信用卡销售(4)

优秀的信用卡销售都有些什么特质?他们是用什么方法来开拓市场的?

传统的信用卡销售方法有陌生拜访,社区设摊,电话销售等等 除此之外,优秀的销售会怎么做呢?我仔细观察了一下,有一位同事经常会做团办信用卡,他是怎么做的?原来他平常从来不会背着业务员常用的单肩包,直接就手臂夹一个老板包,进公司直接找老板或者HR主管谈团办业务,作为员工福利来做推广,这样他的效率就高很多了,一次往往就可以办10张以上,还有人平常看不到他出去跑业务,但是业绩不错。原来他们是直接用网络推广营销信用卡,那个年代还是聊qq,这也是用巧劲来做业务。还有用传统方法做的比较好的,他们的观察能力非常强,从一个人的穿着打扮就可以判断出他大概是做什么工作的,收入在什么水平。这样的工作虽然不稳定但是可以学到很多东西。对一个职场新人来说是一个不错的选择。当然如果是可以直接进那种培训体系非常全面的大公司500强外资那就更好了。作为销售还需要有的是带领团队的能力,这个是一个更难的工作,需要更多的学习。

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