智能社会-对话小米和联想

高金波  高金波2020  昨天

对话小米

小米：华为把订单都拿走了，我们怎么办？这对我们不公平。

工程师：你们觉得依靠简单营销真能获得市场主导权吗？价格战伤害的不仅是三星，更是中国制造的研发能力。所以，为什么不能合作呢？

小米：怎么合作？

工程师：去找华为谈，成立联合企业，通过联合降低财务成本、营销成本、渠道成本，摊薄研发成本，节省的成本会自然转化为利润，而可持续获利又是研发获得实质性突破的关键。同时，合作还可以消除低水平重复建设部分的成本，经济自由的消费者需要的不是包装和营销，而是需要苹果级别的高性能的智能产品。

小米：占据主动位置的华为愿意与我们合作吗？

工程师：在传统市场，华为与小米合作的概率很低，因为双方都身不由己。但在智能市场中，合作的概率很高，因为未来可持续的订单已经使华为成为谷歌一样“经济自由”的公司，使华为可以像谷歌一样的创新与思考问题。

小米：WHY?

工程师：预付款机制会使华为成为自动提款机式的企业，利润是提前锁定的。利润以外的预付款可以提前支付给供货商，从而使整条产业链资金使用的效率达到奇点，即资金使用成本降至零。全产业链经济自由度的提升会带来研发能力和质量获得跃升，这是华为挑战苹果的基础。

当华为准备挑战苹果，华为首先就要完成国内的并购。市场发展的终点是统一、透明、开放。统一从企业层面来说就是垄断，你可以看美国市场，苹果、谷歌、FaceBook是不是全部是高度垄断的？如果中国市场不能完成统一，那么，华为也好，小米也好，抑或其他品牌都很难走出国门。

小米：如果是我们合并，是我们主导，还是华为主导呢？

工程师：小米是小米人的儿子，华为是华为人的儿子，双方的目的是让自己的孩子茁长成长，青春永驻。当合作可以让华为和小米两个品牌获得永驻的青春，主导还真的重要吗？

小米：按照你这个说法就没有重要的事情了？

工程师：当然不是，重要的事情是“东风西渐”，统一的华为去有机会挑战苹果，整合三星，打通整条产业链，突破核心科技，使每款华为的子品牌，都拥有超凡的质量和使用体验。当三星、苹果被纳入到华为旗下，小米还会觉得委屈吗？

小米：我们可以吗？

工程师：为什么不可以呢？当14亿中国人拥有超越美国人的购买力，当中国人的经济自由度超过美国人，当华为拥有充盈的零成本的现金和大规模应用的需求，当华为的自主研发获得市场保护，那么，高通、因特、苹果、谷歌除了与华为合作，还有更好的选择吗？按照传统市场机制华为、小米是0，苹果、谷歌是1。在智能市场，华为是1，苹果和谷歌是0。

小米：沉思。

对话联想

工程师：你好，联想！我们第一部分的讨论你有参与吗？

联想：我看到了，我也看到了你和华为的讨论，但利益都被华为拿走了，我们能分点啥？

工程师：智能教育开启的是大智能市场，你们新收购的IBM服务器X86业务，可以为智能教育和相关的可追溯大数据平台提供服务，如果联想早期介入，这一市场将使联想获得较为丰厚的利润和持续的订单。

联想：这个提议不错，我们也只需将员工整合至智能教育预订平台之上吗？

工程师：没错。

联想：等等，我想到一个疑问，华为也在做服务器，是不是冲突？

工程师：华为不可能独享所有市场，它独享了市场，华为重点分包的是未来订单部分，因为华为的研发能力确实很强。

联想：过去这些年，我们一直在尝试微创新，比如看到互联网风生水起，我们在做互联网，比如看到苹果做Ipad，我们紧随其后推出了乐pad，别人推出智能手机，我们也做智能手机，看到众筹风生水起，我们也在做NBD（新板凳），搭建中国最靠谱的互联网创业平台，我们欢迎任何有想法，有本事，有激情的团队和个人加入NBD。凭借联想硬件研发、规模制造、产业整合、品质管理的优势将Idea变成现实，我们推出了智能眼镜、智能空气净化器等等，按理说新板凳和智能教育一样是众筹解决问题，为什么市场不认可？

工程师：联想始终在追时尚、追热点，IBM电脑到了联想手中就变成了联想，质量的下降十分明显。在中国所有企业都想当老大，联想想做新板凳，华为再做明日合伙人，海尔做创客…..但这本身存在一个逻辑上的死点，那就是如果大众接受多头格局，必然需要注册大量账号，并要记录大量网址，每个人花费10分钟，如果有100个品牌，消费者仅注册时间就要花费1000分钟，大约16个工时。

因此对数亿消费者而言，仅注册一项就要花费大众数十亿个工时，按照每个工时30元计算，仅注册一项，大众所需投入的成本就高达数百亿。所以，逻辑上大众根本不允许大量企业网址并存的情况。

这就会出现各自为战的所谓创新只有企业以大量现金推动才能向前迈进，一旦推动停止，消费者会自然消散。联想真正想参与创新，必然有真正的开放思维，放弃企业控制，选择统一的大众平台，使大众不需要持续的重复注册，重复输入网址，浪费时间。

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在互联网时代，善于营销的公司犯的最大错误是：每个Idea都想做成一个平台环境，都会做一个新网站，都要做一遍新推广，这自然再次使大众所需花费的时间出现指数增长。所以，联想选择的机制本身在不断“折腾”消费者，消费者自然没有理由去支持联想方式的创新，这是“新板凳”好看但不实用，不舒服，没流量的原因。另外，真正的智能化是以大众需要为核心，联想也好，其他中国企业也好，大多放弃了中国用户需要，而跟着美国去走，这又在逻辑上屏蔽了中国大众的参与。

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联想：我们还能将我们其他产品与服务写入采购协议吗？

工程师：我认为不需要了，因为智能教育开启会带来消费的一次升级，联想在中国消费者中的认知度和美誉度决定，联想可以成为这次升级的最大受益者之一。联想真正要做的事情是逐渐将联想品牌重新恢复到IBM质量级别，迎接中国消费升级的发生。另外，在全息笔记本、PC机领域应该加速布局，提供联想的软硬件一体化家庭娱乐系统，在3维软硬件系统领域获得实质性的突破与领先。第三，联想可以参与预订智能机器人软硬件部分的研发。

联想：我们还能为智能教育做些什么？

工程师：如果华为不去建设视频教育平台部分，联想可以去做。如果联想开展校园活动，那么，联想可以顺便推广智能教育理念，这会比推广新板凳更加有效，因为智能教育可以让参与者获得明确的、巨大的利益支点，信息会以指数增长方式传播。