在上个月末尾，加入了哈默金融读书营，接下来的3个月将学习金融理财方面的知识。

哈默老师推荐学习的第一本金融理财书籍是《你的第一本保险指南》这本书。在微信读书阅读书籍后，需要每天打卡完成作业。以下就是第一天第一课的作业：

1.你对保险的印象如何？你是什么时候开始关注买保险的？

说起保险，我在2004年的时候就已经接触过了。那个时候我还在广州读大专，有个表姐是做人寿保险的，她介绍给我了保险知识，当时还叫我去她公司听了一节课，听完课后我对表姐没有明白跟我说是介绍我做保险的，心里不舒服，导致内心对保险起了抵触心理。

在大专2005年毕业的时候，同班有两个同学也是选择中英人寿保险公司做保险业务员，听她们的介绍才慢慢了解了保险，但自己一直没有购买，只是没有那么抵触而已。而表姐因为这件事，也淡淡的跟我断了联系。后来儿子2011年出生，老公也买了车，需要车险才能上路，才慢慢有了买保险的意识。

后来我主动联系表姐，而遗憾的是，表姐也因为没有什么业绩，没有继续做保险，换了其他工作。这也成了自己内心有点愧疚表姐，以前关系非常好的姐妹俩，因为我自己的目光短浅，给表姐造成了伤害，现在只是逢年过节的淡淡来往。我非常想跟表姐说对不起，但是我知道，这个已经是没有多大作用了。就让它埋在自己的内心吧。

而今天自己报名哈默金融读书营，哈默老师推荐的居然是《你的第一本保险指南》，才真正意识到原来保险是属于金融行业的，自己一直都不知道呢，翻开书籍了解内容后，为自己一直以来的浅薄的知识默哀三分钟。

2.保险的本质是什么？

从字面上的意思就是风险来临时有了保障。在行业上的定义就是：帮你应对人生中的生老病死的风险。所以保险本质应该是保障吧。也就是对我们人生中可能发生的风险，包括疾病，个人财产的车，房子，家电等，还有就是意外事故的发生等一种经济上的补助,减轻了当下的焦虑。所以购买相应的保险，对一个家庭来说无疑就是对生活的一个保障，解决了很大一部分的经济压力，一定程度上还能解决心理压力，不至于人财两空，对生活起到了保障作用！

3.普通人感觉理陪似乎特别难，有哪三大原因？

首先就是发生的事故不在保险的范围内，不能得到赔付。其次是购买保险前，客户没有如实告知自身的情况，导致在事故发生时，被保险公司审核不通过，并且根据客户的情况是否退还保费但不赔偿。最后就是因为保险的条款内容过于艰涩，标准过于严谨苛刻，很多条款客户不能理解造成了误解而不能得到赔付。

4.健康告知的本质是什么？有哪4个方面的问询？

就是为防止消费者采取欺骗手段骗取保险公司的钱财所作出的一系列规定，使保险得以实现最大程度上的公平。主要有4个方面的问询：1、健康问询，即关于是否有疾病或者住院记录等，是健康告知中最主要的部分。2、职业问询，询问是否从事高危行业。比如高空清洁工，武警战士，供电所或电信的外出高空操作者等。3、生活问询，日常生活中是否有吸烟，酗酒，极限运动等危险性高的业余爱好。4、其他问询，比如购买保险的情况，保障金额有没达到100万等。

5.买保险要不要返本?你是怎么理解的呢？

我个人认为是不需要的。有2方面的原因吧：第一我们买保险的初心，就是保障自己避免风险。每个人都是吃五谷杂粮，不可能一辈子不生病的。假如买保险把返本以后，保险公司是没有责任和义务再给你赔偿，因为已经解除了合约关系。这样就会让自己再次陷入风险中，那根本就没有必要买保险了。第二一般返本的保险比不返本的保险要贵的多，高出的部分相当于一份保本的理财产品。保险公司的目的就是赚钱而不是亏钱，所以它早就计算好了投资收益率，会拿你高出的部分赚回利息，这个利息是足以跟本金匹配的。也就是说保费贵会增加我们自己的压力但对保险公司却是没任何压力反而赚回了本。所以一般是不建议购买返本保险的。在经济许可的情况下，我们要双管齐下，不仅需要延长保险期限到终身，同时还可以购买返本保险这种短期型保险来增加额度，以较少缴费金额达到最高赔偿金额