今天又学习了一种说服的方式—激励。
在面对支持听众（顺从型 转化到 投入型）我们采用增强的方式，增强又包含激励，抵御，行动。激励包含了自主型，需求清单，上价值。
1.自主型，当对方做选择时，你往往不在场。知之者-好之者-乐之者，这样自主型很好的调动起来。
2.需求清单
舒适-安全-归属-尊崇-证明
3.上价值
通过上价值，让听众知道自己的使命，愿景。能赢得听众的共鸣，唤醒心中的星辰大海。
例如：你看到我在卖汉堡，其实我真正做的是……
我想到我们公司的愿景，使命就是：持续为各行各业的客户提供高品质，先进技术的应用服务。
我的工作使命，愿景就是：做好自己的本职工作，为我的客户提供高品质，低成本的软件。这样写出来突然觉得自己的工作很高大上。想到能提高客户的效率，看见客户满意的笑容，感觉好棒呀
最后义生老师的话很有触动，我是谁？我的使命是啥？这是一个值得深思的问题。
