2016年B2B大火，大量的创业者和资本纷纷涌入，其中快消品B2B所占比重越来越大，之所以形成这样的景象，是由于快消品转型升级迫在眉睫。
而如何转型，向哪里转型都是快消品企业头疼的问题，“互联网+”、“电商”等成为大部分实体企业转型的关键词，其中快消B2B这条新路线看似冷门，实际上已有不少企业开始悄悄布局。京东的新通路、阿里的零售通、云店互联等等，为何这些企业都在“扑”向B2B？
遍布各个角落的夫妻店
不管是一线城市还是乡村，总会在人口聚集的地方看到一家挂着类似“某某日用百货”牌子的小店铺。这些小店铺通常是以个体户的形式出现，不太讲究店内装修和货品陈列，基本上没有任何零售技巧可言，只是单纯地在卖货。此类门店在零售行业内被统称为“夫妻店”。
据数据显示，目前整个中国市场有将近700万家夫妻店，这些看似不起眼的小店面，实际上贡献了所有零售渠道40%的出货量。但这些夫妻店的分布极其广泛，彼此之间相互独立，虽然存量巨大，但单店盈利能力极弱，这一现象在乡村地区尤为凸显，因此，这片亟待开发的蓝海一直游离在主流投资者的视野外，成为不少电商大佬眼里的价值洼地。
随便进一家小店铺，会发现店里主要以售卖居民生活必需品为主，烟酒百货什么都有，品牌不全，有的还会出售蔬菜水果鸡蛋。门店内布局紧凑，十分拥挤，想在货架之间转身都有些困难。从店内货品来看，一些需求量较少的零食等商品生产日期至少在半年以前。
有业内人士分析，夫妻店在上游供应商端口缺乏相应的话语权是其盈利能力弱的重要原因之一。首先商品从厂商到销售终端会经历数个环节，每个环节都有相应的利润，经历层层环节后销售的商品价格会有些虚高；其次夫妻店通常都是个体经营，进货量有限，往往需要数个批发商联合起来集体进货，补货时间长，种类也少。因此，利润微薄、效率低下成为传统夫妻店的普遍现象。
此外，缺乏相应零售理念也是个大问题。与连锁经营的便利店相比，夫妻店缺乏相应的科学规划，经营时间、商品品类等都是由店主自行决定，经营态度相当散漫。有店主向记者反映，他们很难得知哪种商品会受欢迎，一般是代理商推荐或者自己判断，如果判断有误就很容易造成商品滞销。
与此同时，作为零售业的普遍问题，同质化竞争在夫妻店的经营里更是格外突出。对于大多数人来说，挂着不同牌子的夫妻店并没有什么太大的区别。
不过，从夫妻店的经营痛点中，不少企业发现了新的商机，那就是快消B2B。云店互联，是一家新型的基于移动互联网的供应链管理公司，开创“集采联盟”的团购模式，客户可多品类进货，不囤货，节省店面使用面积，还不占用手里的流动资金，更为关键的是品质得以保证，售后服务更加便捷，小店铺基本可以做到“预售”模式，有了订单再去平台订货。这大大的降低了小店铺压货的风险，让小店铺经营更加灵活，利润更高让生意更简单。
云店互联致力于打造中国最大的超市供应链电商平台不仅意味着要以更加开放与包容的姿态去迎接未来的发展，更重要的是让小店铺从中得到真切的服务，通过渠道建设、市场拓展、品牌宣传及成本压缩做到最大化，真正实现超市供应链的变革，使商家获得新的利益增长点，使小店铺成为最大的受益者。
在众多企业的热捧下，快消B2B俨然成为零售市场的“香饽饽”。根据凯度零售咨询的预测，到2018年由互联网B2B平台产生的生意将占到整个快消品市场的近20%。对于很多三四线城市或者偏远县区内的小超市、便利店、夫妻店来说，云店互联的一大作用是丰富他们的货架，并提供有保证的品牌产品。而在仓储和配送方面，云店互联“集采联盟”的团购模式，客户可多品类进货，不囤货，节省店面使用面积，还不占用手里的流动资金。可不论模式怎样，快消B2B终究还是一场资本的游戏，快消B2B是否会成为实体零售的“救命稻草”，尚有待时间的检验。
