我是莫海雄，D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固
拆解案例：西瓜创客
【课程名称】少年编程在线课程
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：9.9元转199元
（1）模型1
选择理由：
优缺点：
（2）模型2
选择理由：
优缺点：
二、【价格定位】
（1）体验课:9.9
【主推价格1】199（特价99，拼团159）
课程配置：3节课，编程基础，输出一个编程作品
教具设计：线上课，教具无
【可拓展价格2】无
课程配置：
教具设计：
（2）正价课：
【主推价格1】199，拼团159
课程配置：编程基础L0，14节课
教具设计：教具盒，包括编程笔记本，常用术语挂图，家长课教材等
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：小班制，30人左右
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①家长课，编程知识普及
②课程设置，学习方法
（2）私聊动作
①孩子学习情况
②督促打卡分享，续课
（3）电销动作
①跟进孩子学习情况
②跟进续课
【流量转化节点】
（1）开营:
（2）首课
（3）作业点评
（4）优惠套餐
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：xx老师
（2）话术风格：聊天
（3）其他：案例展示
【运营重点】
（1）批量动作
①
②
（2）人力密集点
①
②
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：
被转化用户：
预估转化率：
【流水预估】
