演说成交的绝密方法


有很多同学听说过演讲,但是没有听说过演说,对吗?也有很多同学学过演讲。那么你知道演讲和演说有什么区别吗?


最大的区别是演讲需要背稿子。而演说不需要。满说是想到哪里说到哪里。但是它也必须要有逻辑性。


演讲只需要把一件事情说清楚,说明白就行。而演说,不光要把事情说清楚,而且还要让整个场达到高潮。让听众激情澎湃,热泪盈眶,最后达到成交的目的。


而演说对我们最大的好处却是:它会让你更有影响力。所有的领袖,应该具备的最主要的能力就是演说能力。


既然演说有这么大的威力。是不是我们很多人都想学呀?


如果想学演说,首先要明白,为什么想学演说,学了演说想干什么?仅仅是为了赚钱吗?学演说的动力是什么?


说到为什么要学演说。有的人可能就想着,学了演说只是想多赚钱。那请问,你这样学了演说,它有何重大意义呢?对别人有什么好处呢?仅是为了自己而学吗?也有人说,我学了演说就想站在公众面前表现自己,让别人看得起我。这相当于也是为你自己而学。在这里建议大家写出10个理由,来说明你为什么想学演说?


至于学了演说以后想干什么?有的人说,我学了演说以后就想去当一个好的销售,有的说我学了以后,去给更多的人讲课或者宣传,而佛教的大师们,他们想的是学了演说以后去普渡众生。那么你再好好想想,你学了演说以后究竟想干什么呢?


学习演说的动力是什么呢?是什么激发了你这个想法。谁都不是一生下来就知道自己要当演说家吧。有的是因为某一件事情受了挫折而突然升起了这个念想。有的人是发现自己有了这个演说的天赋才突然想着我要去演说家。那么请你说出你的理由。


其实,我们如果从无私的角度来看,我们演说的目的应该是:为了去帮助别人。这样你的路才会越走越远,越走越宽。如果仅仅是为了赚钱,终有到头的时候。


再来说说演说的核心是什么?也就是我们讲的每一句话必须是对听众有帮助。

演说的类型有:

公告型:正文,干货

娱乐型:小品

引爆型:讲故事是最好的引爆方式。

如何通过讲故事来达到引爆的目的

第一,要讲自己的故事。

第二,讲你和我的故事。也就是讲我和听众的故事。

第三,讲名人的故事。

第四,讲客户的故事。即:客户见证。

          演说必须要有逻辑性。

逻辑=顺序。

比如:第1点……第2点……第3点……

例:刘邦在跟下属开会提出问题时,他的逻辑是:你们有什么问题都提出来吧。第1点是什么?第2点是什么……还有呢?还有呢?一定还有一条?那你认为这个事情应该怎么办呢?第一是什么?第二是什么?还有呢?……一定还有一条?最后我总结一下……这个逻辑是多么的有智慧呀……

              主持人的逻辑

主持人的逻辑是:题,众,人。

1,今天演讲的主题为什么重要?

2,这个人有什么资格讲今天的内容?

3,大家所期待的是什么?


              演说者的模板

1,曾经的我跟现在的你一样。

2,现在的我是你们想要成为的人。

3,我是怎么做到的?

4,我如何帮你们做到?


演说的激情,来至于原生家庭的链接。


1,与父母就是与财富的关系。

2,与孩子就是与生命的关系。

3,与配偶就是与事业的关系。


怎样让你的演说能渗入听众的大脑?


                入脑金字塔

                    ——内在关系

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1,独特的价值观:

别人没听过的,必须是自己体验过。观点必须是全局观,是一套完整的体系。具有远见的,大势所趋的,扑面而来的。

2,坚定的信念:

永远只看自己的优点。

如:马云跟孙正义借钱的时候说的:全天下有钱的人多的是,但马云只有我一个!

3,合理的逻辑。

4,充满激情的状态。


只要把人做好,做到极致就不需要做事了,有人来帮你做事。

           

            入脑金字塔

              ——外在关系

入脑金字塔的外在关系,包括:1,语言.2,音乐.3,体力。

1,用激情的状态,按有杀伤力的顺序,把你坚定的信念和独到的价值观射出去,让听众无法拒绝。

说话的最高境界:用别人喜欢的方式来达到自己的目的。

2,说话永远不说自己想说的,只说别人爱听的。

人生的三套话术:

1,说给自己听的。

2,说给自己人听的。

3,说给外面人听的。


怎样让你的演说能刺入听众的心里?

                入心金字塔

                直指人心,践行成佛


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1,如何造场:背景音乐是造场最好的工具。找自己有感觉的背景音乐造场。

2,演讲内容。

3,表情语调。


                演说成交神功

1,大爱成交法。(爱心)(听众憾动场)

2,使命成交法。(梦想)(听众激动场)

3,结果成交法。(客户)(听众心动场)

4,经历成交法。(故事)(听众感动场)

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一:造场的第一境界,把自己讲哭,也把别人讲哭了。

第二境界,自己没哭,但台下的听众哭了。

二,七情六欲:爱恨情仇,遗憾希望。

演说高手:跳出七情六欲,不为七情六欲所动,而用七情六欲打动别人,打动别人是为了让他去行动。


                成交  神功  模板

我的梦想是帮助……如果你是跟我一样志同道合的人请……,想跟我浴血奋战的,就……我学了……第1年收获……第2年……第3三年……像我这样的人都可以做到,你也可以。如果都实现了……再也没有……社会就……这不是我一个人的责任,是每一个人的责任!你们想象……整个社会是……全体起立:跟旁边的人说……

成交……

演说之道链接:http://www.1270.680114.com/info/learn_info?id=5515

未完待续

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