做海外市场的,真心看一下这篇文章

2018年开始做海外市场

一做就是5年多的时间

见证过品牌市场份额第一的高光时刻

见证过品牌知名度2年从70%提升到90%以上

见证过品牌从零基础开始做起

当然,也见证经历过品牌的失败


品牌出海机会很大,尤其是在经济内卷如此厉害的形势下

但是,出海也不那么容易,一个国家做起来,往往是好几波人的精耕细作

也有品牌,短时间内做到了百亿规模,吃到了赛道的红利


往往真正做品牌有品牌意识的公司是长期主义

什么是Glo-local

Global,大多公司都希望把业务做大,遍布全球

不难发现,真正世界型的公司或者业务持续增长型的公司,“全球化”是必经之路

但是很多全球化公司,也走了很多的弯路,掉进了很多的坑

因为Loal不够化,这就是Glo-local,需要全球化和本地化相结合


耳熟能详的三星手机,即使在海外市场非常强劲,很多国家市场份额遥遥领先,但在中国,销声匿迹

知名的意大利奢侈品品牌公司D&G,因为辱华事件,没了中国这一巨大的蛋糕

宝马汽车,冰淇淋事件,省了35块,丢了160亿

特斯拉,踩刹车事件,给了中国新能源汽车公司巨大市场空间,“比蔚小理”争奇斗艳

以上,是大家知道的,但是也有很多不知道的,比如在跨境出海的过程中,因为无心之失,版权问题频出,因此造成巨大的金额损失等


这都是因为吃了不懂本土文化的亏

因此做全球性的品牌需要用更加local的方式,俗称Glo-Local化

1,Local Face的名人做代言

2,邀请Local KOL/KOC出席发布会

3,Local Face员工进行品牌发布或者产品发布

4,本地化语言,比如MKT物料,Slogan,主KV等

5,MKT团队最好请本地同事

6,建立本地的社交媒体矩阵

比如FB,INS,Youtube,Twitter,Reddit,Snapchat,Pinterest,TikTok

7,建立本地用户社群

Whatsapp,Message,Reddit,Fans Club

8,与本地的媒体进行合作

9,与本地的品牌进行合作

10,选择本地化的Social,PR,Media buy,Creative团队

12、结合本地的节日进行营销

比如黑五,万圣节,圣诞节,开斋节,劳动节,独立日,国庆节等

13,最后一点尤为重要,一定要了解本地文化

(本文完)

作者:4点熊

对品牌出海,整合营销,产品操盘,爆款打造,品牌营销,市场推广,海外市场销售,职场心得等感兴趣的朋友,请关注,会持续更新,一起学习吖~

#今日共勉:直挂云帆济沧海,长风破浪会有时

~~Happy Ending~~

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