商业模式这是什么鬼？ 商业模式用比较俗的话说就是 “ 生意 ” “ 买卖” ，因为创业归根结底， 无论包装的多华美，都依然是一门生意。 商业模式， 本质就是说清你做的是什么买卖， 你凭什么赚钱。一个好的 idea既不是一门好生意的充分条件也不是必要条件，然而一个好的 idea产生的生意却往往更加有趣。如果你为你的 idea找到了一个好的商业模式， 你就让它具备了改变世界的力量。

商业模式创新设计的第一步：确认企业基因在商业世界，我们也把企业最核心的，难以改变的部分称为企业基因。企业基因在创业期结束后形成，所谓创业期结束，就是企业无论规模大小，赚多赚少，已经在商业社会中找到了自己的立足之道，进入到一个相对稳定的发展轨道，不必再为每天的生死存亡担忧。企业基因本身无好坏之分，经营的成果由自身和环境共同决定。当新方案与自身基因不符时，企业就面临失败。

企业基因就是比较成熟的产品以及稳定的核心用户群；

商业模式重点不是改造基因，而是改造基因所处的环境；

成功基因 =最专长能力+ 最优势资源

在第一象限中，企业的主要工作不变，核心用户群也没有改变，这种商业模式创新与企业基因也没有改变，这种商业模式创新与企业基因完全没有偏离，是真正以企业基因为核心运作的。

商业模式创新设计的第二步：发现新的价值空间新的价值空间的 2个特点：1 、明显有丰厚的利润并对应着消费者的强劲需求 ——价值锁；2 、如同进入无人之境，一切都是待开发的处女地。

价值链（企业内部视角）的使用具体可以分为三步实施：

第一，关注企业内部，画出企业从生产开始（原材料入库）到生产结束（产品出库）的各个环节，从每个设备、每道工序逐一拆解。

第二，评估企业各个环节的价值贡献大小以及利用饱和度情况。利用饱和度是指实际产出除以理论产能，诸如设备是否闲置、员工有效工作时长是否不足等。

第三，对那些利用饱和度低于 50%的环节给予特别的关注，这就是价值链中的浪费和闲置的部分，以便后续采取对应的行动。

用户链（终端客户视角）是关注使用者，它以用户产生需求为起点，用户使用完成废弃为终点。（分析客户使用产品的工作流程、获取信息源的途径。从流程上分析客户的痛点。）

行业链（企业外部视角）站在行业的视角，以最上游的原材料为起点，最下游产品用户使用完毕放弃为终点进行分析。企业可以看到行业的利润流向，从而提前布局并超越同行。

行业链分析包括三个步骤：

第1步：拆解行业从原材到产品报废的各个细分环节。

第2步：估算目前行业链上各个环节的利润水平，包括营收规模大小和利润率高低。

第3步：预测未来利润的流向。

商业模式创新设计第三步：破解价值锁新价值空间常被 “价值锁” 锁住，破解是最困难也是最关键的部分。

如何破解价值锁？

第1步：找出边界条件，列罗所有利润流失、资源损耗的原因。

第2步：设计解决方案，思考哪些措施可以减少损耗。

第3步：验证目标市场，绘制价值曲线，找出企业优势所对应的目标市场。

破解价值锁的成果就是重新设计企业的两个核心系统：

第一个：新的运营系统，对应价值空间的 “企业得利” 。

找出关键问题点，建立一个 “如果1\2\3\X 的条件满足，则损耗可降低到零 ”的思想模型，找出哪些条件满足的前提下能够让 “损耗降到零” 从不可能变为可能。

第二个：新的营销系统，对应价值空间的 “用户得益” 。

画出企业的价值曲线中，根据价值曲线上的优势点，进行针对性的营销与宣传，塑造用户价值。选定曲线就选定了细分市场、定位和 USP{心智定位（独特销售主张） }。

商业模式创新设计第四步：再造收入成本结构构建多层次复合的关系后，利润率才能急剧提升，否则前三步无效。

收入和成本结构有多种组合模式，通过灵活应用这些模式，能够使企业利润率得到奇迹般的提升。

“一切无形资产如知识、信息、文化、数码、软件、模式、品牌等都有一个特点，一旦用一个固定成本创建出来，其复制的追加成本即边际成本永远为零。随着规模扩张，期初固定成本越分摊越薄，也几近于零。这类边际成本永远为零的资源，即边际非稀缺资源。 ”

“羊毛出在熊身上，猪来买单 ”如何做到？降低成本，增加收入。

第一，谁愿意为你分摊成本？第三方愿意分摊你的成本本身就是他要支出的成本，两者互补大家都降本。

第二，如何增加收入层次？实现这一点的关键是要发现企业除了 “与直接客户的买卖”之外的潜在价值。由于

商业模式创新设计第五步：升维从产品到生态系统生态系统的逐步扩张三个关键点： 1、一定要从最小系统开始； 2，要依序添加生态角色； 3，要懂得识别真正的利益相关方。

一旦搭建成熟，生态系统便会自动自发地扩展、生长，企业似乎进入了一种自动自发的状态，不断升维到更高的空间。