从日常闲聊到带货传奇，这个女子做了什么？
今天的讨论课上，
我的学员问我
这条带货视频的结构是怎样的？
我们一起看了这个案例
一、案例分析
这是tiktok上的一名达人“amanda-paca"
她拥有20.8K粉丝，
视频点赞量总计896.9K，
其中的一条带货视频，
点赞量达到了96.1K，
视频带货销售额达到了5.42w美金
这个视频有什么特点？
能有如此好的销量呢？
二、总结
我总结了：
视频结构=场景搭建+模式日常化+产品呈现
三、场景搭建
场景搭建是TikTok上
带货短视频常用的开场表现手法。
观众可以代入到场景的设定中，
从而建立情感桥梁，
达到共情的效果。
观众也可以迅速判断当下场景，
而对紧接着发生的情节产生兴趣。
在amanda-paca的视频中，
视频正中间一直有四行字
“我的男朋友给他所有的朋友
发了这条UIU短裤的信息，
他并没有意识到这个裤子是多便宜。”
这样的文字不免引发好奇：
为什么达人的男朋友要给所有朋友分享这条裤子？
从而激发了观众想要继续往下看的欲望。
并且该文字里还参杂了表情包的使用，
表情包是当代青年常用的表达方式，
有时候语言无法表达的，
利用表情包可以描述得淋漓尽致。
再看视频画面，
画面中达人的男友在镜头正中间，
手里拿着手机 并低着头一边打字一边和达人聊天。
如此，
场景的设定就完成了。
利用字幕介绍情景，
利用画面展示情境，
一个短视频的开头就搭建完成了。
四、模式日常化
有时候短视频里呈现的日常化场景，
恰恰是多数人所向往的。
因此日常生活的呈现，
也有看头。
因此amanda-paca的视频中
展现的是和男友的日常对话。
男友问达人短裤的由来，
达人在得知是男友朋友询问的之后，
就开始告诉男友这个裤子的信息。
在这个过程中，
画面全程就是定格在男友一边拿着手机打字
一边和女友聊天，
可以看到男友听到女友的话后的表情变化
和语调变化。
将产品或服务融入到观众的日常生活中，
使其看起来自然而不造作。这
种方法能够增强观众的代入感，
并提高观众对产品的兴趣。
五、产品呈现
产品介绍是视频的核心部分，
它详细说明了产品的特点、优势和使用方法。
有效的产品介绍应该简洁明了，
同时能够突出产品的独特卖点。
但是在amanda-paca的视频中
产品介绍隐藏在和男友的对话中。
在和男友对话的过程中，
视频的画面一直是固定镜头，
并且没有镜头的切换。
这样的展示可以让观众把注意力更多地放在他们之间的对话上。
而这个视频的精髓就在于对话
在对话中
我们可以了解短裤的价格
也可以从视频上看到穿搭效果。
而男友的表情夜雨屏幕外的我们产生了互动
同样在惊叹价格的实惠。
这样的呈现可以激发网友想要下单的欲望。
通过强调当前的优惠信息，
加快了用户的下单速率，
从而提高了转化率。
六、小结
amanda-paca的带货视频结构如下：
1、 场景搭建
场景搭建是TikTok带货短视频中吸引观众的技巧，通过设定情境让受众产生情感共鸣和好奇心。例如，在amanda-paca的视频中，通过文字和表情包的结合，建立了一个关于短裤价格的好奇情境。同时，通过展示男友在发短信的场景，进一步增强了观众的代入感。
2、 模式日常化
日常化的场景呈现可以让观众感受到产品或服务的自然融入，从而提高他们的兴趣。在amanda-paca的视频中，通过展示与男友的日常对话，将产品信息自然地融入到生活场景中，使观众感到亲切并增强了代入感。
3、产品呈现
产品介绍是短视频的核心，需要简洁明了地突出产品的特点和优势。在amanda-paca的视频中，产品介绍巧妙地融入了对话中，通过固定镜头和对话内容，让观众专注于了解产品的价格和穿搭效果。男友的表情和语调变化，以及屏幕上的互动，有效地传达了产品信息，并激发了观众的购买欲望。通过强调优惠信息，加快了用户的购买决策，提高了转化率。
4、 结论
通过场景搭建、模式日常化和产品呈现这三个步骤，TikTok上的带货短视频能够有效地吸引观众、展示产品效果，并促进销售。这种方法不仅强调了内容创意和观众体验，而且通过真诚和亲和力建立了与用户的关系，为品牌忠诚度的建立打下了基础。
看到这里，
相信大家已经知道
tik tok上的带货短视频
如何呈现了吧！
看懂还需实践
大家抓紧去尝试一下吧！
如果存有疑惑
可发表评论一起讨论哦！
