陌拜是为了增加精准客户的一种方法。怎么会突然想起这个词,源于一个伙伴的关于最近的陌拜的文章,有了想谈谈自己的一些看法。
陌拜我做过,那是十几年前的事情,做保险那时候都是靠电话和陌拜来完成保单的。电话名单是公司的给的,确切的说是我们自己买的,公司不白给的。说是一些老客户,其实有很多是没保单的,有保单也未必是我们公司的,每天除了晨会,就是打电话约客户,晚上拜访客户。
现在想想那时候,也真是能吃苦,做保险的一年多,我的大象腿居然瘦下来了,也有一定的收入,其实那真不是人干的活,生物钟是颠倒的,中午到晚上拜访前是空的,很多伙伴都是利用这个时间做补觉, 为了晚上可能出的保单养养神。
我们这样的陌拜已经算是升级版的,老前辈们用的是扫街的方式。挨家挨户的敲门,钦佩哦!
我的那个伙伴也是采用的扫街的模式,个人觉得扫街陌拜是可以做的,但是也是需要升级做,还是老一套的话,时间成本高,转化率低。
伙伴是为了让自己更好的完成商品的业绩,商品也是属于新零售模式的方法。想要陌拜提高成功率,还是前期要做一些功课的。
一套话术对所有的人,你觉得会有效果吗?
【隔行如隔山】每个行业都有行业特征,老板也是的,【知己知彼百战不殆】你都不知道对方的情况,怎么去打赢这场战役。
不确定的痛点,没有有效新颖的解决方案,即使碰到老板,你也没办法很快有信任感,有愿意听你方案的欲望。
同样的问题,电话销售,为什么到现在还有很多公司在用,效果也是参差不齐的,为什么呢?
首先肯定是有人买的,每个销售出来的结果不一样,这个就是细节决定了结果。
纯扫街的状态,门店老板也不是一二次就能搞的定的。伙伴对自己有要求,有规划是对的,但是任何事情都不能全靠在一个方案上,销售的问题全部依赖一个新的点的增长,本来想法是错误的,销售是需要多点开花的状态,才能保证业绩一直处于上升,也不是我今天需要开发了,我才去开发,开发了也不是马上有大单的。
应该在引流和开发细节上更下点功夫,无论你用什么样的方法,记得一定要更新。
别让我们的激情不断受伤害,没有更新的复制,只是在浪费时间。