领导开会有句话让我印象很深刻：客户分行业，销售人员也可以分行业呀，针对你拿手的行业尽情去开发客户。
像我们安全光栅这个行业，针对客户的群体非常的广，各行各业都用得到。我记得我刚入这个行业的时候，最开始找客户就是盲目的找的，各行各业都去找，结果一天下来，意向客户没一个，就连用到光电保护器的公司都没几个，都说万事开头难，没有方法的开头就更难了。 自己没方法怎么办，找公司前辈学习呀，最开始做业务的时候那就真的是厚脸皮一个，不懂就问，下班后都拖着前辈们一个个把自己不会的问到明白了为止。自己明白之后才晓得原来找客户也讲究方法的。
1. 客户群体区分行业：先把你客户全体区分，比如：汽车行业，电子设备行业，冲床行业，油压机等确定大方向的客户。
2. 细分行业的设备：如果你现在成交的客户是汽车检测设备，那你就可以根据汽车检测设备关键词去搜索相关公司，这样的精准客户几率要高很多。
客户行业性运用好可以带来很多客户的，我有一个客户是做旧衣服打包机的，之前设备上都没有安装安全光栅，人员在操作过程中都是小心翼翼的，一不小心就容易出现工伤事故，我第一次联系李总时，他就急切需要我们这种光电保护器，问他之前怎么一直没安装过，他讲设备过来时没有安装，自己也没去了解有光电保护器，搞得自己还老要担心员工安全问题，去李总公司拜访后给出方案没多久就合作了，合同签下第二天公司就安排人员去给李总安装，到现在都有2年之久，李总是终端客户自己不生产设备属于一次性合作，但是在这两年时间里，李总帮我介绍的客户不低于5家，而且都是他们这个行业的。后面我自己也在不断开发这个行业的客户从广州到江浙一带，成都到重庆分布比较广的地区只要是旧衣服打包机我都有成交的客户。
我们这个行业涉及客户范围非常广泛，只要是机械设备上有涉及人身安全危险的区域都会安装安全光栅，所以有针对行业型的去开发会有更高成交量。
我是安全光栅蒋丽，2013年背包徒步旅行中国，主业是安协安全光栅营销工作，是个爱笑 乐观 直爽的南方姑娘
