转眼间，加入友邦已经三个月了，在二月的最后一个周末，总有很多话想说，想给这三个月的改变做个总结，为了更好迎接新的一个月…
把思绪带回三个月前，不，应该是带到2016年的8月中旬吧，一个闷热的下午，偶然间接到了一个电话（一看就是推销的电话）按照自己的习惯，两种处理办法：不接听or接听，礼貌拒绝❌但这次我并没有，接通电话，对方是友邦保险公司电话销售（我是某银行的金卡会员）因联合办活动，联系到了我（一般都是这样的路数）他给我推荐的是友邦的一款意外险
破天荒，对方业务员操着一口广东味的普通话，足足给我介绍了一个半小时，我一个对保险很懵懂的人，耐心的听完了他的介绍（这是他的工作，要尊重对方）在这一个半小时里，我也在考虑是否要买，对于现在单身的我，给自己保障是应该的，毕竟只能自己疼爱自己了…于是当他介绍完，我没有犹豫，直接电话投保了！几天后，友邦的保单快递来了，这是我和友邦第一次接触！随后，这份保单就像大多数人的处理方式一样，被雪藏了…
直到10月中旬的某天，我的黑豆（泰迪狗狗）被车撞了，右后腿骨折，因为他很疼，我抱他时被咬了一口…意外就这样发生了，在不经意间！家人带我去医院打了狂犬疫苗（在中国，疫苗都是医保不给报销的，因为是自愿接种的）打针前前后后一个月的时间，花销327元，记得当时发了一个朋友圈，纪念我自己的祸不单行…此时，一位友邦的朋友联系我，问我是否有意外险？我突然想起了那份友邦意外险，但是中国人上保险总是这样，保险买了，但是不知道他有什么用，所以保费年年交，他的作用浑然不知…但是我问了一个现在看似很愚蠢的问题：这个能保吗？自己家狗咬的…对方回答：猫抓狗咬都是意外，不管是谁的狗…（估计朋友挺无奈的）但因之前妈妈发生过一次意外，是平安理赔的，很麻烦，种种手续，层层审核，前后折腾小20天，理赔时无理由的扣除了100元…弄的我们很不爽，因为购买时没有告知！
介于平安理赔如此麻烦，我的友邦理赔就想放弃了，但是朋友说，委托给他就好，于是把所有的单据、病例整理好，记得是一个周四中午把东西给他，下午1:45收到审核资料通过的短信，第二天上午9点多收到理赔款到账信息，理赔速度很快，超出我的意料，也许这就是一个优质服务的体现，同时也要感谢我的这位朋友！随后在他的建议下，我投保了友邦的安益意外险
这个要比之前的那个意外险划算（如果你看了我的朋友圈，你会不陌生这款保险）这个是我和友邦的第二次接触！随后，约了这位朋友，想进一步了解重疾险。记得是一个周五的午后，在崇文门的漫咖啡，我在靠窗的位置等他，当这位朋友出现在我面前时，我不太敢认他，变化好大，一身休闲商务装、小油头、衬衫上系着一个领结、一个iPad手提包…给我的感觉，这是友邦的业务员吗？好洒脱，而不是那种一身西服、背个大包的形象（应该懂得过去做保险的那种装扮）记得当时聊了他进友邦的原因和过程，并好奇他这段时间经历了什么，而改变成了这样！对他口中的友邦保险公司的企业文化有了一些了解，我对那个氛围很感兴趣，然后他给我介绍重疾险，边讲边画图
这是我第一次接触友邦的“至珍”成人重疾险，虽然画的有点简单，但我听明白了，还有“倍呵护”儿童重疾险，给我的感觉，友邦的保险很人性化（我觉得体现在了儿童重疾险的豁免，这是我，作为客户来说很欣赏的地方）用 iPad签单，如此高科技，计划书发在微信上，这么方便！赞一个！
这次见面没过多久，我参加了“友邦客户季”活动！因为这次活动有我喜欢的《只有医生知道》的作者，协和医院的妇产科医生张羽主讲；活动的主持人是我喜欢的FM887的Valen（听了11年的广播，这次终于见到“活的”了）活动结束找张羽医生签名，这是我第三次和友邦接触！
参加这次活动，更坚定了我要去了解友邦、加入友邦的想法，因为那个氛围是我喜欢的，就这么简单！既然认准就做，这是我的一贯作风！于是，利用一些渠道找到了我现在的引荐人，我们聊了一个下午，很开心，感觉我找到了我想要的那个方向！从第二天开始，我的引荐人开始给我安排友邦的测试（看你是否适合做这个行业）、各种友邦内部的面试（比求职面试还要严格哦）终于经过一周，我拿到了友邦保险的offer，这就是友邦的工作效率！
如约12月5日开启了我的友邦生活！从此我的生活进入了一个充实、多彩、努力学习、提升自我的阶段，只为遇见更好的自己！
NPA76期开班啦！结识了141名来自各个行业优秀的伙伴们！作为一个婚礼工作室的负责人，坐在这个班里，觉得自己真的很渺小，通过伙伴们的一次次展示，更加感觉到自己要学的东西太多了！都说友邦保险公司的培训是最棒的，保险业的“黄埔军校”！的确如此，我们通过10天体验式培训，一路“摸爬滚打”，通关考试，我们挺了过来！大家都是阔别学校N久了，重新培养学习习惯，每天正装出席，掌握很多学习要点，每天回家还要处理各自工作、家庭的种种事情！回看这一路，突然发现我们是最棒的！看看我们十组的logo和组训吧（十组伙伴们设计与支持，我操刀完成）
十天体验式培训结束，意味着我的保险生涯正式开始！通过考试，我拿到了保险代理人资格证噢！为“爱”奔跑的这条爱心之路❤️开始了…我在起点！
在为期一个月的衔训日子里，我开始约见缘故，告诉他们，我去了友邦！很多人告诉我：做保险，没朋友！我真的不相信，但是经过一段时间，我真的慢慢发现有很多过去不错的朋友屏蔽了我…从来没有过这样的感觉！说实话，有段时间状态很不好，有种刚毕业的学生步入社会，对社会充满无限美好，却到处碰壁的失落感…后来，家人和友邦的伙伴们给了我很大的鼓励，记得妈妈（这名在平安做过8年保险的老业务员）告诉我：保险是一个漫长的积累过程，要有好的心理素质，不能因为做保险，做成抑郁症吧…嘻嘻！在理！还记得我的引荐人说过：不要在乎自己走多快，而要在乎自己能走多远！是呀，冷静下来想想，或许我忽略了自己的目标，或者是来保险行业的初衷吧…积极努力调整状态，从身边开始，献给自己一份保障，我成为了自己的首位客户！接着就是家人…有很多人会说，做保险都是从自己的家人、身边的朋友开始的！这是杀熟、这是你们洗脑成功了…错了，亲爱滴朋友，为什么都会这样做呢？至少我这样做，是因为我知道了保险的重要性，希望通过我的努力，给我爱的人们送去那份未来能实现的保障！
想一想，如果现在我出现了什么问题，至少我可以给孩子、给我的父母留下一笔钱，他们的养老和孩子的教育，也许不会因为我的离开而什么都不留下吧！为家人着想，爱的体现、责任的体现！现在想想你自己，如果现在离开，你的家庭会是什么样子？这个答案，自己心里清楚就好
进入了保险行业，才会关注身边一些不幸的事情…就像不结婚，谁也不会去关注和婚礼相关的事情一样！说说这段时间经历的一些事情吧…
现在很多人说不需要保险、上保险就是浪费钱、保险就是骗人的、我有社保…这是我听的最多的话！不去辩驳，因为观念的问题，不会有结果的…身边发生了一件事情，到现在都无法释怀！一个特别好的姐们儿，我们一起长大，无话不谈！我去了友邦，她也是我见的第五位客户，她说：保险是个朝阳产业，我不排斥，但是我不知道现在咱们这么年轻、身体还好，上保险的意义何在？用不上呀…我和她聊了一下午，我们没有结果，我知道保险不是你和客户聊几句就能有这个观念的！过了元旦，上班第一天，她突然联系我，说要买一份重疾险，让我给她做一份计划书。当时我觉得很意外，离我们见面刚过去不到十天，为啥观念转变的这么快？带着疑惑，我很快和她见面了，我才知道，年底前他们公司进行体检，她被查出甲状腺结节（女性得甲状腺疾病比男性高3-4倍）不是很大，但是她担心，因为她家人有女性得甲状腺癌离世…我知道她的顾虑了，告诉她别急，我们制定一个保险计划，但是告诉她，这种情况下投保会出现的问题，最不好就是拒保…别想太多，我们努力试试！于是当天她投保了，第三天出现了照会（意料之中的）根据照会要求提供了材料，结果是拒保！当我知道这个结果时，我心里特别的难受，不是因为这一单没有承保，而是因为28岁的花季，就已是非健康体了，失去了投保的资格…我提供不了她任何保障了，我只能默默祈祷她，以后的生活不要那么辛苦，提醒她定期去做体检…记得那晚我们见面，看见她的状态还很淡定，但是我知道她眼睛里的那种不好的感觉…
过完春节，和一个朋友联系，自然而然说到了保险，他看到我朋友圈发的安益意外险介绍，对这个很感兴趣，简单说了几句，就约好要签单了，这是我见的第18位客户！记得签单当天早上，他老婆给我发微信，咨询孩子的意外险还有吗？可以上吗？我说可以的，见面和你讲解一下，也许这就是有保险观念吧…他家有一对双胞胎女儿，今年三岁，出生时早产，虽然现在成长没有什么问题，但是出生时的情况，友邦保险为了对客户负责任，为了以后的顺利理赔，肯定会出现照会的，这和客户说清楚了，于是一家四口都上了意外险，的确第二天两个宝贝的核保没有通过，要提供复查的病例，客户很配合，给我提供了所有的复查报告，很快二宝的照会通过，承保了！但是大宝的一项报告有问题，要提供近期的复查报告，和客户沟通，孩子的母亲表示这个检查对孩子的大脑发育会有不好的影响，所以不必要的时候，不希望孩子去做…父母的心情我能理解，毕竟我也是一位母亲，所以在安抚他们情绪的同时，我又去咨询我的引荐人（主管）还有给我们当时讲意外险的老师，他们给了我一些办法，并建议我去和核保部沟通一下，说明一下情况！我和核保部沟通，但是结果还是不行…我把这个结果告诉客户，谢谢客户的理解，很无奈，我做了保单撤销，这是我第一次操作撤销…总觉得一个宝贝上了意外险，另一个没有上成，多多少少有些愧疚…但是自己真的尽力了，也谢谢客户对我的信任与支持！
现在越来越觉得身边的健康体的朋友越来越少了，扪心自问，自己的身体多久没检查了？是否一点毛病都没有呢？如果有了问题，治吗？如果不治，爱你的人会放弃你吗？父母会拿出养老金、爱人会拿出家里的积蓄救你，如果最后你还是离开了，父母如何养老？爱人如何过日子？孩子的教育金怎么办？如果你选择治疗，你觉得拿出多少钱用来治疗合适？还是就靠医保吗？
仔细想想，如果说买车上的交强险是必须的，那个就相当于人的社保，是政府规定的！那为什么我们要每年去花几千给车上车险，而不给自己上一份寿险呢？我们都有自己的身价！不要忘记，车是可以换的，而自己的身体是终身的，它不能换！既然是这样，为何不给自己一份保障呢？
做了保险，我才感觉到，我们每天都在和意外、疾病抢时间！每天都在努力为“爱”奔跑着！珍惜那些为了给你和家人提供保障、给你搭建和保险之间桥梁的人，因为你的身体还有投保资格…
选择转嫁风险？还是选择风险自留？这是个重要的选择，想好自己的答案，如果是前者，我会用最专业的、最合适你的方案帮助你！我在“爱”的路上一直奔跑，期待和你遇见！
感谢友邦让我有了很大的改变，我的蜕变，亲爱滴朋友们，你们有感觉吗？同时感谢我们的团队，让我在友邦和你们相识，很荣幸！还是那句话：一个人走很孤单，一群人走才能长远！感谢你们的陪伴，对我的不离不弃，感谢有你们！
2017年2月26日写
