设框的人会掌握全局

比如说，亮剑里的日本军官在劝独立团的一个战士叛变的时候，举例子说一种行刑的很残忍，描述受刑者的惨和痛，结果他的目的就是用故事去设框输出一个痛的现象。

触发对方的害怕。当对方看到你害怕的反应之后，就判断自己说的话已经起作用了，然后再加以继续攻心，同时，在另一方面，运用激励策略，如果不配合会得到怎样的痛苦，配合会得到怎样的奖赏，得以劝对方叛变。类似于天堂地狱法。

设框+激励动力的两个方向

最后编辑于：2017.12.03 07:38:23

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