文/磊少
以前分析微商招代理难，零售难基本都是从宏观角度去思考，很少从微观角度切入，因为行业大环境对于每个微商来说，其实都一样，这也就意味着在微商大环境不是那么景气的背景下，人人平等。
但与此同时个体的重要性就突显出来了。换言之，如果我们回到微观角度，或许前景完全不同。
假设代理赚不到钱，绝大多数都会把责任推给上家，推给公司，推给品牌方的不作为，只有极少数人会反思是自己的问题，而现实情况却多半因为自己。
我们先抛开品牌方来说，就个人而言，很多微商都不具备移动互联网营销思维，在他们看来，微商就是发发朋友圈，这种观念不能说错，但要想赚钱就不对了。
微商其实就是传统pc电商的形式转移，本质并没有变。但如果不会销售，不会谈单，不会文案，不会作图，不会带团队，不会管理，不会引流，不会转化，不会……是不可能做好微商的。如果非要说出pc电商和微商的区别，前者多是流量思维，后者则是情感营销，注重社交关系，信任成交。
当然也确实有不作为的品牌和公司。所以，凡是不为代理考虑，只想自己赚点钱就算了的品牌，没有一个能够活下来。说到底，还是无法逃脱利益的“格局”。多少公司，多少品牌能够真正懂得“我为人人，人人为我”？
这一点放在我们自身来说，逻辑道理也一样。被誉为超老子的富勒博士说：
世界上七成的工作并未创造任何财富，什么能创造财富。富勒博士说，金钱不是财富，金钱是数字的交换，财富是价值的创造，大多数的金钱游戏，是无法真正带来价值的，也就无法创造出真正的财富！创造财富的过程，每个环节都要能为彼此增值，而不是起争执。
其著名的财富定律之一说道：你服务的人越多，你的效能就会越大！也就是说，一个人的价值，在于你服务的人数。
不得不说能参透这两段话的人，做任何事情都不会差。第一段强调了价值，第二段强调了服务。
回到我们说的微商，如果你是操盘手，那么你想的不应该是自己怎么才能从团队身上赚更多，而是怎么才能让让大家心甘情愿去付出。而如果你是团队创始人，那么是不是该反思一下，到底为自己的代理付出了多少，是否真的有做到问心无愧？
微商的方法和技巧大家都不缺，但真正决定能否长久和赚钱的，多半都是思维和格局，而这个我们都缺。再好的方法，再高潮的技巧，如果没有正确的思维去指导，也是徒劳。
而老生常谈的微商招代理难，零售难。从微观角度来说，第一是因为没服务精神，只想躺赚。第二则是没价值输出的观念。如果从这俩方面去思考和执行，那么所有的方法和技巧才算是有了用武之地。
诚然，微商做不好是不是就完全在于自己了？也不是。能否做好微商，然后赚钱。这是一个品牌方和个人双向相互作用的结果，单独归咎于某一方都不客观。但总的来说，如果双方都懂得了价值和服务，最后肯定是一个双赢的局面。
而事实上，即便不是微商，做其他的，不也是这个道理吗？商业之本，本身就是产品和服务。
