这是一个有等级的世界，无论是现实生活中还是互联网世界，都有小白和大神之分。今天我们重点来讲一讲社群营销......
决定一个社群能处于哪个等级的决定性因素是什么？我认为，那必然是社群价值，身边很多的朋友都在说。如果建一个社群，那我是有多少人就吸引多少人加入，韩信点兵多多益善。等人达到一定数目之后，也就是说，基础的粉丝积攒够了，那么我们就可以考虑变现的问题了，但事实上呢，他们连社群的，价值定位在哪里，都没有搞清楚。
社群所代表的价值，以及能够产生提供的价值，决定了大众对社群参加的意愿度。社群的价值体现越高，加入的意愿度也就越高，哪怕是付费加入。同时，你做的社群的价值也决定了你变现的可能以及变现的能量。
现在，我们分别从，社群运营者以及普通社群成员的角度，来聊一聊社群的价值体系
我们先从普通的社区成员来聊一聊，他们为什么要加入社群？
人为什么要加入社群呢？从需求的角度来讲，是因为这个人有一些需求，之前没有得到满足，而在社群这个群体环境中得到了满足，满足人们的需求，也变成了社群存在的意义。
现在，大多数的社群为知识付费社群。用户加入其社群，也是为了获得独特内容，比如大部分的收费群，只在群里分享状的内容，请嘉宾做分享。但门槛就是进群以后才能获得，而有些社群呢，虽然不提供原创的内容，但他面对的是精准的用户。把自己整理的资料经过层层筛选之后再进行传播，能够节省全程原自己搜索整理的成本，这也是社群价值的体现。
同时还有一部分朋友是为了获取自己所需要的人脉，比如说她需要认识群里的大咖。或者找到兴趣相投，脾气相投的一群人，在一块儿交流提升自己。这里有两个层面，一个是人脉资源可以很好的，方便自己的学习产品，推广工作等等。另一个层面，是结识同好，满足社交，这一个需要也就是马斯洛模型里爱与归属的需要。
社群会让人们有一种，互相监督，还有互相帮助的作用。一个人想单独去做，这件事情的话，可能了了就结束了。但是一群人去做一件事一起做，就能走的更远。比如说现在有些成长型的社群就做得非常好，健身群它可以促进人的身体健康，读书群还有学习群，能填补大家的精神还有心灵的空虚。这就是有一些社会的群体、个人，通过自我付出和奉献，得到生命的意义还有升华，比如说参加公益组织，去山村支教等等。
第二，我们从社群运营者的角度考虑下，为什么要建立这个社群。
相信在每个社群的运营者建立社群之前，都会去考虑自己的社群能不能满足自己群成员的需求，比如说他这个社群应该提供的价值是什么？定位在哪里？这是社群的基础，如果一个社群的管理者连这一点都没有想法的话，那这个群还不如不做。
同时会有一些卖化妆品的微商社群，看起来做的非常好，但它并不是根据大家需要或者需求去制定，而是解决了一个人如何在群体中彰显美的需求，它是一种心理上的认同，个人认为，真正做微商的，只要抓住了成员需求，同时通过内容进行导流，做非标品，还是有非常大的机会。
所以说，一个社群要想做得好，那么首先就要冲，全成员的需求入手，但这个需求并不是，社区管理者个人的一个需求，而是去了解社区所面对的社会群体的需求，尤其是这一类人群，他们特定的需求，把握了用户的需求，以后社群，还要不断的为这个群体提供价值，真正的去满足大家的需求，这就是所谓的运营，而社群运营，它需要通过各种活动营销以及组织形式来完成，如层级关系，圈层关系等等等等，让成员在一个有序的良性的环境中范围内活动。
社群的本质是需求的满足，对于一个社群来说，如果没有解决价值和需求问题。那么之后的运营问题也很难解决，这个问题是最难想的。并且只有群主个人能够想清楚，如果说他把这个问题给解决了，那其他都是一些边边角角的问题了。
任何的营销活动，不论是社群互联网线下实体线上经济，他都有一个共同的特质，只要你能满足用户的需求，你想不赚钱都难。
