在学习信号能量原理之前，我们先补充一下上面学习的播传原理。
播传原理，我们传播的关健不在于播，而在于传。要他能够传起来，一传十、十传百、百传千。
那么，第二，我们还要追求时间上的传，因为要建立百年品牌，就需要有百年广告语。广告口号能不能传一百年，甚至一千年呢？其实历史上是有的，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。这个杏花村酒家的广告不是就传了一千年吗？
我们学习品牌营销，广告语创作的标准要管用一百年。
那我们怎么知道一个广告语或者一个口号能不能用一百年呢？一百年后大家都不在了，房子都不知道还在不在？我们有一个检验办法，可以检验这个口号能不能用一百年。
怎么检验呢？就是把这句口号放到一百年前去看，一百年前能不能用，如果一百年能够用，那么大体上一百年后也没有什么问题。
现在是2019年，我们放在1919年去测试一下。
比如说“安全中介选中原”，放在1919年香港的某个地产中介门口，有没有问题呢？没有问题。
“人头马一开 好事自然来”有没有问题？也没有问题。
所以，我们学习品牌营销课，学习广告语创作的质量标准是一百年。比如现在比较流行的《得到》APP的广告口号，它的质量标准是四百年，为什么呢？“得到”的口号是“知识就在得到”，这句话的原型来源于四百年前培根说的，“知识就是力量”。所以，一个优秀的广告创作出来以后，剩下的就看我们能不能坚持不断的重复在上面的投入了。
信号刺激越强，行为反射越大
最近在《奇葩说》上面看到波司登的新广告，“鹅 鹅 鹅 波司登”。我想它的创作原型应该是一千三百年前骆宾王写的诗“鹅，鹅，鹅，曲项向天歌 ”，顾客看了这个口号就能马上念出来，能传颂。这句诗已经流传了一千三百多年，我们希望波司登的这个广告语也可以坚持一千三百年，至少前面波司登在中央台打的那么多广告我自己一个都没有记住，这次应该是请了广告大神来创作的。
现在互联网时代，日新月异，好多人都在说我们应该思考怎么和90后、00后沟通。其实，我们知道怎么和80后沟通吗？我们知道怎么和70后沟通吗？改革开放四十年左右的时间，房地产营销蓬勃发展也就是这几年的事情，反正一直都不会，为啥现在就着急着跟90后沟通呢？
播传原理是，你播一句话让人去传，可是别人刚传开，你又换一句，那前面的就全部损失了！
所以，我们先做一个对播传原理的补充，就是除了要传得广，还要传得久，至少要一百年。百年品牌，要有百年口号。
接下来，我们学习传播第三原理，叫“信号能量原理”。第三原理和第一原理是相关的，第一原理我们说，传播的基本原理是刺激反射原理，发出刺激信号，谋求行动反射。这个第三原理就是刺激信号越强，则行动反射越大。
巴浦洛夫的整个理论基础，就是两句话：
第一，人的一切行为都是刺激反射行为；
第二，刺激信号的能量越强，则反射越大；
我们还是拿“深圳东进 就住碧桂园”举个例子，大家可以想一想，我们在哪里看到这句广告语。在之前深圳开往惠州的各个高速广告牌上，有大概五分之一的版面全部用上的是这同样一句话。在去到项目各个营销中心门口，也用大大的粗体字做出来，晚上还要打上灯光。因为这样信号能量最强，如果把它变成现场的小展板，它就没有这个效果了。
所以，我们讲到达率，放在现场的销售单张上面发给客户也到达了，但是信号能量太弱，没有影响力。
就像你摸到一个杯子很烫手，你的手很快就会缩回去。如果只是温温的，那你就没有什么反应。如果你摸到一块烧红的烙铁，那你的反应就更大了。
这里补充说明一点，只要深圳市不修改“深圳东进”的战略，碧桂园占了“深圳东进 就住碧桂园”这几个字的洪荒之力，就一直能够在品牌营销宣传上面“原力觉醒”，收取政府宣传的红利。大家还记得前面红牛的例子吗？以前是“困了，累了，喝红牛”现在已经是“困了 累了 喝东鹏特饮”了。
媒介越贵，信号能像越强
信号能量用在广告的媒介上，就一句话，信号越贵，能量越强，媒体越贵，效果就越好。这个逻辑也是一个底层逻辑，是经济学对广告的解释。
我们前面在学习品牌的社会监督原理的时候，学习到了经济学用博弈论来讲品牌的重复博弈机制。对广告呢，经济学也有一个解释，两句话：第一句，广告是企业为了解决信息不对称给顾客发信号；第二句，信号必须足够贵，如果信号不够贵，则信号无效。
咱们听起来是不是很熟悉，“只买贵的，不买对的”。没错，那就是广告的经济学原则，也是信号能量原则。信号越贵，能量越强。
占据最贵的信号能量场
现在，我们思考一个问题：假如你做了一个新的T血衫的品牌，你这个T血衫要卖1000块钱一件，请问，你应该如何发信号，使这个信号的能量能够强到足以让任何人都承认你的T血衫确实值1000块钱。
之前很多人回答，应该上中央台打广告。上中央台打广告，只能说明你是大品牌，但是，不能证明你是价值1000块钱的品牌。
正确的发信号的方式应该是到北京的星光天地，或者深圳的万象城去开店。把你的店开在爱马仕或者阿玛尼的旁边，你把这个点租下来卖T血衫，所有进来人的心理价位都是1000块以上。
为什么呢？因为你选择的地点租金最贵，贵本身就是信号。我花钱租下爱马仕旁边的门店，就给人传递一个信号，我的T血衫跟爱马仕一个档次的，我是已经付了很大很大的租金的。我卖1000块就很容易让人接受了。
信号能量原理其实也可以解释关于品牌营销传播的一切工作，我们研究超级符号，研究口语套话，不也是为了获得文化母体的原始力量，获得那个洪荒之力吗？所有的创作都是为了聚集最大的信号能量。
在传播上也是一样的道理，传播是进一步把能量放大，投最贵的媒体：在中国投春晚，在美国投橄榄球的超级碗。
总结一下：
第一，信号能量原理：信号能量越强，则反射越大。
第二，在媒介的选择上，要选择最贵的媒体。
第三，加强信号能量的方式，就是要不断的重复，重复时间越长，则信号的能量就越强。
