李雪松谈判36计之第三计：留有余地。
当在谈判桌上不知道面前是陷阱还是大道的时候，你不妨直接把这个问题抛给对方。“假设我同意贵方的条件，那咱们今天是否可以达成协议？”这种问题的好处是，可以推开那扇虚掩的门，探探对方的虚实，确保好钢用在刀刃上，避免竹篮打水一场空。我建议，在谈判中，大家可以多尝试问问这种假设型的问题。
我的去理解与运用：
以退为进，让妥协空间去保护你的核心诉求。我们要长点心，别傻大白的为了急于求成，在还不清楚对方会做何反应的时候就把手上的牌打光了。当你手上没有价值东西，就失去了话语权。
我很喜欢这种假设型的问题“假设我同意贵方的条件，那咱们今天是否可以达成协议？”把问题抛给对方，可以探虚实，了解对方意图。另外不会让人有被强迫、被威胁、被操控的感觉，而是有商有量的感觉。
我想到自己之前工作忙的时候没时间陪小女儿玩，我会说：“如果妈咪现在陪你玩，那我就没有办法工作了。”
后来我是这样说“如果我同意现在陪你玩，那我们只能玩会，期间如果有顾客找我，我会离开先去解决要紧的事情，解决后再来和你玩，游戏就会被打断，你愿意等我一会吗？”
Emily反应挺快的，她学以致用把她理解的“留有余地”方法运用起来，虽然一开始被打断她确实不乐意，但是她考虑后说，“妈咪，你先去忙，我可以等你忙完了再陪我玩。”
Emily很清楚自己的诉求是让妈咪陪玩，如果让步可以等来陪玩，她也愿意以退为进。
