附近木渎影视城的一家浴池冲了个澡，开了个双人包间休息。

服务员，进来问，要不要什么服务？我说，不要，我们就是来休息的。

第2天，结算，一看，不贵，两人的洗澡费加包间费才145元，包间和一般的快捷酒店的标间一样舒适。

此后的几天里，在我淘宝订购的一个折叠床到货之前，我们又在这家浴池住了几天。

第2天上午，我和国曦就开干了。我的这个活，剥离废料上的杂质，活虽说不太复杂，但却也得几个程序才能完整地将1片要回收的废料完整干净地剥离出来。

第1步，将包裹在废料上的石墨片铲除干净，这一步我之前已经完成，不算费事；

第2步，将废料上下表面边框上粘贴的pvc小条铲除干净，我和国曦那天上午要干的就是这个活。

第3步，将废料剥离，一片变成两片，这个活的困难程度则视你拿到的废料而定，如果粘贴废料的胶已经失效，则很容易将1片废料从中间撕开，完成这个工序。

如果，粘贴废料的胶还没失效呢，那么，就要费很大的力气，要脚踩手撕才能把废料从1片撕成两片。

如果数量不多，这种废料费点事硬撕开也可以的，但如果数量大呢，几千片甚至上万片，要都这样硬撕，问题就大了。

費事不說，效率太低，1万片两个人撕几个月也撕不完！

第4步，将分离开的废料内侧的石墨条刮净，再将分离出来的两片内侧边框粘贴的PVC条铲除干净。这1步的难易程度同第3步，视粘贴的胶粘性而定。

经此4步，一张废料才能完整地剥离干净发到回收工厂进行提炼回收。

那天上午，我和国曦各拿一堆废料，从第2步干到第4步，忙了1上午，有的料好干，很快就剥离好了。有的料不好干，忙半天，也没干出几片来。

后来，我跟国曦说，我们这样干，效率太慢。先集中干一个工序流程，一次只需完成一个动作，这样能快一点。这样，下午，我们就改为集中精力就干第2个工序，等那一堆料干完了，再干下一道干序的活。

这样干，果然快多了。

第3天的时侯，国曦又提出了一个优化方案，对难分离的料，先用塑料焊枪吹，把胶化软后再撕，再铲。这个方法，果然好用，连废料上的胶都铲除得干干净净。

在隨后的几天里，我们又讨论出了更优化的方案，用电热烘箱先把废料在一定温度烘烤后再剥离效率会更快，这个得先做实验测试验证后再决定上不上烘箱了。

我决定过几天回大连后在大连找地方去做这个实验，在大连我能找到很多资源来做这个事情，我大专毕业后做分析化验做了11年，有大把以前的同事和朋友可以做这个事情。

我跟国曦说，你这个工序优化得好，解决我大问题了，看来我们以后还有合作机会哈。

国曦说，我在深圳那家公司做了十年，就是管工艺流程的，提出使用什么工具改进工艺是经常有的事。

没想到，国曦还是个专家，那么我赚大了。

国曦确实是一个专家，脑子好使，动手能力很强。这些年，走南闯北，流浪江湖，一直都是靠他的维修技术吃饭。

国曦在深圳呆了十年，一直都是在一家公司做，那家公司是做超声波加热设备的，后来国曦又到北京，呆了8年，先是在一个横县人开的工厂里做技术，这家工厂是生产伸缩门的。国曦因为安装伸缩门，跑了不少国家各部委机关，增加了不少见识。

在北京最后的两年，国曦进入一家做LED广告牌的公司做技术维修，后到上海，因此，算起来，他在LED行业也呆了7~8年了，对LED广告行业的门道已经门儿清了。

国曦现在住在昆山花桥，是在上海和昆山交界的地方，这样上海的业务他能做，苏州的业务他也能做。

我问国曦，你的业务都是怎么来的？

国曦说，大部份的业务是别人介绍的，比如，老板揽到大的工程了，需要安装，就找几个人来干，那么他们在一个圈子里，就会找到他了。

第2个找活的方法就是，跑大街，看那家店的门头LED广告牌的灯不亮，或者有的字缺胳膊少腿的，就去问老板要不要维修，一般花200元就一切恢复正常了，老板也乐意。

我给国曦出两个招找业务，

1是在58同城里发布信息，别人想找人维修安装，就找到你了。

2是，和大的广告公司谈合作，以他们公司业务员的名义印名片。

你天天在外面接触客户，你就可以跟老板聊 你们能做什么业务，名片一递，微信加上。揽到大的工程发给大的广告公司做，关健是要谈好能给多少提成。

要揽到大的工程，比如那天晚上吃完饭后，我领国曦在街头走走，看到一个大的广告牌，国曦说整个工程做下来得80万，要揽到这样大的活，你才能赚到钱。

国曦的技术没有问题，他的一个唯一比较明显的弱项是普通话讲得不好，有时侯别人听不懂，这和客户沟通时会有点问题。

沒事他可以網上听听些课程练练普通话，这其实不用花多少钱的，就是要多花些时间。

工间休息时，和国曦闲聊，讲起村中的人和事，我感慨时间过得是多么的快！

国曦小我1岁，是70年生的，在村小学上学时，低我的1个年级，是我三叔教过的学生。

国曦甚至还记得我三叔在到村小学当老师前，在大队当广播员，每天早晚都广播新闻消息，通知等等的往事。

那时，全大队几千户人家，每家每户都安装有一个四方型的小啦叭早中晚都定时播放新闻，有时是通知开会消息等。

三叔那时高中毕业没多久，在大队部里当广播员，后来才到村小学当老师。后来，恢复高考的第1年，三叔和村里一个应届高中毕业生也去参加高考了，那个应届生也在村小教过一段时间，也教过国曦。

高考发榜后，那个应届生考上了广西民族医学院，成了我们村的第1位大学生。三叔呢，没考上，还在村小学当老师。不过后来三叔也通过函授学习，拿到中等师范毕业证，后来转正成了1名吃公粮的公办教师。

我在村小上学时，三叔没直接教过我。那时，我父亲正在东北大连的部队服役，好几年没回家了。

我那时就是和三叔和奶奶一起生活，二叔已经结婚成家分家单独过了。

一晃，三四十年时间就过去了。很多人和事，变故很多。。。。。。

那几天因国曦的到来，勾起了我很多记忆深处的往事。

我们正忙着干活时，国曦接到1个电话，是在上海的昭哥打来的，昭哥问他在哪里，国曦说正在我这里帮忙干活。

原来是他们的父亲生病了，可能需要他们兄弟两人中的1人赶回广西老家照顾，昭哥腿摔坏了，还在养伤中，显然不能回去，那么就只能是国曦回去了。

我问国曦确定哪天回去了么？国曦说，还没确定，还等家里来电话看需不需要回，这么远的路，哪能说回就回呀。他三叔正在镇的卫生院里帮忙照顾，如三叔再来电话需要回去，他再回。

他的三弟，在广西武鸣的一个厂里打工，可以先回去，但他弟在厂里打工，不能长时间脱岗，那么，国曦是自由职业者，时间自己说了算，最终，可能还是要国曦回去。

国曦的父亲今年83岁了。国曦的三叔说可能是肝的问题，国曦的三叔懂得一点医术。

我问国曦，你父亲是爱抽烟还是爱喝酒？国曦说，他父亲喝酒。

国曦说，如果要回去，可能得呆半年才能回昆山呢。

我说，那你昆山租的住房怎么办，不能先退了？把行李先放到上海你哥那里。

国曦说，东西太多，搬运不方便。主要是一些工具，国曦那里有示波器，有电脑，有投放仪，有打印机。。。。。。等等各式各样的工具。

我说，你就差开一个公司了，工具比我这里多多了。。。。。。

国曦还聊到他父亲兄弟三个，全仗着他奶奶才带起来的，他奶奶曾当过村妇女主任，我想起来小时侯我见过他奶奶，老太太的气质和精气神，确实不象一般的农村老太太。

国曦的父亲是老大，做过生产队队长，当过民兵队长，拿过枪看管过劳改犯。

国曦的二叔就是我姑父，在国营林场当过教师后回乡务农，我表哥师范大专毕业后又考党校研究生现在是广西某市处级公务员，表哥的儿子是上海交大硕士研究生毕业。

他们这一支已经完美逆袭，完成了阶层的转换和家族的传承。这一点，我父亲生前过年时给我姑打电话时，也表示过很羡慕。

国曦的三叔呢，也在我们村小当过老师，我读村小学时教比我高两个年级的学生，他三叔性格活跃，说话幽默风趣，颇有文彩，能写能画，很受学生欢迎。后来他三叔调到公社文化站当站长，再后来公社变为乡，再乡变为镇，但他三叔一直当站长，一直到退休，在整个镇的十里八乡也算个人物。

国曦到我那里后的第7日是个周日，那天中午我和国曦正在附近的一家黄焖鸡米饭店吃中饭，中饭后，国曦就计划先回昆山去修理一家店面的LED广告灯的问题，修好，晚上再回来。

正吃着饭的时候，我的微信突然有一个语音通话的请求。我拿起手机一看，是我的一微友C总，打过来的语音通话，于是我接通了一聊。

C总说，你介绍的W主任前段时间，要测试的修颜弥纹精油都已经交完款发货了，测试效果还不错，但今天，我微信里准备再给他发资料时，突然发现，他把我微信删除了，不知道是什么原因？有问题就说有问题嘛，这样做，信任度就没有了。

我说，我没听到W主任说过什么呀，W主任对互联网微信什么的，了解得不太多，也可能是误删了吧，这样，我现在正在外面，一会等我回去了，我先问问是什么情况再回复你。

吃完中饭后，我送国曦到公交车站，匆匆赶回办公室，我赶紧联系W主任，一问，确实是误删了。W主任说，我已经又重新把C总给加上了。修颜弥纹精油的测试效果很好，但他和几个股东同时还在研究一个减肥的产品，因为精油的使用人群没有减肥的人群多，这两个产品最终只能选一个来做。

我说，了解，同意你的看法，前期只做一个能快速做起来能赚钱的项目，但产品可以系列化，这样好操作。修颜弥纹精油和减肥产品，有些客户群是重叠的，可以有互补促进的作用。

问清情况后，我也不急着回复C总了，过了两个小时，我才和C总微信语音通话，问他联系上W主任没有，C总说联系上了，C总说，你可以一起进来做修颜弥纹精油的项目嘛，这个效果很不错，有这个技术专利的，国内不超过3个人。我说，等W主任试验完了再说吧。

C总是在我做社群营销时我引流进群的，他也在苏州，但我们没见过面。C总是做包装盒的，他有一些客户的产品，他认为可以用社群来推广，他很认可我在某平台学习的这套社群营销的效果。

今年在疫情还严重的时候就联系我了，说想叫我一起来做他客户的一个化妆品。我那时还在大连，暂时还去不了苏州，他后来把这个修颜弥纹精油的资料发给了我。

我因为正忙着这个贵金属回收的项目，C总的资料我只是简单看了看，放着没动。

这次回苏州后，我联系C总，本想见面聊聊，看他是什么想法，谁知他又把原先发给我介绍修颜弥纹精油的一个PPT又发给了我。

我在微信里跟C总说，如你想用某平台出人出方案来推这个产品，费用得十几万呢，不知道你想怎么合作？

C总说，那也得看营销方案执行的效果才行呀，我说有很多各行各业包扩美容产品的连锁店用了这套社群营销方案的很多案例。

C总说，你先做一个合作方案过来看看。我想了想，都不了解你的这个产品和公司，做啥合作方案呀。

后来，我想到了我的前同事W主任，去年做过化妆品系列产品，主推美容美发店渠道。他有客户基础，也有做化妆品的经验，不如把这个产品给他看看。

于是，我在微信里跟W主任把这个产品的情况和来龙去脉说了一遍，并把PPT发给了他。

W主任看后，提出了一些问题。我转给了C总，C总说，干脆我拉个群，我把这个产品的发明人朱博士拉进群，你把你朋友也拉进群，有问题直接在群里说吧。

就这样，C总，W主任，朱博士，和我建了个小群，主要是W主任提出问题，朱博士回答。经过了解后，W主任决定先测试产品的使用效果后再说。

朱博士的这个专利产品，在用户使用精油按摩1个小时后，能消除脸上的皱纹，而且没有任何付作用。

事情进行到现在，就是今天这个样子，好在，是一个误会。W主任，对这个产品的使用效果是认可的，但要不要投入时间和精力来做，还在评估和考虑中。。。。。。

我跟W主任说，如果你决定做这个产品，我可以给你做一套在美容美发行业实体店社群营销的推广方案，这个某平台上已经有很多成功案例了。

W主任，也是某推广实体店社群营销平台的会员，是通过我介绍加入的，但他一直忙于项目，没怎么学习平台的社群课程，但对某平台的社群营销的理念是了解和认可的。

W主任，前几天刚到上海出差，本来约好，办完事，他要来苏州和我见面聊聊的，我和W主任自苏州一别，他离开公司，也近十多年没见面了。

W主任，原先我们都在大连的那家做环保设备的公司时，他是销售经理，我是业务员，但我比W主任先到的公司，我们在华东时，合作开发客户，用信函销售法开发出了几个大客户，让那家大连的公司在华东市场立住了足，生存了下来。

W主任，在离开大连的那家公司后，又学习了医学专业，是中国医科大妇产科专业，毕业后，他在四川成都某医院做了很多年的产科医生，是妇产科的主任，因此，我对W主任的称呼就由原先习惯的W经理，变为了W主任。

W主任是一个有故事的人，以后有机会再写他的创业故事。。。。。。

那天，我跟W主任微信联系时，他已经从上海又跑到了邢台，说过两天再回上海。

我跟W主任说，我计划7月7日就先回大连了，那这次见面的机会可能又错过了。

W主任说，没事，有可能他也要回大连办事，到时侯在大连见面吧。

那这样更好。。。。。。

话题还是说回国曦。

国曦到昆山后，晚上没回苏州我这里，他微信里说，在现场没修好那个LED广告灯箱，拿回家晚上修，说明天上午再过来。

但直到第二天下午三四点钟时他才来电话说，已经在附近了，正在吃饭，我说好，

等他上来时，已快5点了，国曦说上午修好了，下大雨没法安装，下午才安装好。

我跟国曦说，你刚吃过饭，我们今天干晚一点再去吃晚饭吧，明天上午就是收尾了，打扫一下现场了，收拾一下行李准备下午上车了。

那天，我们干到晚上9点多才去吃的晚饭，我领国曦到我和JD吃过两次饭的那家酸菜鱼馆，点了包括酸菜鱼四道菜，实际上菜量很大，两个人点两个菜就可以了。

但今晚是告别宴，明天我回大连，国曦过两天也准备回广西照顾他父亲了。但国曦不能喝酒，我们只要了两瓶啤酒。

我们吃饭，聊了聊，饭后，又到那家浴池洗澡，住宿。我跟国曦说，今晚就别那么辛苦住办公室挨蚊子咬了。前两天，我网购的折叠床到后，我和国曦晚上就住在办公室里，他睡沙发，我睡折叠床，我跟国曦说，兄弟辛苦一点了。

第2天上午，吃过早饭后，我和国曦回到我办公室，先把现场的剥离出来的杂质清理，把剥离好的料清点，未剥离完的料，归置装好。

我又把回大连要带的行李书籍装好。我跟国曦说，你想看什么书，你拿一本好了，我办公室有一个书架，大多是我买的网络营销、社群营销的书，也有小说啥的。国曦说，他的书也不少，就不拿了。我跟国曦说，一个人不管原先什么学历，只要愿意看书学习，愿意独立思考，就能不断进步，不断提升自己，一个人能养成爱看书学习的习惯真的很好。

忙到中午，我才把这些事忙完，给国曦结算工钱时，我算了算，国曦是29日晚上来的，到5日干了半天，今天国曦说就不算了。这样算干了5天半，我说算了，按7天给你算吧，每天300元，你马上回家照顾父亲也得用钱，给你2500元吧，国曦说都可以，我微信转给了他，秒收。

结完账，我和国曦到四楼吃中午饭。吃完饭，上楼，我给W主任和JD兄弟分别微信语音说今天我要回大连了。

我跟JD说，这次回苏州见H董还是有收获的，最后一笔尾款2万，说6月底付清，6月30日已经打公司账上了。但那个电子除垢仪项目后来一直没能再见到H董来谈。JD说，等你再回苏州再跟进吧，也只能这样了。。。。。。

这些事，说完。我跟国曦说，我们2点再出发吧，我叫个车，你跟我到火车站。国曦说，他不等两点了，他先回。

那也行，我给国曦一个手拉旅行箱，问他要不要---我学习社群营销的那个平台，在我花了近万元成为合伙人时，平台给了1大堆各式各样的套装礼品，拉杆箱，有保温杯，有厨房四件套等等----国曦说可以，他自己做的那个工具箱，在上下车时，别人都问他那是什么东东。

下午1点来钟，我送国曦到电梯口，他自己坐车原路返回昆山。

下午2点来钟，我用高德约的车来了，我上车直奔苏州火车站，快到车站下车时，我微信转了2000元给大连我父亲原先住房的邻居。

他们前两天跟我联系说，准备集体诉讼区政府和房地产公司，要给我们这些动迁户办回房地产产权证。他们拉了个房产证维权群，把我也拉了进群。

快下车时，我跟司机说，现在到处都是要钱的，刚到手的1万来块钱，不一会儿，就都花出去了。司机笑了笑说，现在钱不当钱了。。。。。。

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你好，我是勇哥，一个十多年的销售老兵，一个学习並践行互联网营销的６０后创业者，近三年运用社群思维签约合同2500万。这两年深耕实体店社群，对实体店如何做顾客社群运营粉丝转型互联网掌握整体的一整套流程。

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