项目销售小白,如何找到自己的客户群

做销售,做业务,无非是想多挣点钱。梦想是美好的,现实是残酷的。销售过程中经常会碰到以下难题,想赚钱,就得先解决掉这些问题,工欲善其事必先利其器,献给奋斗在一线的小伙伴们!

破解思路:提出问题、分析问题、解决问题

1找不到客户群怎么办?

方法:

1.不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

2.在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。

3.向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。

4.调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。

在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。

5.一个产品生产出来必然有对应的客户群,一般是新手才会遇到这个问题,解决办法:向公司老业务员请教,查公司产品销售合同,客户都是哪类的。了解竞品的客户,竞品客户也是你的准客户。


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