C栈-日日精进day7
停写了两天，今天本又想找个理由拖到明天
。突然想起曾老师讲好习惯养成过程中坚持是最关键，哪怕是形式上的坚持也好。这两天一直忙忙碌碌，反思一下停写的原因是由于体能跟不上。周六晚上朋友聚会，喝酒了，结果导致睡眠不好，周日早上起不来，结果早上的安排往后拖。昨天又是社群运营开营，作为社群运营的小白，很期待课程内容，对群里几千条信息都认真阅读，眼睛疼得厉害，再加上又犯困，晚上想写都熬不住了，早早上床。今天准时起床，把落下的事情处理好，体能也恢复了，状态不知不觉回来了。又一次体会到:好习惯养成的前提就是体能管理。
今天是社群运营学习的第一天，看见群里同学们的自我介绍，惊讶现在的80，90后太厉害了，一个个都身怀绝技，作为70后的我除了默默地向大家学习，积极参与班委工作别无他法。
今天学习了什么是社群变现能力。
社群变现能力
一、什么是变现？
变现不只是买买买
找到了人脉、渠道、节约了策划成本都是变现
️金句：变现是指能让你支配资源能力变强的事情
️金句：你通过运营社群认识了很多人，他们帮你做事，你调动资源的能力变强了，就是变现。
️金句：盯着赚钱去的人，往往被别人赚到了钱，盯着拿到赚钱关键资源的人，往往赚到了别人的钱。
二、什么是好的社群？
好的社群应该是让你学到本事，拿到资源，打开眼界的社群。
三、社群四大类
社群变现的三种模式：围绕产品，围绕大咖，围绕人脉
1.产品型社群：喜欢一起买买买的高复
购率社群都是怎样炼成的？
2.大咖型社群：？有粉丝不会运营，怎么让影响力更值钱
3.人脉型社群：用好4种方法，你也能撬动人脉杠杆
4.复合型社群：融会贯通，打通社群变现的三种模式。
四、以产品为中心的社群如何变现？
一）什么样的产品适合做社群？
1.带控、粉、DIY的产品可以做社群
2.复购率高的产品可以做社群。
3.有优质产品供应链的平台，可以做社群。
二）复购率高的产品可以做社群
凡是复购率特别高的产品，都可以做社群
要做复购率，就要舍得给铁粉福利
铁粉福利例子：
第1期的学姐不二酱创始人小红红，有一个超级会员群，很多人喜欢吃他们家的海产品，你进他的超级会员群就给你打7折，外面买是原价，一次性预存500元，你就是超级会员，500元不但可以用来买产品，也可以享受7折优惠，红红每天早上会给他们发红包，讲段子，服务走心，每天发50个0.66元的红包，33元。
三）优质产品供应链的平台可以做社群
社区团购，妈妈团长
社区团购的复制玩法：
第一：建设系统，分销的APP或小程序，供应链中台管理
第二：社区团长，发展社区k oc，设计分销利益价值（团长发展，社群扩张，二级分销，利益捆绑）
第三：社群团购，用于维护社群关系，发起社群拼团（先预售，再发货，去渠道平价格）
️金句：平台一旦做大，就更倾向于发展会员制，而不是分销制。
❗️因为会员制更容易锁定忠诚用户，会员有户口优惠，提高复购率，也避免社群团长被别人挖走后，带来整个社群运营者的用户群体流失。
️【总结】
1.做社群的产品是有可玩度的，有粘性的
2.如果没有可玩性，没有粘性，但是他有稳定的消费频率也是可以，我们就可以做会员
3.把产品打包放到一个平台上，大家在这个平台上买任何一个品都有折扣，分享给别人还能赚钱，我们就能通过这个平台去发展推销员，形成自己的代理人社群。
五、围绕产品的三类社群
第一：产品的兴趣社群，它是为喜欢来的，产品必须好玩。
第2：产品的会员社群，他是为福利来的，产品必须福利高。
第3：产品的代理人社群，为利益来的，产品必须有足够回报，建立分销体系
产品群的社群往往是免费的，搭建一个产品分销平台，已经不是简单的社群模式，平台可以借助超级销售员及社群为其提供一种电商选择，可以发展平台会员或团购两种模式来赚钱。
六、喜欢一起买买的高复购率社群都是怎样炼成的？
如果种草的社群一起买买买的氛围，一定要把种草的土壤培养好
如何来把土壤培养好呢？
1.第一，社群的主定位下，需要有几个副定位。
例如吃货群，经常聊吃，也可以要减肥，聊明星，聊整容，女性在一起的社群，要多聊怎么变美，变瘦，变好，育儿带娃，话题不能太单一，单一的话题无法带货。
2.第二，在社群里，不一定是要卖你自己的东西。
作为社群创始人要大气，要欢迎大家花式种草自己家喜欢用的产品，这样大家会觉得这是一个基于关系，信任，口碑，大家都推荐好东西的群，等到你推荐自己的好东西，大家愿意信任，愿意买。
3.第三，种草时接龙可以放大种草效果。
但要根据实际情况来，有时候会需要拉小群，避免刷屏，搞得大家反感。
4.第四，随时截图那些好玩产品的用户体验，有好奇心的人会种草
5.第五，晒用户消费体验，好的体验，说出来不要憋在心里，让更多的人知道。
以上是课程内容收藏。
创造了温度和情感链接，你会发现卖只是顺带的事情。特别认同这个观点，也是我一直喜欢C栈的原因，有温度的人生加油站。
好好学习接下来的课程，真是既期待又紧张。
