产品经理的三个文档

一

商业需求文档（BRD）：哪能赚钱？怎么赚钱？赚多少钱？

市场需求文档（MRD）：赚谁的钱？凭什么赚？好不好赚？

产品需求文档（PRD）：用什么赚？怎么多赚？产品需求文档是将商业需求文档（BRD）和市场需求文档（MRD）用更加专业的语言进行描述

二

1.BRD：全称为：Business Requirement Document

特点：BRD是产品生命周期中最早的文档。根据英文直译过来就是”商业需求文档“的意思，指的就是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告），其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。其内容涉及市场分析，销售策略，盈利预测等，通常是供决策层们讨论的演示文档，一般比较短小精炼，没有产品细节。

要求：内容和格式要求够直观、精炼，要点突出

BRD的受众群体

不同的企业，不同的时期以及不同的决策环境，使得BRD的决策层必然存在着较大的差异，产品经理在日常产品管理过程中，通过一系列的市场分析或调查，掌握到了一个潜在的、未被满足的大量用户需求，而这些需求背后将映射着一个广阔的市场空间。于是在产品经理撰写BRD文档后，面临如下受众群体：

资本型：以CFO（首席财务官）、财务总监之类为主；

市场型：以市场总监、运营总监之类为主；

研发型：技术支持型，以CTO（首席技术官）为主；

战略型：董事长、CEO首席执行官、COO或直属副总裁

BRD报告要素

资本型：为对财务来说，付出都是负资产，最好的方式是只进不出，那样就是只有利润没有成本。在BRD中，要专门针对这一方面，做一份详细的报告。而通常而言，做一个互联网项目，主要的投入在于“人力成本”“运营或营销成本”“时间成本”“软硬件成本”“环境成本”，如果单给出成本计划，财务肯定不乐意了。所以，一定要明确给出收益预测，而有时候项目不是关注短期效益，更多的项目在初期通常不大可能获得大的效益，这就需要报告中体现出长远的效益预测。

市场型：做市场，最关注几个方面：

1、有没有成熟的推广渠道

2、有没有竞争对手，外部环境如何

3、有没有营销资源，市场占有情况

4、市场空间有多大等

有成熟的渠道，营销工作就容易开展，如果没有，项目难度就会大增，有可能根本就无法落实。外部环境，通常指行业环境和市场环境，政策环境，越成熟的市场环境，对新兴项目越不利，而越规范的政策环境，也对项目越不利。市场占有情况和市场空间的关注是相似的，就是要看我们有大的市场蛋糕可以吃。

战略型：对于公司的VP或COO而言，这个层次的领导，做到这一层面的领导通常眼界都会比较开阔，战略眼光高，看得远，想得透，抗风险性强！他们通常不会注重短期效益，而且也不仅仅只是关注单一的“钱”的效益，还包含关注是否是潜在市场或新兴市场，是否有长期投资的价值，未来的趋势是不是很好，风险是什么等等。

研发型：大多数产品经理并不一定具备很强的技术研发功底。对于写报告的人来说，研发这块可尽量简化表达，目的就一个，让研发的Boss充分理解你想做的项目是什么样的，主要有什么功能模块（确定架构设计）是什么类型的网络功能（确定性能支撑）就ok。

BRD报告汇报过程

掌握了关注点，再预演一下BRD报告的过程：

会议开始，你总得先给与会的领导介绍一下你的产品要做什么吧？（解决什么问题或满足什么用户需要）

为什么要做？谈谈背后的原因（背景、市场空间、竞争对手、环境）

打算怎么做？（产品规划、模块规划、研发计划、运营计划）

需要多少资源？（人力成本、软硬件成本、运营成本）

最终能获得什么收益？（带来收入、带来用户、扩大市场、占有市场先机、满足未来三年战略规划等）

做这个有没有风险？（开发失败？失去市场机会？失去先机？竞争不过对手？没有带来收入？没有带来用户？与公司战略背道而驰？

2.MRD全称:Market Requirement Document

3.PRD全称:Product Requirements Document

该文档是产品项目由“概念化”阶段进入到“图纸化”阶段的最主要的一个文档。当然，这个定义针对的是一个全新的产品。广义上来讲，产品需求的描述，应该包含有产品的战略和战术，战略是指：产品定位、目标市场、目标用户、竞争对手等。战术是指产品的结构、核心业务流程、具体用例描述、功能&内容描述等。

PRD的主要使用对象有：开发、测试、项目经理、交互设计师、运营及其他业务人员。开发可以根据PRD获知整个产品的逻辑；测试可以根据PRD建用例；项目经理可以根据PRD拆分工作包，并分配开发人员；交互设计师可以通过PRD来设计交互细节。PRD是项目启动之前，必须要通过评审确定的最重要文档。

文档的命名和编号

XX产品XXXX需求PRD_V2,即对本次迭代的需求任务做命名，这样更便于阅读和记忆。

公司名+产品名+PRD+D1.0