因为是培训师的职业，自然接触到很多学员，不知道从何时起，学员中流行一句话：＂老师，你说的道理我都明白，可是我就是做不到！＂说的学员多了，很多培训师自己也深以为然，与其争辩这句话的对错，倒觉得不如深究下话里的另外深意。
当我们在说这话时，究竟想表达什么？
有学员对我说自己有拖延症，与人约见会迟到，我问他是所有人都拖？还是某些事？他答曰某些人。我续问你什么职业？回答说销售。我问他大客户找你，你拖延吗？他答：那肯定不会。所以，哪有什么拖延症，只有某些人对你不重要。同理，哪有什么道理做不到，只是这些道理对你还不重要。比如说有人讲不要将温柔给了别人，却将残忍留给了亲人。许多人对外人可好了，对自己亲人却永远一幅不耐烦的样子，道理明白，但依旧我行我素，不是因为别的，是你很清楚你的亲人不会放弃你，你内心在这份关系里有足够的自我安全感，你吃定了他们的包容与理解，真的有一天他们不再忍耐而你又不想失去她们，你看自己是否做得到？改不改？
你说的道理我都懂。真懂？还是假懂？这让我想起陈春花教授课堂上讲过的一个案例，很多EMBA的学生对教授说管理理论根本没用，陈教授的回答是那还是因为你根本不懂理论，因为这是一百多年来管理在实践中总结出来的，如果没用，就不会有了，你做不到，只是因为你根本还没懂。在销售的职业中，但凡稍微经过培训的人都知道客户只会为他的需求买单，而不会为你认为好的东西买单，很多人说这太容易理解了，这还有谁不知道。事实就是你还是不知道，否则在销售过程中你就不会滔滔不绝的说得很自嗨，你会循循善诱的让客户说得得过瘾。你若真的明白，你就会恰当的收起你的步步紧逼，而选择以退为进。所以不要以为自己都懂，懂不是听说过，不是认知层面，真正的懂是运用过后，实践过后的产物。
臣妾就是做不到，还在说我并不想为难自己。众所周知，改变需要过程，新的习惯没形成之前，你会陷入老习惯调整的不适与冲突中，而这个过程就如同治病，没有人能替代你痛疼。遇到的很多说自己做不到的人，几乎没有过真正去做的清晰计划与具体行动，从来都舍不得为难自己，夜里想过千条路，早上照样卖豆腐，21天小突破，90天大循环，你为了做到又痛苦过几天？
还有人说自己做不到时只是为了向身边的人和全世界宣布：我有一个足够的理由，成为一个可以不改变，不成长的人。一个情绪管理弱的人一旦抓住这个理由，就掩耳盗铃的以为可以满世界随便发泄。一个理财能力弱的人一旦认定这句话，就可以自欺欺人的滥用信用。因为道理我懂，只是我做不到，所以你们都应该理解我，纵容我，这并不是我的错。等于变向的承认了人的被动性与不可塑性，等于自动放弃了对自我生命边际的探索。
所以，你其实知道自己想说什么吗？
