一.前情回顾：

《虚实篇》是孙子兵法十三篇的第六篇。探讨之前，老规矩，我们一起把前几篇做一个简要的评论，以便理解孙子兵法的逻辑架构和智慧思想。

《计篇》—从政治高度来看，可概括为慎战论；

《作战篇》—从经济角度来看，可概括为速胜论；

《谋攻篇》—全胜论，不战而屈人之兵是最高追求；

《形篇》—不败论，以“不可胜”“待敌之可胜”。

《势篇》—造势论，物质运动的辩证法；

那么，虚实篇将要告诉我们什么样的智慧呢？

二.调动论：

承接《势篇》，我们已经把圆圆的大石头，运到了高高的山顶上，“形势”已经准备妥当了。接下来，只需要让敌人来到山脚下，我们把巨石滚下去即可。《虚实篇》正是为解决这个问题而来，我在这里把它概括为：调动论。

如何利用“虚实”来调动敌人呢？

1，引兵先至有利之地。

提前到达战场，可以更好地占据有利地形，可以以逸待劳获得主动，可以更好地安排攻防计划，保持自身优势。

2，出兵攻击敌所不意。

敌人认为该睡觉的凌晨4点，我们攻击；敌人认为威虎山山崖陡，我们偏爬上去；出兵援朝，我们不让敌人看到身影。

3，实则虚之分割包围。

敌人军队数量和我们一样多，我们就要想办法把它们相互拆散开，各个击破。比如挑拨离间，使他们内部纷争，互不救援。

三.探究虚实：

问题又来了，既然知道了运用“虚实”来调动敌人，然而，我们首先应该了解敌我双方的“虚实”才可以啊！

探究虚实的方法有哪些呢？

1，谋算计划知得失；

所谓下棋落子前要看三步，就是这个理。看看哪种走法更有利就选择最优方案。若是不管不顾，往往后悔都来不及。

2，挑逗敌人知规律；

用木棍试探蛇的反应，看它是往左咬还是往右咬，摸清蛇的出击规律，就能更好地打蛇七寸而不被毒蛇攻击到。

3，示形于敌知利弊；

狙击手故意用树枝顶起一个钢盔，看敌人是从哪个方向射击，武器有多大威力，就可以有的放矢，拿出应对方法。

4，侦察敌情知部署；

螃蟹是不是好吃，总得亲自尝才行。想办法贴近或者打入敌人内部，真切看到敌人的部署，敌我的“虚实”都要了解清楚。

5，伪装诱敌藏企图。

明明派人去修栈道，实际上却悄悄让部队从陈仓经过；明明要在诺曼底登陆，偏偏假装攻打加莱；以“虚假”掩藏“真实”。

四.启发&总结：

用“水”的特性，来领悟和运用“虚实”：

1，避高流低。“人往高处去，水往低处流”。水的这种灵动的特性，可以不必死磕难以逾越的高山，顺势而为，反而能更好地获得发展。

2，可柔可坚。既可以温柔似水，也可以坚硬如冰；既可以熄灭大火，也可以聚光点火；跟随外在的变化，适当地改变自己则无往不利。

3，行迹难测。能四处奔流，能升腾飞天，能冰封不动，捉摸不定，不固守才能变化万千。

4，不动声色。表面波澜不惊，可能内里是波涛汹涌；表面土干地硬，可能地下是润物无声。

联系前面的篇章，我们可以理清兵圣孙子的逻辑架构：《虚实篇》与《形篇》《势篇》的联系是极为紧密的：《形篇》从“实力”的角度，从“运动的物质”的角度，论述了“攻防要义”；《势篇》从“变化”的角度，从“物质的运动”的角度，论述了“奇正之法”；《虚实篇》从“状况”的角度，从“敌我对比”的角度，论述了“调动之妙”。

《形篇》讲的是力的大小，《势篇》讲的是力的方向，《虚实篇》则告诉我们着力点在哪里。

用通俗的话讲，你用拳头打坏蛋，你得知道自己的拳头够不够硬；如果够硬，你得瞄准坏人的方向出拳；拳击出去了，你看看是落在坏蛋的头上，还是落在肚子上。下一篇《军争篇》探讨的则是时间和心理的问题，先略微一提，按下不表。

接下来，我想举下面的例子，引发一下大家的思考：

一个小学生从家中晾衣架得到灵感，发明了可升降的篮球架，以便于不同年级身高相差较大的学生，都能愉快地打篮球；

还有一位小学生，在菜刀上做起文章，把刀背镂空了几个地方，普通的菜刀就变成了可以起酒瓶盖，锯木头等的多功能刀；

还有一个小学生，没啥学问，只是告诉航天局可以用铅笔，竟然解决了困扰大科学家的因重力影响无法在太空写字的难题。

但是，一旦你知道了别人的答案，尤其发明人还是远远不如你的小学生，你往往会说：呵呵，有啥了不起？我也会！

你会？对，是的，你肯定，必须，一定是会的。然而，为什么不是你第一个站出来解决问题的呢？

因为你总是想一口吃成大胖子或者一天变成小瘦子，你总想一下就创一番不世伟业，一下就造一架飞机等等。可你的挫折烦恼也恰恰是这样来的，当你发现原来罗马真的不是一天建成的，你自然会失落，会抱怨，会找一堆客观理由。

我为什么要这么大的篇幅，来说以上的内容？其实，再好的兵法，如果和你的生活没关系，没有具体的指导意义，那都是没价值的。谈虚实篇，你最重要的，是要明白自己的虚实是什么？那么现在，请你问问自己来回答一下吧！

孙子其实并不赞成那些涉险取得大胜的将军，哪怕你计谋多么无人可比，勇气是多么天下第一。因为打仗不是赌博，运气可能会有，但几率毕竟难以把握。

人生也不是福利彩票，我们何妨做一个懂得以“实”击“虚”，专挑软柿子捏，打就打必胜之仗的“小学生”呢？这难道不是最简单又最有效的成功之法吗？