市场宏观环境调查：

政治法律因素对影响：

在能够对房地产销售构成影响的各种因素中，政治法律因素是一个极其重要的组成部分。它不仅会影响到正在开展的房地产销售活动，也会对未来房地产销售造成巨大的影响。就我国企业的政治法律环境而言 最主要、最直接的是政治形势、政府的方针政策和政府的管理体制。

3月1日，中国政府网发布《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》。这个被业界称为“新国五条细则”的通知是继“国是一条”、“国十条”、“新国八条”之后调控的又一次升级和加码。

    通知强调，继续严格实施差别化住房信贷政策。对房价上涨过快的城市，可进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征。

社会文化环境因素的影响：

衢州历史悠久，文化底蕴深厚，是国家历史文化名城，为“南孔圣地”和“围棋仙地”,山青水秀、生态优良，是国家级生态示范区、国家园林城市、国家卫生城市、中国优秀旅游城市，为全国9个生态良好地区、12个具有国际意义的生物多样性分布中心之一，是浙江省的生态屏障。衢州近年来十分注重经济、政治、文化、社会等各个方面的全面发展，还被评为国家“双拥”模范城市、中国特色魅力城市和中国投资环境百佳城市。

人口统计：与房地产有关的人口统计主要包括：人口总量与人口增长，人口的年龄结构，人口的地理迁移，家庭规模与结构。现如今，城市居民每个家庭只有一个孩子，必然影响房子数量和卖房结构。

生活方式：生活方式的变化将直接导致对房地产产品需求的变化。

工作和休闲的方式：工作与休闲方式的变化，改变了传统的办公与生活的区分，由于信息的快速发展，使得在家办公成为可能，并因此对住宅的通信设施提出了更高的要求。所以，随着人们的健康意识逐渐增强，人们花钱是希望得到绿色、环保、节能、智能化等适合人居的住所。

教育水平：由于我国在高等教育上取得的长足发展，我国的高知

阶层迅速扩大。这一群体与普通居民相比，对住宅有着特殊的要求。一个人要实现自我价值，教育是实现他的最好方式。对于广大的房地产商来说，把学校教育纳入小区楼盘规划，提供相当多的学位，不仅可以解决业主的教育需求，而且可以提高小区的文化品味。从全国各地情况下，业主挑选精品楼盘，除了满足正常的居住需求，如追求高尚生活外，大部分人是为了给子女挑选就学的学校。

消费习惯：不同种族，地区，国家人们的消费习惯差异很大，也会对住宅的需求产生影响。

房地产经济环境分析：（一）、什么是经济发展一个国家摆脱贫困落后状态，走向经济和社会生活现代化的过程即称为经济发展。经济发展不仅意味着国民经济规模的扩大，更意味着经济和社会生活素质的提高。就当代经济而言，发展的含义相当丰富复杂。发展总是与发达、与工业化、与现代化、与增长之间交替使用。一般所指的经济发展包含四种含义：（1）、经济增长。即一个地区在一定时期内的产品和服务的实际产量的增加，经济增长的实质是规模不断扩大的社会再生产过程和社会财富的增殖过程。测量指标一般用国民生产总值来衡量经济增长水平和速度。（2）、结构变迁，即指产业结构的变化，这是广义的产业结构变化，包括分配结构，职业结构，技术结构，产品结构等，以及各个层次上的经济结构的变化。（3）、福利的改善，即社会成员生活水平的提高。发达地区与欠发达地区居民收入水平存在巨大差异，政府必须采取有力的政策措施使欠发达地区的教育、医疗、文化、营养、健康、公益事业等有基本的保障。（4）、环境与经济可持续发展，即经济发展不能以危害环境为代价，可持续发展要求一个国家或地区的发展不应影响其他国家或地区的发展，可持续性意味着维持乃至全人类福利的自然资源基础，使生态环境和经济社会协调发展。

“浙江省人均可支配收入”数据出炉，浙江省人均可支配收入为42046元。其中杭州人均可支配收入为49832元，位列全省第一。 衢州的经济在整个浙江地区来说相对落后甚至倒数，这是我们不可否认的事实，但我们也应该看到造成衢州经济相对落后的因素很多，有历史因素，地理因素，和政策上的因素，但我们也因欣喜的看到，衢州近今年的发展速度很快，各个特色工业园区不断涌现，带动了衢州经济的跨越式发展。