罗伯特.西奥迪尼写的《影响力》，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈（互惠、承诺和一致、社会认同感、喜好、权威和稀缺），正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
作者写此书为了解决两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，不再会说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
书中就六个心理秘笈逐一作出例子分析，再告诉读者如果拒绝的方法。对初入社会和经常受编的人们启示很大。
1先看互惠：“由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。”这个有意思的地方就在，人们乐意先让步。为了孩子有红包，我先给你的孩子发个，你当然不好不礼尚往来，呵呵。
如何拒绝？“倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。”尚若她有两娃，你只有一个，你也可以不用发了，嘿嘿。
2接下来承诺和一致：“信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。”古人云：一诺千金啊。咱说：君子一言，多少马都难追。这个可是关于面子的大问题。
肿么破？“尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们也必须避免愚蠢的死脑筋。我们必须警惕不假思索自动保持一致的反应，因为有些耍花招的人正想利用它谋利呢！”
3来看社会认同感：“一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。”作者举了很多公共事件，我脑里第一个出现的是小孩被人贩子各种抢拐的各类新闻场景。哎，一声叹息！
作者告诉我们“面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。”“首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。”
4关于喜好：在外表的魅力，物以类聚人以群分的相似性，口头上的恭唯等等，“人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离——哪怕他们并非事情的起因。”“我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。”你品，你细品。“每当我们的公众形象受损，我们就会产生强烈的欲望，宣扬自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象。同时，我们还会小心避免暴露自己与失败者之间的关系。”嘿嘿嘿嘿。
所以啊“不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。”才是王道！
5权威“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”“”头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。”上位者的资态，古今中外均如斯。
这样拒绝：““这个权威是真正的专家吗？”这个问题能让我们把焦点放在两点关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威地位的证据，我们就能避免自动顺从带来的大部分问题。”
6稀缺，物以稀为贵。“倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。”
防骗招：“一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。”
最后，摘抄了这么多，确实因为第一次看此书想要记下点东西。其次本人无才纯粹为了凑字数，也没写过书评。连题目都不敢用书评二字。汗。
