第十二章:众人拾柴火焰高

      要想做成这件事需要大量的合作伙伴,客户,合伙人。

      如果你是一名销售,看懂了这套模式后,你可以做什么呢?首先,如果你非常认同这套模式,愿意为了改变这个世界做一点事情,欢迎你同我取得联系。其次,你可以把这套模式作为一个很好的话题,与你所接触过的老板聊。在此之前,我们虽然知道老板的权力很大,但一般没有机会接触到中大型企业的老板。即使有机会见面,也不知道应该跟他聊些什么。他们对于具体的某类产品采购往往不关注,但他们一定关注企业的整体成本。你完全可以用这套模式跟他聊如何降低企业的整体成本。无论聊的结果如何,至少他知道你是站在他的角度试图帮他,有助于拉近双方的关系。通常一次沟通不足以讲请楚这套模式的完整逻辑,在聊天之后你可以把这篇文章推荐给他,并约好一段时间之后再次沟通。别忘记提醒老板不要跟下面的人提及此次谈话的内容,因为那样可能对你的现有业务造成负面影响。在几次接触之后,你会发现自己在客户内部多了一个朋友,甚至是一个支持者。老板们很容易看出这套模式背后的价值观,并因此欣赏你这个人。如果你发现老板提出的一些问题自己解签不了,可以随时与我沟通,甚至约上我一起拜访企业老板。在做这一切的过程中,你完全不需要从原企业离职,不需要额外花费任何费用,也不会对你的原有业务起负面影响。如果通过我们共同的努力让老板认可并实行了这套模式,你将获得丰厚的报酬。

      注意不要与企业里的采购,技术等中低层人员聊这套模式,他们的第一反应必然是这会影响自己的哪些利益,得罪企业里的哪些人。也不要与经销商、中间商沟通这套模式,他们是这套模式最大的受害者。

      如果你在需方的非销售岗位上工作,并认可这套模式和它的价值观,愿意帮助企业节约整体成本。你也可以找机会向老板推荐。

      如果你有着一技之长,并且愿意成为这个创业公司的一员,为整个社会的进步奉献出自己的精力,也请与我联系。做成这样的一件大事需要许多人一起努力,虽然在拿到投资取得赢利之前我无法支付较高的薪水,但至少我们有股份可以分。我希望你是真心的想做这件事情,想为供需双方节约成本,想促进整个社会的进步。为了共同的理想而奋斗是最美妙的事情,金钱是次要的。我希望找到最优秀的,价值观类似的一群人一起来开始这件事情。

      如果你觉得自己也可以做好这件事,那就组个公司去做吧。我们会成为竞争对手,但我认为竞争是件好事,只有竞争才能促进双方更快的成长,我有充分的理由相信自己能够做得更好。

      如果你是一名投资人,并认可这件事情的未来,也请你尽快联系我,我需要充足的资金让企业尽快壮大,让努力的人取得应有的回报。

     

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