在当今商业世界里，个人和企业要想生存下来，必然要明白：在这个人人都谈创新的时代，要想做成一件事，首先要懂对方，其次要懂自己，最后要懂关系，只有满足这三方的需求，才能在竞争激烈的商业世界里，让生命绽放，让资源恒长流动。

那么为什么99%的个人和企业都在努力的过程中收效甚微？自己的产品总是让市场无感？自己的品牌总是白做，甚至被视为做无用功？为什么无论做网红还是大牌，做品牌才是王道？

最近终于在超500万人追随的商业女神梁宁的《真需求》中，找到了探寻很久的答案，毕竟是被小米创始人雷军誉为“中关村第一才女”打磨了七年的书籍，让人在理解人性、洞察社会的同时，真切地感受到在这本“商业书籍”中，人人都能追本溯源地了解到，个人和企业其实在创业的过程中，都不懂商业世界的“真需求”，以致在错误的路径上拼命挣扎，却得不到想要的结果，到不了想要到达的地方。

大家不妨来这本书中，真正明白自己将来如何在商业的世界里，搭建模型，塑造价值，建立共识，一路升级打怪，成就辉煌。

一、商业闭环的极简模型

无论是网红和大牌，当你开始要投入市场时，首先需要做的是：如何设计一件事？如何让这件事既能满足自己的需求，又能符合别人的利益。一句话，你要懂得商业闭环的设计。

作者梁宁在《真需求》中说，这种商业闭环的设计，涉及到百年未曾改变的商业常识，也就是商业闭环的极简模型，它涵盖了三个要素：价值、共识、模式。只要网红和企业掌握了这三大要素，就能够在商业世界里生存下来，并持续做你喜欢的事。

那么，

何谓价值？就是能在市场中变现、用户愿意付费获得的商业价值。最重要的是，你自认为的价值不是价值，符合用户需求，并且用户愿意付费的才是真正有价值。

何谓共识？就是在商业世界里，人们用协作与成交表达共识，既达到资源共享又有责任共担，满足双方需求。

何谓模式？与客户和市场达成共识，获得成交和关系，获得钱和资源，从而发展自己，投资自己的竞争力，让自己更具生存优势。

三个核心要素形成的商业闭环。就是网红和大牌在商业世界生存的方法，即：“创造价值、取得共识、获得资源，强化竞争力，构建生存的优势”

二、网红和大牌的核心

当我们谈到品牌时，网红就是花西子的眉笔、茶颜悦色的奶茶，还有手机自拍的网红打卡点；大牌就是苹果手机、可口可乐、奢侈品牌。

如果你仔细体会，就会发现网红和大牌的不同：

1.网红的核心：是新鲜感和话题度

因为新鲜感，是大家没见过；因为话题度，是大家都在讨论它。然而一旦新鲜感过后，就没有了复购的需求，所以网红还有一个特质就是短命，因为所有消费品的生死，只看“复购率”，只有拥有了复购的用户，才能持续生存下去。

2.大牌的核心：辨识度与情感唤起

大牌的成就就是拥有自己的核心粉丝群体，粉丝与大牌有真实的情感链接。还有就是大牌的辨识度，比如大明星的外形，迈克尔·杰克逊、玛丽莲·梦露，一代又一代的香奈儿包包，外形黑白色、铰链的排列组合，形成了清晰的辨识度；一代代的苹果手机，每一代的设计语言，乔布斯给予它辨识度。

有了清晰的辨识度，大牌有了彰显性，同时大牌还有情感唤起的能力，比如可口可乐唤起的回忆中的味道和熟悉感，让人安全放松。

3.网红和大牌的差别

网红依赖的话题来自外部的声量；大牌的情感唤起，来自一个人心中的低语。

网红产品做广告，是买流量、做转化率、算ROI；大牌做广告，是对自己的品牌进行投资。

网红出产品，针对当前的市场动态、社会情绪做货卖货；大牌出产品，是让自己的品牌与当下链接，是对公众记忆的时代性和新一代的公众共识的管理。

网红不一定成为大牌，而大牌可以出网红产品，比如LV和女艺术家联名的包包。

网红在做，不断做新东西、新动作、新说辞，制造新鲜感和话题度，在表演，在隔离真实；

大牌是不变，是一种生命的姿态，是烙印，是风景，是活出自己的样子，是生命与生活的自洽和从容。所以，大牌追求的是内在的本自具足的涌现，是生生不息的活力。

总之，无论是做网红还是大牌，做品牌才是王道，只有在当下的时代找到自己能扎根的土地和视野空间，才能真切地连接太阳的能量与大地的养分，拥有更高的视野和无限的可能，才能在自己的生命里川流不息，长成自己本然的样子，拥有一种真实的生命的姿态。

梁宁的《真需求》看起来像是一本商业领域的年度之书，但实际上是她30年行业沉淀下来的商业建议，从有个想法到真赚到钱，一本书就说透了，这本书值得一读。