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网上最近流传一组由某著名招聘网站发布的“90后薪酬数据调查报告”（详见文末）。对于这些数字，大家的普遍反应是：理想很丰满，现实太骨感。
运用有技巧的薪酬谈判，是缩小理想薪资与现实收入差距的重头戏。这里就分享一些很实用的实践经验：
1、提前了解该岗位的市场平均薪资水平
2、不要把自己“很抢手”的事实，放在公司面前“臭显摆”
你可能只是为了抬高自己的身价，但是要知道，公司很讨厌被你当作备胎。
3、谈工资时，底气要足、要有自信心
对自己过去取得的确凿成就、和能给未来公司带来的价值，都要有一个详尽且具体的描述。
4、考虑双方都可接受的“替代方案”，而非“妥协方案”。
• 注意这二者的区别：妥协是要求彼此让步，危害是会导致双方均不满意，难以聘用。
• “替代”则完全不同：比如，虽然公司不能给你更多的薪水，但是还有股权、企业年金、子女医疗保险等额外的福利、或者是更多的假期——如果恰好你也需要这些，那么这种雇佣关系就是皆大欢喜的，更容易长久。
5、目标工资要定的高一些，从一个坚实的起点开始你的谈判
数字反映了你的价值，所以要把目标定得高一些；同时，在面谈时，老板很可能试图把这个数字给降下来。
注意不要夸大或撒谎，不要捏造过去的工资水平。因为很多公司在办理入职手续的时候，都要求你提供以前的银行流水。
6、超越薪资看问题。
我们这一辈子，有三分之一的时间都是在工作，工作已经是正常生活的一部分。因此，除了薪水，还是要多了解一下岗位的具体事务、人员架构、新公司的企业文化。
尽量把自己置身于一个烦恼较少、麻烦较少的环境中，才不至于把宝贵的时间，过得张牙舞爪。
我是你的求职摆渡人，来自全球顶级商学院，作品由麻省理工、经济管理出版社出版。在简书会分享一些实用、有研究依据、通俗易懂、十分靠谱的职场攻略。关注我，为你的职业生涯保驾护航。
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