最近这几年感觉实体店生意越来越难做了，各路电商平台，直播带货，分流了无数个消费者。进实体店消费的顾客越来越少。

  在2020年的疫情期间，自己的店铺关门歇业，也尝试做过直播，奈何观看者太少，坚持了半年左右放弃了。

我的眼镜公司经营了有20几年了。大概是1996年开始做的，当时租了一个商场的沿街商铺，就两节柜台，租金也要1.2万一年，在当时也不便宜的。那个时候人们购物就是去商场的，价格固定，不还价。我们就守着两节柜台开始了创业。早上8：开门，傍晚5：打烊，每天收入不多，也足够夫妻俩人的日常开销。这样子做了两三年左右，有个老乡过来在我们附近开了一家眼镜店，他们家的店铺面积比我们的大多了，一整间门面房，租金在当时就要4万元（那个时候附近50平米的房子也就2-3万一套呀，可惜了当时没往房地产上面想）面积大概有50个平方。地方大 品种多，生意比我们的两节柜台要好的多！

不过我们老乡夫妻俩个经常吵架，有几次场面闹的蛮大的，据说都拿着菜刀一个在前面跑，另一个在后门追，搞得没什么心思做生意！我们就和他们商量把店铺转让给我们，那个时候我们的这条街上只要是门面房都很抢手的，经过一番商量，谈定了连货带装修一共价格10万元的转让费！当时手头上只有2万元左右，我们东凑西借总算是弄到了10万元，这家眼镜店就归我们了。

这个时候我们就请了一个学徒年薪1万元左右，也算是做了老板了，原来是自己给自己打工。这个时候女儿也出生了，二人世界变成了三口之家，小日子过的也算不错，噢对了借的钱两年不到就还清了，那个时候这条街上只要开店的，没有不赚钱的。一铺难求啊！

过了一两年左右，隔壁的一家蛋糕店老板不知道什么原因不做了，那是两开间门面房，当时过来看门面的老板好几波人，我们也去和房东了解了一下情况，租金8万，半年一付。这个价格是当时的天花板了。我们自己那个时候生意不错手头上也存了几万元，心想要是被其他人租去开眼镜店对我们的影响大的，已经经历过一次了呀！就咬咬牙8万元的租金一分也没还下来就签了租房合同（当时有好几个人抢这个店铺的，因为和我们是同一个房东，所以还是先租给我们了）

我们当时花10万元转让费的那间店铺只拿了5000千元就让给了隔壁的工商银行（都是一个房东：供销社，这条街商铺都是供销社的）这次的8万一年店面能租给我们也是谈好了我们要让出那间店铺！

好了，现在我们一间门面房换成了更大的两间门面的店铺了，又开始了借钱投资！当时的商业氛围很好，门店装修好，开业后生意不错，我们又招了两个营业员，加上验光师傅一共是3个人，平时我们自己有空就呆在店里帮忙。

店里生意不错，我们想着要开分店了，就开始在外面找店面了，2006年左右我们在市中心租了一间店铺，100多平方，租金28万一年，半年一付，加上装修一共投资了有50万左右，这家店是加盟的一个品牌眼镜，当时想着以后要多开几家店的，找加盟的方式可以更快的打开销路。可是市中心的竞争激烈，我们的店铺和对手比起来小了点，产品就没有他们丰富，生意一般，不过也能维持收支平衡。我们之前是在市郊经营，在那里是比较大的一家店，生意好做一些。我们就往郊区发展，在郊区的大型超市里面开分店，3年左右开了2家眼镜店。奈何这两家眼镜店，生意也一般，只能维持收支平衡。当时是4家店，还是老店生意最好，其他3家只能是守着了。

到了2008年，市中心的那家店因为要造地铁，面临拆迁，还算是运气好的，免费开了一年，装修赔偿了20万，正好够本，经营了两年多，靠拆迁回本了！要不然再经营下去要亏本！隔壁的宝岛眼镜没在拆迁范围内，经营不下去撤了呢！

后来电商平台崛起，实体店生意越来越难做了，我们那两个超市里的店铺因为整个超市的经营情况不好而关闭，我们又回到了原点，一家店！

算了，就经营好一家店吧！我们也不去开分店了，就努力的守着唯一的店铺了，正好隔壁的店铺因为老板退休了，我们又把他的店铺租下来打通，重新装修了一番，在附近我们家是最大的眼镜店了！

这时候时间是2017年了，我们就守着这家店，努力经营，生意也可以。2020年的疫情让我发现了一个大问题，实体店生意越来越少，而且疫情期间店铺关闭了一个月，下一子收入来源就断了，每个月的房贷要还的呀！头大了，于是尝试做直播，当时选择的是淘宝直播，初次尝试做线上，一切从头开始，创立淘宝店铺，拍产品照片，美图，上货。每天守着没几个人看的直播间，不停的重复着几个产品的讲解，说的口干舌燥，唾沫星子飞溅，几天才买出一副眼镜，还兴奋的很。奈何直播间里看的人寥寥无几，一个人守着直播间实在是无聊，坚持了半年左右感觉这样也不行就放弃了直播卖货了！还是回到店里帮忙了。线上直播宏吸效应很厉害的，头部主播会把绝大部分的流量给吸走了，我们这种小白主播要做起来是非常困难的。也可能是因为店里的生意还可以.让我有惰性偷懒，没有在直播卖货的路上坚持下去！

又退回店里传统的守生意了！内心深处一直是觉得要把线上做起来，可是行动力又不行，后来我们的隐形眼镜合作公司开通了外卖，我们就挂靠在他们那里做起了外卖配送，这个因为是属于急需品，量也不大，一个月下来净利润也就2000左右，算是靠线上赚点外快了。优点是不费人力，产品店里现成的，就一直做下来了！

去年底，附近的一个倒闭了的大型商场居然有人把它盘活了，重新装修一番，大张旗鼓的开业了，我进去一看，乖乖居然有5个大大小小的眼镜店，店里的生意明显感觉没有之前好了，顿感生存危机啊！

古人云：创业容易守业难！开创一番事业，只要你人力物力到位，就能开创。可是要让它保持正常运转，长久的维持下去就不是那么容易了。守业需要耐心和智慧，更需要不断的创新和学习。有多少知名品牌从无到有，从辉煌到没落，让人唏嘘啊！

我们的未来迷茫，前面的20多年是实体店的发展期，我们是顺势而为，所以能赚到钱，可以安身立命。以后的世界是互联网的时代，我们会是被时代抛弃的70后吗？前半生我们也是努力经营，现在我们的努力显得那么无力，不再是你守着店里就有客人上门了，客人被各式各样的平台截流了！我不知道努力该从哪里下手，人们常说选择大于努力。选择的方向是哪里呢？

一个创业近30年的平凡70后，发自内心的呐喊！