谈判，我们一般认为只有在商业场合中才会用到。其实不然，日常生活中，我们想要说服别人的每个瞬间其实都是在谈判。

想要闺蜜陪自己去逛街，让男朋友给自己买心仪的裙子，和老板谈升职加薪等等，其实都需要用到谈判技巧。

那么具体该如何去做呢？

一、目标至上

谈判的第一步，就是明确目标，就是你希望在这次谈判中得到一个什么样的结果。

很多人在谈判的过程中，忘记了初衷。

像男女朋友之间这种情况就非常多见。比方说，女朋友一开始是想让男朋友洗一下碗，多做一点家务，结果到最后却演变成对方不在乎自己，不爱自己，对方太自私，不顾及自己的感受等等，最初的问题没有解决，却已经让矛盾激化。

二、关注对方

在谈判的过程中，不仅要知道自己想要达到一个什么样的结果，也要了解并满足对方的需求，才更容易让谈判水到渠成。

001要尊重对方

比方说你迷路了，不知道怎么去自己的目的地，这时候你看到一个清洁阿姨在打扫卫生，你想周围没有其他人，只能问她了。这个时候你的态度很关键，如果你认为别人只是一个清洁工，而言辞之间充满蔑视的话，相信你是达不到自己的目的的；但是如果你是以一颗尊重对方的心去问路的话，相信对方也会乐于为你指路。

《说岳全传》中讲到这样一个故事：

岳飞和牛皋一同赴京赶考的考前头一天，牛皋想去看看武试考场到底啥模样，于是独自一人出门。遇见一个老头，问：“喂！老倌，去校场咋走？”老头抬头一看，见这位武士面目不善，又出言粗俗，即显不悦之色。当下缄口不语，顾自未予搭理只与牛皋擦肩而过。结果牛皋走了许多冤枉路才找到京城校场。岳飞在旅店好长时间不见牛皋人影，估计他去了校场。恐牛皋行为粗鲁莽撞，无端惹事，也离开旅店去找牛皋。路见一老者，拱手道：“敢问老伯，去校场的路怎么走啊？”老伯详细指点路径。岳飞不多时来到校场。

同样的问路，得到的却是不同的结果，毋庸置疑，是否尊重对方是最直接的原因。

002了解对方的诉求

谈判不是单方面的让对方听自己的，而是在了解对方需求的基础上，双方达成的共识。

比方说，想让男朋友洗碗，你可以说：亲爱的，我做饭有点累了，你可不可以去洗一下碗呀？他可能就会说：我现在有点事，晚点洗哦。那你就知道了，他不是不想洗，只是现在有点事而已。就不至于升级到你为什么不洗碗？所有的家务都应该我一个人做吗？的矛盾中。

003千万不要打断对方

每个人都有倾诉的欲望，如果对方在表达的时候你粗暴地打断了他，他的思绪并没有中断，你没有听完他的想法，而他也听不进你说的话。如果由此，造成他的恼怒，谈判就更难成功了。

三、活用策略

001情感投资法

就是多多向对方提供情绪价值，多多感谢对方的付出，或者理解对方的为难，这样对方可能愿意为你让步。

002循序渐进法

《出奇制胜》中就有讲到一个故事：换梯术

换梯术来源于美国的一个教派，这个教派会让会员去玩一个名为“更大或更好”的游戏，几十人每人一根牙签，然后在晚上敲开陌生人的房门，用牙签去向房主换更大的或更好的东西。

一开始牙签最多能换一份旧报纸，或者换一盒口香糖，但随着换的次数越多，有人用牙签换了口香糖，然后用口香糖换一副手套，再用手套换一个微波炉，随着不断的交换，有人竟然换到了一辆车，有人竟然换到了一栋别墅。

一开始用于和别人交换的牙签或者火柴都不重要，这个游戏的核心点在，当你敲开别人房门的时候，你开口索要的是“更大或更好”，而不是换“同样的东西”或者换“更小或更差”。

这里其实也运用了“循序渐进”，如果你一开始就想用牙签去换别墅，别人估计会认为你疯了，但是通过一步一步的交换，最终却实现了。

在谈判中也可以运用类似的方法，先提出一个小的，容易达成的要求，再在这个基础上慢慢提出更高的要求。

003同仇敌忾法

在谈判陷入僵局时，我们可以中断谈判，换一个双方都感兴趣的话题，如抱怨一下天气，，抱怨一下当前社会上的不良现象等等。这样会拉近双方的距离，让谈判更加顺利。

掌握了这些方法，会让我们更有说服力，更加容易在谈判中取胜！