随着移动网络的蓬勃发展，互联网广告成为各大商家必争之选。而互联网广告的最核心的价值，是流量，这也是它与传统广告行业的最大区别，但是殊途同归，最终目的都是为了获客。

获客这个概念比较笼统，不同的商家企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指获得客户。

任何一个产品想要生存，都需要不断获客，而获客的来源是流量。在保证流量的基础上尽可能的精准投放，将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前。

获客的最终目的是为了用户转化。

这是个比较复杂的过程，可以分为：浏览广告，点击广告，留存网站（或产品），咨询，付费行为五步，每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗。怎么样才能精准引流获客呢？

互联网精准引流这里大致分为五个环节：

这五个环节是我们的必经之路，只有做好这五个环节，推广引流才会合理有效。

一、首先要确定目标人群，为产品或项目进行定位、营销分析，进而明确人群画像。

二、投放渠道

在确定推广方式上我们要考虑以下几个问题：在这个渠道中哪类内容会激起用户购买欲望？渠道用户访问量如何？人群特征匹配度如何？选择推广渠道前把这些问题反反复复想清楚！

三、素材制作

碎片化信息时代，消费者的注意力越来越分散，留给企业宣传的时间十分有限，这对企业互联网推广提出了更高的要求，如何在最短的时间迅速抓住用户目光是获得客户的敲门砖。

素材制作不是简单粗暴的把产品卖点堆砌上去，写出一些很自嗨的文案，以为用户会像企业一样了解产品，知道产品的优势及功能。

实际上，用户对产品很可能是一无所知，对所谓的产品卖点完全无感，客户愿意掏钱，唯一的原因是他们能够利用你的产品来达成某个任务或解决某个问题。

所以推广标题要转换思维，站在目标用户角度去构思，在了解目标用户的基础上撬动用户需求，明确告知用户，产品卖点能给他带来什么结果，最终达成什么任务。

广告是让用户能在第一时间了解到广告所传递的信息，要挑选最有价值的核心卖点，用最简洁的设计方式呈现，让用户在3秒内即可明白产品的核心价值。

四、数据反馈

广告主都关心花了多少钱，完成了多少目标。这个目标不是转发数字，转发多少次对实际转化来说根本不重要，唯一的目标就是对产品实际有利的量，这才是有效的数字。

投放广告后要坚持实时追踪，根据流量源的技术文档，对于一些合作方式为CPI、CPS、CPR、CPA之类的渠道没有明显必要传回参数。

对于其他类型如CPC，CPM结算的流量源需要尽量将所有能够回传的参数收集起来，通过分析不同的数据材料来获取下次的投放计划，从而达到更优质的投放效果。

五、优化调整

优化调整可以分为宣传角度和产品角度。

产品本身因素与最终转化率的高低密切相关，通过客户回访，了解用户在使用产品的过程中遇到的障碍和问题，从而进行改良。

宣传角度分成两个部分：测试结果很好，进一步扩大宣传。

测试结果不好，需要重新调查用户，制作内容并进行测试，调整投放出价、时间、人群、区域、媒体定位、设备定位等。

优化调整是个长期的过程，需要不断根据上一步传回的参数进行优化，投放效果并非一成不变，不同时点、不同节日其素材效果会不同，不同渠道不同网络环境转化率也会不同。

也可以通过增加预算的方式拿到更多的相对优质的量;同时可以尝试使用组合去测试新的流量源，不断提升投放效果。

最后说下需要引流的朋友，你们需要做什么？

先要有流量，要有人来看；再就要产品合格，符合大伙的基本要求；最后是营销，它的促销。有流量了，什么样的产品都有人来买卖，没流量其它都白忙活。问题分析出来，大家可以开始解决了。后续我也会分享更多的解决案例。